俄罗斯与俄语区跨境电商

Ozon 公布 2026 年双11和黑五促销日历，双11 从 10 月 22 日持续至 11 月 12 日，黑五从 11 月 13 日接力至 12 月 2 日，两场大促媒体覆盖均超 1.1 亿人。平台数据显示，参与天数少于促销期一半的卖家销售额增长 +24%，超过一半的增长 +49%。卖家需在 10 月下旬预热期完成备货盘点、商品卡片优化与大促报名。

全俄舆论基金会与数字平台协会10月1日至2日对1636名俄罗斯网民的调查显示，超九成有线上购物经历者靠平台商品信息判断品质，信任度不低于到店查看实物。69%受访者最认详细规格和成分说明，叠加高评分覆盖83%，再加评价图片视频达87%，长评价达89%，商品主图与视频达90%。女性更看描述、评分及评价图片视频，男性集中于长评价、规格和评分。

Wildberries 表示与取件点所有者的合作条款不含代理报酬，合伙人需自租场地、按品牌标准装修并采购设备，自行承担运营成本。公司设有新取件点支持计划，若月度实际报酬低于设定固定金额将补足差额。此前 Ozon 已确认自12月1日起向取件点所有者收取最低代理费，两家平台在末端自提点政策上走向分化。

俄罗斯空气炸锅前8个月卖出370万台。

MisaFinder 10 月 16 日更新的 Ozon 商品盈利潜力分析显示，游泳训练板以单月 1021 件、预估月利润 14.2 万卢布排在榜首，MIG-15 焊接喷嘴 828 件、月利润测算 8.8 万卢布。

Ozon 平台数据显示，今年10月上半月俄罗斯消费者已开始为新年备货，圣诞树挂饰销量同比增长3.3倍，新年灯串增长近3倍，人造圣诞树增长1.4倍，圣诞老人与雪姑娘摆件增长近一倍。家庭待客相关品类同步放量，新年餐巾增长5.1倍、桌布增长2.4倍；礼品丝带增长2.5倍、礼盒增长2.4倍、包装纸增长2.1倍。上述数据为今年10月上半月与去年同期对比，Ozon 未披露绝对销量数字。

俄罗斯储蓄银行营销公司总经理奥尔琴科公布跨国对比数据：用AI搜索及比较商品的消费者比例中国达75%、美国62%、俄罗斯不足三分之一。愿意让AI下单但保留逐步确认权限的消费者中国占86%、美国45%、俄罗斯17%，完全授权AI独立支付的中国45%、美国23%、俄罗斯8%。美国来自AI渠道的网站推荐流量一年内增长八倍，81%的零售从业者预计到2027年品牌忠诚度将因此下滑。

Ozon 平台数据显示，今年10月上半月俄罗斯消费者已开始为新年备货，圣诞树挂饰销量同比增长3.3倍，新年灯串增长近3倍，人造圣诞树增长1.4倍，圣诞老人与雪姑娘摆件增长近一倍。新年餐巾销量增长5.1倍，桌布增长2.4倍；礼品丝带增长2.5倍，礼盒增长2.4倍，包装纸增长2.1倍。上述数据为今年10月上半月与去年同期对比，Ozon 未披露绝对销量数字。

俄罗斯研究机构ICMR数据显示，今年前8个月俄小家电销量同比增长17.6%，销售额增速仅13%，大家电销量增长7.4%但销售额小幅下滑。空气炸锅销量从去年同期不足80万台增至370万台，立式洗地吸尘器从46万台增至78.9万台，线上渠道价格降幅大于线下。

Wildberries 向 Interfax 证实，其与取件点（ПВЗ）合作伙伴的协议不含代理佣金，场地租赁、装修、设备采购及日常运营等前期投入均由合伙人自行承担。若取件点当月实际收入低于公司设定的保底金额，Wildberries 将补足差额。竞争对手 Ozon 已宣布自 12 月 1 日起对取件点所有者收取最低代理费，两大平台在末端自提点政策上出现明显分歧。

