俄罗斯与俄语区跨境电商

俄罗斯电商平台Ozon宣布，其付费会员精选服务Ozon Select已突破时尚品类限制，正式引入Apple、Dyson、Garmin等国际知名品牌商品。该“会员制+大牌标品”策略旨在提升平台客单价与用户复购率，也印证了俄罗斯市场对国际品牌商品的强劲需求。

俄罗斯与伊朗2025年双边贸易额同比增长超过21%，制裁背景下俄伊贸易通道与结算安排持续强化，中东-里海-俄罗斯走廊物流需求上升。叠加俄美经济接触增多、美方延长对俄缴税许可至2027年1月9日，俄罗斯市场的支付、物流与结算环境出现边际缓和迹象，对俄跨境电商与物流企业的运营环境评估需同步更新。

2025年俄罗斯与伊朗双边贸易额同比增长逾21%，两国在制裁压力下巩固贸易通道与结算机制，推动中东经里海至俄罗斯的物流需求攀升。俄美经济互动增加，美方将相关税收许可延期至2027年1月9日，俄罗斯市场支付、物流和结算环境呈边际缓和趋势。跨境电商及物流企业需重新评估对俄业务运营环境。

网络安全公司 Bitdefender 发现大规模传播活动，部分中国品牌廉价智能手机在出厂固件阶段即被植入恶意软件，且无法通过恢复出厂设置清除。此类设备已出现在俄罗斯主流电商平台 Ozon、Wildberries 和 Yandex Market 的在售列表中，其中 Doogee 品牌在俄设有官方线上店。

俄经济发展部计划取消将在线服务纳入数字平台官方登记册的准入标准，允许暂不符合现行要求的IT平台自愿入册并遵守法律，相关修法草案拟于2027年3月1日生效。现行数字平台法自2026年10月1日施行，在册平台包括Wildberries、Ozon、Avito、Lamoda、AliExpress及多家Yandex服务，共13家。

尽管 2022 年宣布退出俄罗斯市场，瑞士巧克力品牌 Lindt 2026 年上半年在俄销量同比增 65%，而整体市场萎缩 9% 至 10.9 万吨，销售额增 3% 至 1460 亿卢布。零售连锁 Lenta 前三季度 Lindt 销量增 40%、销售额增 20%，产品经进口商持续流入，7 至 9 月申报超 68.2 万块产自法、瑞工厂的巧克力。

俄罗斯电商平台 Megamarket 数据显示，世界动物日期间火鸡口味宠物食品最受欢迎，三文鱼和牛肉口味紧随其后。猫粮订单量占总量的70%，狗粮平均客单价达5000卢布，是猫粮的两倍；零食销量较上年翻倍，猫主人偏好鸡肉味，狗主人倾向牛肉味。女性贡献60%的猫用品订单，男性占狗用品订单的59%，35至54岁用户占比66%。

俄罗斯经济发展部拟修改数字平台法规，放宽在线服务进入官方登记册的门槛，不符合现行严格标准的IT平台可自愿申请入册，但须遵守相关法律法规，新法预计于2027年3月1日生效。

尽管制造商 2022 年已宣布退出俄罗斯市场，Lindt 产品在俄零售端仍逆势增长：2026 年上半年销量同比增长 65%，销售额增长 3% 至 1460 亿卢布，而同期俄巧克力整体市场规模萎缩 9% 至 10.9 万吨。

俄罗斯电商平台Megamarket世界动物日数据显示，火鸡口味宠物食品最受欢迎，三文鱼和牛肉紧随其后。猫粮占订单总量70%，但狗粮平均客单价达5000卢布，是猫粮的两倍；宠物零食销量一年内翻番，猫主人偏爱鸡肉零食，狗主人倾向牛肉零食。女性贡献60%猫用品订单，男性占狗用品订单的59%，35-54岁用户占比66%。

俄罗斯电商平台 Ozon 与 Ingosstrakh 保险公司宣布，受再保险市场环境变动影响，双方将于 2026 年 10 月 13 日正式终止现行的卖家商品保险计划。

Wildberries 发布 10 至 11 月热销品类推荐，11 月是家电品类全年销量第二高的月份，仅次于 12 月，加湿器与空气净化器被重点关注。服饰品类中护耳帽销量增长 77%、连指手套增长 68%、雪地靴增长 72%、人造皮草外套增长 65%；电子品类中内存条增长 119%、显卡增长 68%、3D 打印机增长 66%、笔记本电脑增长 63%。

Yandex Market 宣布暂停针对卖家的推荐计划，已满足条件的卖家奖励将如期发放：9月1日至30日完成要求的款项于10月20日至25日发放，10月1日至4日达成的延至11月20日至25日支付。

俄罗斯电商平台 Ozon 与保险公司 Ingosstrakh 宣布，因再保险市场条件变化，将于 2026 年 10 月 13 日终止现行的卖家商品保险计划。该计划此前是 Ozon 卖家唯一可用的商品保险方案，保单有效期至莫斯科时间 10 月 12 日 23 时 59 分，此后在卖家后台关闭。

俄罗斯电商平台 Ozon 推出面向企业的自助广告后台，商家可自行创建与管理广告投放，起投金额为 1000 卢布。该后台支持以指定地点为中心、半径 1 至 30 公里的定向投放，可投放主页广告、视频与原生横幅，以及推荐流和搜索结果中的广告位，面向各类企业与创业者开放。11 月 30 日前新客户可获得最高 10 万积分用于投放。

Yandex Market 已宣布暂停面向卖家的推荐奖励计划，此前已满足条件的奖金仍按原定期限发放：9月1日至30日完成考核的款项于10月20日至25日发放，10月1日至4日达成的奖励延至11月20日至25日支付。该计划要求邀请未合作过的新卖家入驻，被推荐方需完成至少1.5万卢布商品配送，适用企业、个体经营者、自雇人士及个人用户。平台称将定期评估现有项目，若重启将另行通知。

俄罗斯调研显示，超六成受访者更信赖真人买家视频，仅14%信任品牌官方账号，当地消费者信任机制正向去品牌化和UGC化转变。卖家可减少生硬推销，增加10-20秒真实使用场景视频，鼓励海外买家晒单并授权复用，利用KOC进行软性测评，同时在详情页强化细节展示、规避夸大承诺。

Odnoklassniki 调研 1500 多名 35 岁以上用户显示，65%更信任真人买家视频，37%选买家评论，仅 14%信任品牌方和店铺官方账号。50%认为 10 秒以内视频广告最舒适，19%愿看 1 至 3 分钟商品测评；39%反感生硬推销话术，21%嫌承诺太满。八成受访者买前至少偶尔看商品视频。

俄罗斯电商平台 Wildberries 披露，9月「暮光」系列主题商品销量件数环比8月增长215%，销售额增长194%，直接原因是该系列影片重返俄罗斯院线，叠加开学季需求集中释放。轻小件表现突出：T恤件数涨936%、销售额涨824%，马克杯涨276%，饰品涨205%，海报涨173%，手工贴纸涨292%；1至9月暮光系列图书件数同比增长61%。

俄罗斯社交网络Odnoklassniki调研显示，50%的35岁以上受访者认为10秒以内视频广告体验最佳，18%可接受10至20秒，19%愿看1至3分钟商品测评。39%反感生硬推销话术，65%更信任真实买家反馈，仅14%信任品牌方或店铺官方账号。约八成受访者购买前至少偶尔观看商品视频。