把合作费、样品、投放与每单成本放在一起,看成交额倍数与净利润是否一致。 全部金额使用同一币种;没有的成本填0,不自动查询平台费率。
如何理解结果与计算口径?
- 成交价须填写优惠后的实际含税金额。扣税折算收入 = 含税成交额 ÷(1 + 所填税率)。此处是简化预算模型,不计算进项抵扣、税费申报或退款退税。
- 平台、支付和达人比例佣金都按含税成交额试算;固定支付费按单计算。实际合同若按其他基数收费,应自行换算后填入。
- 售后预留是成交额的一定比例成本,不是退货订单率;采购、物流等是每单成本,样品和合作费是整次活动成本。
- 试算利润 = 扣税折算收入 − 各类成本 − 营销投入。利润率使用含税成交额作分母,不能与其他口径直接比较。
- 营销净回报ROI = 试算利润 ÷ 营销投入;成交额倍数 = 含税成交额 ÷ 营销投入,两者不同;这里包含全部营销成本,与广告平台只使用广告花费的ROAS口径不同。保本订单数假设成交价和每单成本不变。
- 结果仅包含已填成本,不自动计入仓储、汇损、企业固定费用等;可分摊到“每单其他成本”。切换币种只改变单位,不换汇。
指标参考:Amazon Ads对ROAS的说明 ↗