中国卖家占据 Amazon 美国站 Top 10000 过半席位

Amazon.com 上排名前 10,000 的卖家，其更替率几乎与七年前完全一致。如今排名前 10,000 的卖家中，有 68.6% 在一年前就已占据该位置，而 Marketplace Pulse 在 2019 年记录的这一比例为 67%。近一半——49.6%——在三年前就已上榜，高于 2019 年的 41%。保持头部位置变得更具持久性，而非更差。没有保持住的，是谁占据这个位置。

自 2020 年 7 月以来，中国卖家在前 10,000 名中增加了 1,342 个席位；美国卖家则减少了 1,320 个。当时中国卖家占该群体的 42.5%，如今占 55.9%，而美国卖家则从 53.7% 降至 40.5%。这一交叉点在 Amazon.com 头部出现的时间，比中国卖家在全球活跃卖家基数中占据多数大约早了两年，而仅在过去十二个月里，份额就移动了 3.8 个百分点。

资深卖家群体也在同步变薄。如今排名前 10,000 的卖家中，有一半是在 2019 年之前注册的，低于一年前的 60% 以上。2016 年之前注册的卖家占据 21.9% 的头部位置，2016-2018 年注册的卖家占 27.4%。与之相对，26.9% 是在 2022 至 2024 年间注册的，6.3% 是在过去十八个月内加入的。最薄的群体是 2019-2021 年注册的卖家，占 17.5%——这一疫情时期入场的群体在市场高峰期进入，此后一直受到两面挤压。

取代他们的卖家越来越多是中国人——他们带着靠近制造业的优势、直接的工厂关系、出口补贴，以及抹平了曾经保护本土卖家的 Listing 质量差距的 AI 工具而来。他们进入的也是一个不同的市场。资深卖家通过自然排名和评论历史建立排名；这些位置已逐渐让位于付费广告位，而产品利润率更薄的工厂直营新卖家则为此投入更多。席位的更替速度一如既往。改变的是，谁在等着接手这些席位。

不过，人数高估了这种逆转。美国卖家占该群体所产生 GMV 的 65.3%，而中国卖家占 28.6%，这与他们的人数位置正好相反。优势集中在顶端：美国卖家占前 100 名的 81.4%，并贡献了其 GMV 的 93.2%，但在第 5,001-10,000 名区间仅占 34%。他们的平均售价在每个排名段都高于中国卖家，在前 100 名中最为悬殊，为 $47.62 对 $22.03。

中国卖家在数量上赢得了前 10,000 名，而美国卖家保留了其中最有价值的排名。这种集中并非 Amazon 独有——TikTok Shop 前 1% 的卖家贡献了美国 GMV 的 60%，在一个旨在拉平结果的平台上，这条曲线更为陡峭。

Marketplace Pulse 在 2019 年得出结论：在 Amazon 上建立一个持久的业务需要数年时间，但一旦建成，卖家可以维持数年。前半句依然成立。在平台上停留的时间仍会累积成优势，但累积的时间更少，且受益的卖家也更少。持久性已从头部的决定性特征，变成了若干属性之一。