俄罗斯与俄语区跨境电商

Ozon数据显示，10月上半月俄罗斯消费者新年备货提前，圣诞树挂饰、新年灯串和人造圣诞树销量同比分别增长3.3倍、近3倍和1.4倍。新年餐巾销量激增5.1倍，桌布增长2.4倍，礼品丝带、礼盒和包装纸分别增长2.5倍、2.4倍和2.1倍。装饰品、餐具及包装材料三大品类同步放量，整体备货节奏较往年明显提前。

2026 年 Wildberries 上品牌类搜索量同比增长 27%，俄罗斯消费者越来越倾向寻找名牌服饰与配饰的平价替代。二手平台 Avito 上带“平替”标签的服饰与配饰挂单约 3 万条，其中男装约 8000 条、女装约 6000 条；夏季二手市场 Adidas 销售额同比增长 32%、Massimo Dutti 增 22%、H&M 增 20%、Zara 增 19%。

俄罗斯零售协会主席向俄新社表示，近一年俄罗斯大型零售连锁的健康食品销量平均增长20%，健康生活理念已成为覆盖都市与地区的稳定消费趋势。消费者更关注商品成分，偏好高蛋白、无添加糖产品，无糖冰淇淋销量近翻倍，蛋白类与降糖甜点增长明显，零售商以专门货架与数字专区响应，健康食品SKU从230种增至超2400种。低糖、无麸质、植物基等品类持续扩容，为中国健康食品与功能性食品出海俄罗斯提供品类参考。

Ozon 平台数据显示，今年10月上半月俄罗斯消费者已开始为新年备货，圣诞树挂饰销量同比增长3.3倍，新年灯串增长近3倍，人造圣诞树增长1.4倍，圣诞老人与雪姑娘摆件增长近一倍。家庭待客相关品类同步放量，新年餐巾增长5.1倍、桌布增长2.4倍；礼品丝带增长2.5倍、礼盒增长2.4倍、包装纸增长2.1倍。上述数据为今年10月上半月与去年同期对比，Ozon 未披露绝对销量数字。

Ozon 数据显示，俄罗斯消费者在 10 月上半月就开始备年货，与去年同期相比，圣诞树挂饰销量涨 3.3 倍，新年灯串涨近 3 倍，人造圣诞树涨 1.4 倍，圣诞老人和雪姑娘摆件涨近一倍。新年餐巾涨 5.1 倍、桌布涨 2.4 倍，礼品丝带涨 2.5 倍、礼盒涨 2.4 倍、包装纸涨 2.1 倍。上述口径为今年 10 月上半月对比去年同期，Ozon 未披露绝对销量。

全俄舆论基金会与数字平台协会10月1日至2日调查1636名俄罗斯网民发现，69%有线上购物经历的受访者认可详细规格与成分说明影响购买决策，叠加高评分后覆盖率升至83%，再加入评价图片视频达87%。女性更看重详细描述、评分及评价图片视频，男性集中于长篇评价、规格参数和评分；服装鞋帽配件以65%占比成为下单量最高类目。

全俄舆论基金会与数字平台协会10月1日至2日调查1636名俄罗斯网民发现，超九成有线上购物经历者靠平台商品信息判断品质，信任度不低于到店查看实物。69%受访者最认详细的规格和成分说明，叠加高评分后覆盖83%，再叠加评价图片视频达87%。服装鞋帽配件以65%占比成为下单最多类目。

Ozon 宣布 12 月 1 日起取消折扣积分，改为结算公式直接计算折扣。新设“送到分拣中心”费，3 公斤内每单最高 7 卢布，超重每公斤加 1 卢布，单封上限 39 卢布，覆盖 FBO、FBS、realFBS 及 Ozon 配送；越库改为固定价，提货点每货位 15 卢布、订单自提点 10 卢布，另收运至分拣中心 40 卢布。

俄罗斯消费者越来越倾向寻找名牌服饰与配饰的平价替代，2026 年 Wildberries 上品牌类搜索量同比增长 27%。二手平台 Avito 上带“平替”标签的服饰与配饰挂单约 3 万条，其中男装约 8000 条、女装约 6000 条；夏季二手市场 Adidas 销售额同比增长 32%、Massimo Dutti 增 22%、H&M 增 20%、Zara 增 19%。

俄罗斯在线零售商 Lamoda 在 Yandex 与 Sberbank 数据中心连遭攻击后，向俄、白俄罗斯与哈萨克斯坦云服务商征集空闲算力，建设国际备用 IT 站点。

