俄罗斯与俄语区跨境电商

受《暮光之城》系列影片重返俄罗斯院线带动，Wildberries 9月相关主题商品销量较8月增长215%，销售额增长194%。畅销品类集中在轻小件，T恤件数增长936%，手工贴纸、马克杯、饰品、海报分别增长292%、276%、205%、173%；1至9月该系列图书件数同比增长61%。

俄罗斯电商平台 Wildberries 披露，9月「暮光」系列主题商品销量环比8月增长215%，销售额增长194%，直接原因是该系列影片重返俄罗斯院线，叠加开学季需求集中释放。轻小件涨幅最猛：T恤件数涨936%、销售额涨824%，马克杯涨276%，饰品涨205%，海报涨173%，手工贴纸涨292%；1至9月暮光系列图书件数同比增长61%。

俄罗斯社交网络 Odnoklassniki 调研超 1500 名 35 岁及以上用户发现，一半受访者认为 10 秒以内视频广告最舒服，18% 能接受 10 到 20 秒，19% 愿意看 1 到 3 分钟商品测评。信任来源上，65% 更信真人买家，仅 14% 信品牌方和店铺官方账号；八成受访者买前至少偶尔看商品视频。

俄罗斯自2026年8月起调整合规证书申请方式，进口商须为每批进口货物单独申办合规证书，此前由厂商或大型经销商一次性办证、其他市场参与者录入统一数据库沿用的模式不再适用。

俄罗斯自2026年8月起修改合规证书取得方式，进口商必须为每一批进口货物单独办理合规证书，不再沿用厂商或大型经销商办一次、其余参与者录入统一数据库的做法。移动市场研究集团分析师穆尔塔津估算，认证环节加长使笔记本零售价上涨3%到4%，戴尔、惠普、苹果的在售机型缩减约10%；另一家市场数据机构给出的口径是8月笔记本销量同比下滑35%，平均售价已越过11万卢布。

Wildberries 发布 10 至 11 月热销品类推荐，指出 11 月是家电品类全年销量第二高的月份，仅次于 12 月，加湿器与空气净化器受到重点关注。服饰方面护耳帽销量同比增长 77%、连指手套增长 68%、雪地靴增长 72%、人造皮草外套增长 65%；电子品类中内存条增长 119%、显卡增长 68%、3D 打印机增长 66%、笔记本电脑增长 63%。

俄罗斯对笔记本电脑和小型电子产品实施进口新规，要求每批进口笔记本单独申请认证，小批量设备进口变得无利可图。戴尔、惠普和苹果等美国品牌供应量减少约10%，笔记本价格上涨3-4%，8月销量同比暴跌35%，经销商开始销售旧款机型。专家指出不会出现整体短缺，但游戏本和高性能型号等特定配置可能供应紧张，标准化办公机型受影响较小；存储部件全球涨价也推高价格，目前市场平均售价已突破11万卢布。

俄罗斯АПРИТ与СПМ协会向政府提议建立电商平台与卖家统一结算系统，以解决平台既记录交易、计算佣金又控制付款并可扣留卖家资金的问题。截至2026年10月2日，相关诉讼超2.3万件，索赔总额约908亿卢布，主要涉及未付款、扣款、罚款和商品核算差异。协会提出建立独立结算清算机制或实行付款即时拆分两种方案，并建议禁止平台单方面庭外扣留争议罚款。

Wildberries 发布 10 至 11 月热销品类推荐，称 11 月是家电品类全年销量第二高的月份，仅次于 12 月，加湿器与空气净化器被重点关注。服饰方面护耳帽销量增长 77%、连指手套增长 68%、雪地靴增长 72%、人造皮草外套增长 65%；电子品类中内存条增长 119%、显卡增长 68%、3D 打印机增长 66%、笔记本电脑增长 63%。

俄罗斯电商平台 Ozon 正式推出面向企业的自助广告管理后台，支持商家自主创建及管理广告投放，最低起投金额为 1000 卢布。11 月 30 日前，新客户最高可获得 10 万积分用于广告投放。该后台支持以指定地点为中心、半径 1 至 30 公里范围内的定向投放，可投放主页广告、视频与原生横幅广告，以及推荐流和搜索结果中的广告位，面向各类企业及创业者开放。