俄罗斯零售协会主席透露，过去一年俄大型连锁超市健康食品销售额平均增长20%，健康生活方式已成为稳定消费潮流。消费者更看重配料表，高蛋白和无添加糖产品走俏，无糖冰淇淋销量接近翻倍，蛋白质类和低糖甜点表现强劲。零售商将健康食品SKU从230种增至超2400种，并设立专门货架和数字专区。

俄罗斯零售协会主席向俄新社表示，近一年大型零售连锁的健康食品销量平均增长20%，健康生活理念已成为覆盖都市与地区的稳定消费趋势。消费者更关注商品成分，偏好高蛋白、无添加糖产品，无糖冰淇淋销量近翻倍，蛋白类与降糖甜点增长明显。零售商以专门货架与数字专区响应，健康食品SKU从230种增至超2400种，低糖、无麸质、植物基等品类持续扩容。

2026 年 Wildberries 上品牌类搜索量同比增长 27%，俄罗斯消费者越来越倾向寻找名牌服饰与配饰的平价替代。二手交易平台 Avito 上带“平替”标签的服饰与配饰挂单约 3 万条，其中男装约 8000 条、女装约 6000 条；夏季二手市场上 Adidas 销售额同比增长 32%、Massimo Dutti 增 22%、H&M 增 20%、Zara 增 19%。

研究机构ICMR数据显示，今年前8个月俄罗斯家电销量增长但均价下行，小家电销量同比涨17.6%、销售额仅涨13%，大家电销量涨7.4%、销售额小幅下滑，买家向可负担机型靠拢，线上渠道均价降幅大于线下。低价新品类增长最猛，空气炸锅前8个月卖出370万台，去年同期不足80万台；立式洗地吸尘器从46万台增至78.9万台。

Wildberries向Interfax表示，其与取件点所有者的合作条款不含代理报酬，合伙人需自租场地、按品牌标准装修并自担运营成本。公司设有新取件点支持计划，若某取件点月度实际报酬低于设定固定金额，将补足差额。此前Ozon已确认自12月1日起向取件点所有者收取最低代理费，两家平台在末端自提点政策上走向分化。

全俄舆论基金会与数字平台协会10月1日至2日对1636名俄罗斯网民的调查显示，超过90%有网购经验的用户认为仅凭平台商品信息即可准确判断品质。90%受访者最看重商品主图与视频，89%关注长篇详细评价，87%重视评价中的图片和视频，83%参考高评分，69%聚焦规格参数和成分说明。

俄罗斯储蓄银行营销公司总经理奥尔琴科在品牌日大会上给出对比数据：会用AI搜索和比较商品的消费者，俄罗斯不到三分之一，美国为62%，中国为75%。愿意把下单交给AI但保留每一步确认的，中国占86%、美国45%、俄罗斯17%；完全放开让AI单独付款的，中国45%、美国23%、俄罗斯仅8%。

Ozon 数据显示，俄罗斯消费者在10月上半月就开始备年货，平台圣诞树挂饰销量同比涨3.3倍，新年灯串涨近3倍，人造圣诞树涨1.4倍。新年餐巾涨5.1倍、桌布涨2.4倍，礼品丝带涨2.5倍、礼盒涨2.4倍、包装纸涨2.1倍。

全俄舆论基金会与数字平台协会10月1日至2日对1636名俄罗斯网民的调查显示，超九成有线上购物经历者靠平台商品信息判断品质，信任度不低于到店查看实物。69%受访者最认详细规格和成分说明，叠加高评分覆盖83%，再加评价图片视频达87%，长评价达89%，商品主图与视频达90%。女性更看描述、评分及评价图片视频，男性集中于长评价、规格和评分。

全俄舆论基金会与数字平台协会于10月1日至2日调查1636名俄罗斯网民发现，69%的受访者最看重详细的规格和成分说明。叠加高评分后信任度升至83%，加入评价图文视频后达87%，补充长篇评价后为89%，再加上商品主图和视频达到90%。女性更倾向参考详细描述、评分及评价图片视频，男性更侧重长篇评价、具体规格参数及整体评分。