Ozon 潜力榜第一是游泳板，月销 1021 件测算利润 14.2 万卢布

10 月 16 日，俄罗斯数据分析平台 MisaFinder 更新了一份 Ozon 商品盈利潜力分析。样本池 224 款商品，只留下 10 个细分品类。

排在前面的几样东西，名字和爆款两个字离得很远。

  游泳训练板，单月 1021 件，预估月利润 14.2 万卢布

  MIG-15 焊接喷嘴，828 件，月利润测算 8.8 万卢布

  天然海蓝宝石串珠，测算利润率 20.2%

1021 件放在 Ozon 全站排不上号。被看见的是利润盘子，14.2 万卢布和 1021 件摆在一起，说明单件能留下来的钱不少。

算的是账，不是你的账

这份榜单给的是测算利润，不是净利。报告自己也写了，卖家该盯的是采购价格、平台佣金、物流成本、认证要求这四项，别盯着销量排名。

样本有时差。报告 10 月 16 日更新，底层的销售数据取自 8 月 16 日。8 月的俄罗斯还在夏天，游泳训练板正处在卖得动的季节。卖家照这份榜单去备货，货到仓里多半已经进了 11 月。

224 款只留 10 个，被刷掉的两百多款不是卖不动，多半是卖得动、算下来没余量。这份榜单筛的是利润，不是热闹。

认证那一项最容易被略过去。焊接喷嘴、刹车片这类工业耗材，进俄罗斯市场要配齐对应文件，办不下来，前面算的账全是纸上数字。

海蓝宝石串珠的 20.2% 最容易被读歪。这个数是测算利润率，退货和滞销都没扣掉。手工艺类商品周转慢，压在手里时间越长，20.2% 就越薄。

清单后半段还有几个名字：电动滑板车刹车片、燃油手动泵、柔性自粘踢脚线。

这三样归到一类，坏了才想起来买。买家不比价三轮，搜到就下单。需求不热闹，做的人也不多，利润就留在那儿。

游泳板和串珠不是这个逻辑。前者吃季节，后者吃审美。一份榜单把两类商品排在一起，只能说明都有钱赚，说不出该怎么赚。

对中小卖家来说，后三个名字更值得抄下来。它们不用押注审美，也不用赶在夏天之前把货铺满。选品难的地方，从来不是找到一个卖得动的商品，是找到一个供得上、压得起、退得掉的商品。