俄罗斯与俄语区跨境电商

Ozon 上线广告自助后台，任何个体户与企业无论规模、流水均可开户投放，最低预算 1000 卢布。11 月 30 日前新客户广告预算最高三倍返还，至多 10 万积分。

得物公布俄罗斯本土卖家合作细则，符合条件的优质卖家佣金率为19%至29%，支持T+7结算及每周或每月结算。平台承担商品详情页制作、客服、包装和推广，卖家负责选品、库存与定价，可选择跨境配送、海外仓、本地存储、寄售等模式。相比Wildberries、Ozon等名义佣金30%至55%，得物报价具吸引力，但分析人士指出其在俄用户规模仍小，短期更适合作为补充销售渠道。

得物（Poizon）公布俄罗斯本土卖家合作细则，符合条件的优质卖家可享19%—29%的佣金率，平台按商品类别和卖家合作模式评估定价。结算提供T+7模式，并支持每周或每月结算，平台还承担商品详情页制作、消费者咨询、包装和推广等运营工作。

俄罗斯零售基础设施发展协会（АПРИТ）和平台卖家联盟（СПМ）已向俄罗斯政府提交提案，建议建立独立的电商平台与卖家结算机制，以减少货款拖欠、罚款扣款及商品核算差异引发的纠纷。

俄罗斯电商企业协会АПРИТ与СПМ联合致函俄政府办公厅，倡议构建电商平台与卖家之间的统一结算体系，提出独立清算通道与即时分账两种方案。协会还建议政府会同央行研究禁止平台单方面扣留争议款项，并为卖家主张罚款设定90天时限。截至2026年10月2日，已登记相关诉讼超过2.3万件，涉案金额合计约908亿卢布，主要涉及未付款项、资金扣留、罚款争议及货物核算差异。

俄罗斯高等经济大学2026年9月调查显示，42.7%的数字平台用户曾通过分类信息平台出售商品，35至44岁人群参与度最高，达49%，18至24岁与65岁以上人群分别为32.8%和33%。多数用户一年内仅出售数次个人闲置物品，日常或近乎每天销售的用户仅占3.8%。64.3%的受访者年销售收入不超过1万卢布，46.7%表示相关收入占家庭总收入比重低于5%。

俄罗斯高等经济大学2026年9月调查显示，42.7%的数字平台用户曾通过分类信息平台出售商品，35至44岁人群参与比例达49%，高于18至24岁的32.8%和65岁以上的33%。多数用户一年内仅出售几次个人物品，日常或几乎每天销售的比例仅3.8%，64.3%的受访者年销售收入不超过1万卢布，46.7%称相关收入占家庭总收入不足5%。

俄罗斯电商企业协会АПРИТ与СПМ联合致函俄政府办公厅，倡议建立电商平台与卖家的统一结算体系，提出独立清算通道与即时分账两种方案。协会还建议政府责成相关部门联合央行，研究禁止平台单方扣留争议款项，并为卖家主张罚款设定90天期限。截至2026年10月2日，已登记相关诉讼超过2.3万件，标的合计约908亿卢布，主要涉及未付款、资金扣留、罚款与货物核算差异等问题。

俄罗斯零售基础设施发展协会（АПРИТ）和平台卖家联盟（СПМ）向俄政府提议建立独立的电商平台与卖家结算机制，以减少货款拖欠、罚款扣款及商品核算差异引发的纠纷。

俄罗斯酒类零售连锁ВинЛаб（Winelab）2026年前9个月含增值税销售额同比增长24%，第三季度增幅达61.3%，主要因2025年7月遭网络攻击导致部分门店停业、去年同期基数偏低。电商渠道营业额同比增长26.2%，占整体营业额7.2%，订单量同比增长22.8%，其中电商平台订单增幅达43%。截至9月底门店总数2222家，会员体系WINCLUB注册用户1100万人，活跃用户670万人。

俄罗斯酒类零售连锁ВинЛаб（Winelab）2026年前9个月含增值税销售额同比增长24%，第三季度增幅达61.3%，主要受去年同期低基数影响。电商渠道营业额同比增长26.2%，占整体营业额的7.2%，订单量同比增长22.8%，其中经电商平台下单的订单增长43%。截至9月底，公司门店数量达2222家，会员体系WINCLUB注册用户1100万人，其中活跃用户670万人。

多名卖家反馈，Wildberries 自 9 月底起回款异常，国庆假期集中爆发，大量订单在买家签收后迟迟未到账。客服多以“已提交财务部门核查”答复，未给出明确到账时间。此前有卖家半年内被延迟结算货款达 35 万元，部分卖家通过平台经理逐单提交订单号可追回部分款项，但需自行承担对账成本，已有卖家考虑放弃 FBP 模式或转向海外仓发货。

多名卖家在俄区电商社群反馈，Wildberries 自 9 月底起回款出现异常，国庆假期期间集中爆发，大量订单在买家签收后迟迟未到账。卖家晒出的客服回复多为已提交财务部门核查或已转交相关部门处理，未给出明确到账时间。

据多名卖家在俄区电商社群反映，Wildberries 平台自9月底起出现回款异常，国庆假期期间问题集中爆发，大量订单在买家签收后款项迟迟未能到账。卖家晒出的客服回复显示，平台多以已提交财务部门核查回应。

Yandex 位于俄罗斯梁赞州萨索沃的数据中心 10 月 8 日凌晨因无人机袭击引发火灾而完全停机，无人员伤亡，部分基础设施受影响。Yandex 部分服务可能暂时不可用，公司未公布恢复时间表及受影响服务范围。

Mediascope 数据显示，8至9月俄罗斯电商平台日均触达人数出现分化。Wildberries 触达同比减10%，停留时长缩短28%；Yandex Market 触达降8%，停留时长增10%；Ozon 是唯一双增平台，触达涨26%，停留时长涨27%。

Ozon Select 专区上线 9 个月后，从时尚品类扩展到运动、电子、儿童和 18 岁以上四个品类，在售商品超过 500 万件，合作品牌超 3000 个。平台称 2026 年该专区受众月均增长约三分之一，订单量增长 40%，累计下载超 1100 万次，已入驻 Apple、Garmin、Dyson、Smeg、Wilson、Bugaboo 等品牌。

俄罗斯一家研究机构基于Mediascope数据的测算显示，8月到9月电商平台日均触达人数出现分化。Wildberries触达人数同比减少10%，停留时长缩短28%；Yandex市场触达下降8%，停留时长增长10%；Ozon触达涨26%，停留时长涨27%，是几大平台里唯一在涨的。

俄罗斯某研究机构依据 Mediascope 数据测算，8月至9月 Wildberries 日均触达人数同比下降10%、用户停留时长缩短28%，Ozon 触达人数上涨26%、停留时长增长27%，为主要平台中唯一正增长。

据俄罗斯研究机构基于 Mediascope 数据的分析，今年8月至9月，Ozon 日均触达人数和用户停留时长分别增长26%和27%，是主要平台中唯一双增长的站点；Wildberries 日均触达人数同比下滑10%，用户停留时间缩短28%。