市场数据与报告

Pattern、Spin Master 与 EMARKETER 在 Unlock LatAm 活动上提出美国品牌进入拉美的 6 条扩张策略。EMARKETER 预计该地区电商销售额到 2030 年前将超过 3350 亿美元，覆盖巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、智利等市场逾 5 亿消费者。嘉宾建议先以数据而非总部指令决策，把拉美当作五个独立市场分别制定国家路线图，并以产品差异化和本地化替代简单翻译。

Lazada 基于平台 6 月真实热销数据梳理出消费电子、时尚、快消、生活百货四大行业类目趋势。消费电子从单一爆品转向小家电、影像设备、数码配件多品类扩展，东南亚核心城市已实现本地备货次日达。快消由保健品与纸品、厨卫、母婴等家庭刚需拉动，美妆在越南、泰国完成向日常囤货的迁移。

零售品牌进入拉美应把该地区当作多个独立市场，先用跨境销售验证需求，再决定是否投入本地基建，并采取多平台布局而非押注单一平台。nocnoc 指南称拉美电商市场 2026 年预计突破 2150 亿美元，增速为全球平均的 1.5 倍，巴西占区域营收 45%、墨西哥第二。巴西目前仅不到 5% 卖家以跨境方式运营，而区域 6.5 亿消费者仍缺国际品牌供给。

拉美2025年零售电商规模达1912.5亿美元、同比增长12.2%，增速约为全球平均的1.5倍，而欧洲为6319亿美元、年增长9.31%。拉美约90%的电商机会集中在巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚和智利五个市场，且约78%的电商销售来自平台。欧洲市场更大更成熟、竞争更激烈，需更早进行多国多语言布局。

巴西电商协会（ABComm）数据显示，2025年巴西电商交易额达2350亿雷亚尔，同比增长15%，连续九年保持增长；预计2026年市场规模增至2580亿雷亚尔，订单量超4.5亿笔，平均客单价564雷亚尔，在线消费者达9600万人。

2025年亚马逊全球活跃卖家约190万，较2021年的240万减少，但每位活跃卖家获得的流量增长31%；同年新卖家仅16.5万，比2024年减少44%，为十多年最低。年销售额超100万美元的卖家超过10万，几乎是2021年的两倍，其中7.5万名在2025年突破百万美元，同比增长36%。约82%的活跃卖家使用FBA，平均FBA卖家将收入的30%至35%返还给亚马逊，净利润率为15%至20%。

面对美国拟对中国商品加征最高60%、对欧洲和日本分别加征30%和35%的关税，拉美平均约10%的关税水平使其成为美国卖家的替代市场。拉美拥有5亿以上互联网消费者，电商市场保持两位数复合增长，Mercado Libre、Magalu、Walmart Mexico、Carrefour等本地平台格局分散。nocnoc称可帮助美国卖家无需设立本地实体即可入驻拉美主要平台，并处理物流、支付和本地语言客服。

欧盟委员会发布聚焦2025年的产品合规报告，指出跨境电商进口快速增长令欧盟海关承压，2025年约60亿件货物放行进入自由流通，是2022年的三倍，电商包裹已占进入欧盟全部货物的97%以上。

NielsenIQ 数据显示，拉美大家电市场增长约 19%、小家电增长约 13%，墨西哥分别为 17% 和 15%。住宅面积缩小推动多功能整合产品走热，Thermomix 以超 20 种厨房功能成为高端一体化代表，但高售价和直销模式留下平价替代机会。GfK 和 NIQ 预测 2026 年大家电价值增长 3% 至 5%、小家电 4% 至 6%，2025 年上半年小家电线上销售占比已达 50%。

2024年东南亚匹克球装备市场规模约1.6亿美元，预计2028年翻倍至3.3亿美元，复合年增长率约20%。球拍约占装备市场收入42%、球占28%，其余为鞋类、服饰、球网和配件。Lazada建议卖家优先布局越南和马来西亚，以中端入门套装切入，并通过LazMall入驻和跨境测品把握品类爆发窗口。

Autopilotbrand.com 在 5 月和 6 月对 Alexa for Shopping 做了 1,963 个非品牌词查询、采集 12,810 条推荐，其中 63.9% 的推荐不在对应搜索词的自然结果前 10，40.9% 根本没出现在可见结果页上。

知虾数据显示，7 月 Shopee 马来西亚站宠物用品、个人护理、母婴家居安全与手工 DIY 四大类目增长突出，拉线小鸟逗猫玩具近 30 天销量 12,741 件，环比增长超 127 万%。

世界银行数据显示，吉尔吉斯斯坦人均GDP从2021年约1350美元增至2025年约3081美元，4年翻2.3倍，2026年1-4月GDP同比增长12.4%、建筑业暴增72.8%。

Seller Snap 基于 Amazon US 超10万件同款商品数据发现，Prime Day 2026 期间仅18%的商品实际降价5%及以上，69%价格基本持平，12.5%反而涨价。

2026年Amazon FBA卖家平均净利率为15–20%，Jungle Scout调查显示57%的卖家净利率超过10%、约28%超过20%，但该调查为卖家自报数据。各品类净利率区间约为11%–35%，美妆、保健品较高，电子、服装较低。原文还拆解了100美元营收扣除各项费用后约剩15美元净利的费用瀑布，并列出广告超支、FBA费用档位错配、退货和隐性漏损四个利润流失点。

国务院原则同意《扩大消费“十五五”规划》，明确到2030年社会消费品零售总额达到60万亿元左右，居民消费率明显提高。规划提出扩大服务消费、升级商品消费、发展数字消费与绿色消费，并引导即时零售、直播电商规范健康发展，健全品质电商标准体系。规划还要求提升品牌国际化水平，举办“外贸优品中华行”活动。

法国海关公布2026年8月外贸数据，当月对欧盟贸易顺差改善6亿欧元、对欧洲非欧盟地区改善5亿欧元，对美洲改善4亿欧元，但对近东和中东恶化6亿欧元、对亚洲恶化5亿欧元。

2026年巴西情人节消费超220亿雷亚尔，约9300万消费者计划购买礼物，平均每件礼物预算238雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为热门品类。LWSA数据显示，2025年情人节期间其旗下Tray、Bagy、Bling和Cplug等平台中小商家交易总额达94.6亿雷亚尔，同比增长17%。

Marketplace Pulse 数据显示，Amazon.com Top 10000 卖家中中国卖家占比从 2020 年 7 月的 42.5% 升至 55.9%，美国卖家从 53.7% 降至 40.5%，中国卖家净增 1342 个席位，美国卖家净减 1320 个。

Kaufland Global Marketplace 在第14届 e-Commerce Day 上宣布，将于今年夏季晚些时候扩展至西班牙和荷兰站点，届时覆盖的在线客户规模可达 2.2 亿。2025 财年该平台所有站点 GMV 同比增长 11.9%，国际业务营业额增长 124%，已在 Kaufland.de 经营的卖家新增国际站点后平均营业额提升 70%。目前共有 15,000 名卖家入驻该平台。