定价与利润

亚马逊卖家清库存的关键是把继续销售、继续存放和现在退出三种选择放在同一张账上比较，而非只看当前售价。库存持续持有会叠加仓储费、广告费、资金占用和团队精力等隐藏成本，建议按30天看转化、60天看周转、90天无改善即启动退出方案。站内促销之外，大批量FBA及第三方海外仓库存也可通过线下整批回收缩短处理周期，但需提前核对数量、货况与仓库提货安排。

亚马逊卖家普遍低估供应链风险，工厂一次延期就可能让前端销量和排名断掉。文章指出，质量、交期、成本与单一供应商压力往往同时出现，卖家应通过设定验证周期、亏损上限和库存周转警戒线提前划定边界，并把每次缺货、投诉或误判沉淀为可复用的规则，而非依赖临场反应。

德国与英国 TikTok Shop 购物者画像数据显示，两地核心买家均为 30 至 39 岁中等收入人群，英国中等收入群体占比 62%、德国 56%。德国买家年龄结构偏大，40 岁及以上占 46%，英国为 35%；德国低收入群体占 28%、高收入占 16%，英国分别为 24% 与 14%。

日本央行行长植田和男在发布会上表示，是否继续加息将在每次会议（含12月）前依据最新数据动态决定，不预设固定间隔。核心通胀已接近2%目标，但尚未形成稳定可持续的达标状态，仍需防范反弹风险。他预计今年消费者通胀均值约2%或略低，其走势将影响明年薪资谈判。

欧盟自2026年11月1日起，对所有从欧盟境外直发欧盟客户的进口包裹按报关单每一行收取2欧元清关处理费，不论货值高低，该费用由欧盟海关规则规定，并非Amazon收费。

调查显示，仅13%的荷兰网购者将可持续性视为购买决策的关键因素，价格与质量仍是主导。主打环保溢价在荷兰市场风险较高，单纯依赖绿色概念难以转化销量。卖家应把可持续元素作为辅助卖点而非核心定价依据，重点打磨产品质量与折扣力度。

TikTok Shop墨西哥站自墨西哥时间10月21日19时起调整运费政策，中墨跨境直邮及美通墨跨境直邮店铺同步适用。平台将原有合并报价拆分为跨境段运费与本地段运费，跨境段按包裹重量区间计费，本地段涵盖墨西哥境内配送，商家仅需将跨境段成本计入售价。此次调整同步下调整体运费价格表，并降低参与超级免运活动的单件商品服务费上限。

TikTok Shop 墨西哥站自墨西哥时间10月21日19时起调整运费政策，中墨跨境直邮及美通墨跨境直邮店铺同步适用。平台将原有合并报价拆分为跨境段运费与本地段运费，跨境段按包裹重量区间计费，本地段涵盖墨西哥境内配送，商家只需将跨境段成本计入售价。此次调整同时下调整体运费价格表，并把参与超级免运活动的单件商品服务费封顶标准相应调低。

亚马逊第三季度财报显示，受燃料价格上涨及长途运输费率提高影响，全球运费支出同比增长11%；剔除上述因素后运费增速为8%，低于包裹量12%的增幅约4个百分点。本季度营收2019亿美元，同比增长12%，经营利润281亿美元，同比增长61%，经营利润率13.9%。公司预计第四季度运输成本压力仍将高于第三季度。

美国联邦贸易委员会（FTC）向9家企业发出特别调查令，调查其如何利用个人数据和人工智能对商品与服务进行差异化定价，被调查企业包括塔吉特、沃尔玛及多家航空公司、网约车与外卖平台。该令状共15页，要求企业在收到后45天内提交说明，涵盖会员忠诚度计划、价格差异化策略及个人数据对零工人员报酬的影响。FTC主席称将重点审查企业通过网页浏览记录等个人数据评估消费者最高承受价格的不透明做法。

欧盟自2026年11月1日起，对所有从欧盟以外国家直接发往欧盟客户的进口包裹征收2欧元清关处理费，不论货值高低，且按报关单上的每条商品行计收。该费用由欧盟海关规则规定，并非Amazon收取。

欧盟将于2026年11月1日起，对所有从欧盟以外国家直接发往欧盟客户的进口货物收取每票2欧元的费用，不论单票货值多少。该费用按报关单的每个税则条目计收，依据欧盟海关规则，并非Amazon收取的佣金。

亚马逊自10月31日起将部分类目ASIN调整至新的费用分类，并会向受影响卖家发送邮件说明调整后的类目与佣金比例。3C类目是本次调整重点，配件及周边产品可能从低佣金类目调入高佣金类目。卖家可在后台性能通知或账户健康通知中查看，若认为分类有误可联系卖家支持申诉。

亚马逊 FBA 滞销 Listing 不必急着清仓，可按评论分析、流量与转化诊断、全成本核算、小预算测试四步判断是否值得继续投入。产品存在设计或材质等难以修复的硬伤时优先清仓；有曝光有点击却少订单则先排查页面转化，曝光和点击都低则先评估关键词覆盖与重新推词成本。若新增广告和仓储投入预计难以覆盖成本，及时清仓比继续推广更划算。

2026年亚马逊前台的低价可能来自跟卖、系统外部比价或卖家自跟卖，与清仓降价外观相似但机制不同。文章建议先看Buy Box归属与卖家构成、再看降价的时间指纹、最后看是否留下价格历史等不可逆成本，再决定是否跟价。防御端可设置自动定价的绝对价格下限，透明计划对FBA跟卖的拦截反馈在80%—95%区间，但FBM跟卖仍存在。

Lazada、Shopee 和 TikTok Shop 同意将泰国小商家的毛利佣金费率回调至1月1日水平，为期六个月，自2026年12月1日起至2027年5月31日，预计为120万商家节省约19.3亿泰铢运营成本。

Ozon 三季报显示，服务收入达 2757 亿卢布，同比增长约七成；GMV 增长 42%，订单量 11.8 亿单、增长 76%，单均服务成本下降 13% 至 150 卢布。作者据此判断 Ozon 收入结构正向物流、营销等服务费倾斜，卖家成本表中仓配、配送、推广的占比会上升，并建议按毛利结构选择服务档位、用组合装和赠品应对小单化。

16家亚马逊头部卖家三季报显示，14家营收同比增长，9家归母净利润下滑或由盈转亏。安克创新前三季度营收261.40亿元（+24.36%）、归母净利润22.61亿元（+16.97%）。

马士基宣布自11月16日起上调远东至北欧及地中海航线的集装箱运费，涉及从中国及远东主要港口发往上述区域的航线。当前正值旺季备货期，叠加红海绕行导致的运力紧张，跨境卖家的头程海运成本预计上升。

AMZ123梳理16家亚马逊大卖前三季度业绩，14家营业收入同比增长，9家归母净利润下滑或由盈转亏，汇率波动、库存压力、流量成本上升及并购整合持续侵蚀利润。