俄罗斯电商平台 Yandex Market 已正式停止面向卖家的推荐返利计划，该计划奖励金额曾从1万卢布上调至1.5万卢布，受邀新卖家须满足不低于1.5万卢布的供货门槛。平台称此次以现有形式终止，后续将定期评估相关机制，如有恢复将另行公告。已满足条件的参与者仍按原定时间领取奖励：9月完成任务者于10月20日至25日发放，10月1日至4日完成者于11月20日至25日发放。

俄罗斯电商平台 Yandex Market 已终止面向卖家的推荐返利计划，该计划原向成功邀请新卖家的用户发放奖励，金额曾由1万卢布提高至1.5万卢布，被邀请新卖家须达到不低于1.5万卢布的供货门槛。平台称以当前形式结束该计划，会定期审视相关机制，如恢复将另行通知。已达成条件的参与者仍按原定时间获得奖励，9月完成者于10月20日至25日发放，10月1日至4日完成者于11月20日至25日发放。

俄罗斯电商平台 Ozon 推出面向企业的自助广告后台，商家可自行创建和管理广告投放，起投金额为 1000 卢布。11 月 30 日前新客户可获得最高 10 万积分用于投放。该后台支持以指定地点为中心、半径 1 至 30 公里的定向投放，可投放主页广告、视频与原生横幅，以及推荐流和搜索结果中的广告位，面向各类企业与创业者开放。

Wildberries 10–11月将接连迎来 WB 周年庆、双11和黑色星期五三大促销，平台将加码站内推广、站外广告、户外推广和 Push 消息等流量资源。平台给出的选品方向覆盖家用电器、家居家具与园艺、DIY、服饰配饰、汽车摩托、3C 电子、美妆母婴图书及宠物健康运动等品类，其中 11 月是家电全年销量第二高月份，仅次于 12 月。

俄罗斯电商平台 Ozon 在快消品（FMCG）线上渠道上半年录得约 4405 亿卢布成交额，超越 Wildberries 成为当地最大线上快消卖家。FMCG 覆盖食品、日化等高频刚需品类，是平台争夺履约密度与用户复购的核心战场。

Ozon 宣布将“Ozon Полку”（货架）功能列为全部提货点的强制选项，全俄约 8 万个自提点将转型为分布式仓库。第一阶段自 9 月 10 日起，买家 14 天内未取件或取消的订单将就地留存于提货点并转为再销售；第二阶段自 10 月起，卖家可直接向提货点备货，仓储及处理费用由提货点运营方而非平台收取。对跨境卖家而言，库存更贴近终端消费者、可压缩最后一公里时效，但新增按点位结算的本地存储成本。

俄罗斯电商平台 Ozon 在快消品（FMCG）线上渠道上半年录得约 4405 亿卢布的成交额，超越 Wildberries，成为当地规模最大的线上快消卖家。FMCG 涵盖食品、日化等高频刚需品类，是各平台争夺履约密度与用户复购的核心领域。

Ozon 宣布将“Ozon Полку”（货架）功能设为全部提货点的强制项，全俄约 8 万个自提点转为分布式仓库。第一阶段自 9 月 10 日起，买家 14 天内未取或取消的订单留在提货点就地转售；10 月第二阶段起，卖家可直接把货备到提货点，由提货点主而非平台收取仓储与处理费。对跨境卖家而言，库存可更贴近末端消费者、缩短最后一公里时效，但新增一笔按点结算的本地存储成本。

俄罗斯电商平台 Ozon 在快消品线上渠道上半年录得约 4405 亿卢布成交额，超越 Wildberries 成为当地最大线上快消卖家。FMCG 覆盖食品、日化等高频刚需品类，是平台争夺履约密度与用户复购的核心战场。

Ozon 宣布将“Ozon Полку”（货架）功能设为全部提货点的强制项，全俄约 8 万个自提点将转为分布式仓库。第一阶段自 9 月 10 日起，买家 14 天内未取或取消的订单留在提货点就地转售；10 月第二阶段起，卖家可直接把货备到提货点，由提货点主而非平台收取仓储与处理费。对跨境卖家而言，库存可更贴近末端消费者、缩短最后一公里时效，但新增一笔按点结算的本地存储成本。