俄罗斯储蓄银行营销公司总经理奥尔琴科给出的对比显示，会用AI搜索和比较商品的消费者俄罗斯不到三分之一，美国为62%，中国为75%。愿意让AI下单但保留每步确认的，中国占86%、美国45%、俄罗斯17%；完全放开让AI单独付款的，中国45%、美国23%、俄罗斯仅8%。37%的消费者接受AI代理把自己换成别的品牌，81%的零售从业者预计到2027年品牌忠诚度会因此下滑。

俄罗斯储蓄银行品牌日大会数据显示，仅33%的俄罗斯消费者倾向用AI搜索和比价购物，中国为75%、美国为62%。下单环节，86%中国用户愿让AI处理订单但保留每步确认权，美国45%、俄罗斯17%；完全授权AI独立付款的比例中国45%、美国23%、俄罗斯8%。37%消费者接受AI代理将其替换为其他品牌，81%零售从业者预计到2027年品牌忠诚度下滑将更明显。

俄罗斯储蓄银行营销公司总经理奥尔琴科在品牌日大会上公布的中俄美对比数据显示，AI搜索和比价使用率中国75%、美国62%、俄罗斯不足三分之一。中国86%消费者愿让AI处理下单并保留最终确认权，美国45%、俄罗斯17%；完全授权AI独立支付的比例中国45%、美国23%、俄罗斯8%。81%零售从业者预测到2027年品牌忠诚度将因AI推荐下滑，美国AI渠道网站推荐流量一年内激增八倍。

当地时间10月18日夜间，无人机袭击圣彼得堡和列宁格勒州，Ozon位于圣彼得堡的一处物流中心起火，受袭仓储设施面积约51500平方米，员工已紧急疏散且无人受伤。

俄罗斯消费者对名牌服饰及配饰的平替需求上升，2026 年 Wildberries 平台上相关品牌搜索量同比激增 27%。二手平台 Avito 上带“平替”标签的商品挂单约 3 万条，其中男装 8000 条、女装 6000 条。夏季二手市场中 Adidas 销售额增长 32%，Massimo Dutti、H&M 和 Zara 分别增长 22%、20% 和 19%。

2026 年 Wildberries 上品牌类搜索量同比增长 27%，俄罗斯消费者越来越倾向寻找名牌服饰与配饰的平价替代。二手平台 Avito 上带“平替”标签的服饰与配饰挂单约 3 万条，其中男装约 8000 条、女装约 6000 条；夏季二手市场上 Adidas 销售额同比增长 32%、Massimo Dutti 增 22%、H&M 增 20%、Zara 增 19%。

Joom 针对欧洲与俄罗斯/独联体市场给出 Q4 选品主线：11–12 月聚焦保暖刚需，12 月聚焦圣诞等节日消费。欧洲站家纺主推 $10–20、家居装饰 $5–10，非欧洲地区多类目主打 <$3 走量。电子电器需 CE 认证加欧代信息，德法订单需符合 EPR 包装法，缺失欧代信息在欧盟属违规上架。

2026年Wildberries平台上的品牌类搜索量同比增长27%，俄罗斯消费者对名牌服饰与配饰平价替代品的需求持续升温。二手平台Avito上带平替标签的服饰与配饰挂单约3万条，其中男装约8000条、女装约6000条；夏季二手市场Adidas销售额同比增长32%，Massimo Dutti增长22%，H&M增长20%，Zara增长19%。

俄罗斯跨境电商 Lamoda 在俄罗斯、白俄罗斯及哈萨克斯坦寻求备用算力，建设国际备用 IT 站点。10 月 15 日发布的招标信息显示，需求包括约 2.4 万 CPU 核心、70TB 以上内存、2.2PB 固态硬盘及超过 3PB 云存储，10 月 22 日前截止接收方案。此前 Lamoda 因遭受网络攻击导致网站和 App 出现异常。

俄罗斯电商Lamoda在Yandex与Sberbank数据中心连遭攻击后，向俄、白俄罗斯与哈萨克斯坦云服务商征集空闲算力，建设国际备用IT站点。10月15日发布的招标文件显示，其寻求约2.4万CPU核心、70TB以上内存、2.2PB固态盘与逾3PB云存储，10月22日前接收方案。Lamoda称正分析公有云与私有云选项，重点考察俄、白、哈三地资源。