Lazada、Shopee、TikTok Shop 下调泰国卖家佣金

阅读时长 3 分钟发布日期：2026 年 10 月 30 日上午 6:47

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Lazada、Shopee 和 TikTok Shop 同意自 2026 年 12 月 1 日起，将泰国小商家的毛利佣金费率回调至 1 月 1 日的水平，为期六个月。

此次临时降费持续至 2027 年 5 月 31 日，预计将为 120 万商家节省约 19.3 亿泰铢的运营成本。

国内贸易厅厅长 Wattanasak Sur-iam 介入此事，起因是这三个平台自 2026 年 1 月以来已三次上调商家佣金。如此频繁的涨价让卖家几乎没有时间重新定价库存或调整营运资金。根据和解方案，回调后 Lazada 的毛利费率上限为 7.50% 至 11.60%，Shopee 费率为 8.03% 至 13.91%，TikTok Shop 费率则按商品类目定在 11.24% 至 17.66%。电子产品不在降费范围内。

卖家的门槛与行政手续障碍

要享受较低费率，须满足严格的营收上限。个体独资经营者年销售额须低于 180 万泰铢，注册法人实体则只有年营业额不超过 350 万泰铢才符合条件。

降费并非自动生效。卖家必须直接向商业发展厅、各府商务分支机构或地方行政委员会提交申请，才能获得折扣佣金档位。

这一行政环节造成了摩擦。成千上万的小经营者通过社交网络和电商平台开展非正规经营，这意味着未通过政府渠道登记的经营者，在假日销售旺季仍将继续支付涨价后的佣金。

“平台多年来烧钱发放免运费券和商家入驻奖励，以锁定国内市场份额。”

对东南亚各地的平台运营方而言，这场费率之争反映出从补贴式获客向激进抽佣变现的急剧转向。平台多年来烧钱发放免运费券和商家入驻奖励，以锁定国内市场份额。如今，母公司集团需要正的 free cash flow（自由现金流），而提高佣金费率是最快的抓手。

泰国已成为这轮区域性反弹的最前沿。当电商平台在一个自然年内多次同时上调佣金时，商家利润消失的速度快于消费者价格能够调整的速度。通过强制临时回调，国家监管机构正在制约平台的定价权，同时又不拆解其底层的佣金模式。

该政策为独立供应商提供了暂时的利润喘息空间，但并未解决那些仍完全依赖三大主导数字分销渠道的卖家的长期风险。

反垄断干预先于法定管控

在商务部介入谈判之前，监管压力已在积聚。泰国贸易竞争委员会此前曾推动平台在 2026 年 8 月 27 日至 2027 年 2 月 27 日的六个月窗口期内冻结毛利费用上涨。

泰国中小企业委员会主席 Supree Thongpetch 认为，注册机制应推动非正规卖家进入正规商业框架，以提高透明度。他指出：“解决方案在于在所有经营者之间找到平衡，因为我们是国家共同商业结构的一部分。”

商务部长 Suphajee Suthumpun 确认，该纾困计划仅作为权宜之计。各部委正在审议《数字平台经济法》草案，该草案由官员于 2025 年首次拟定，旨在对平台定价、商业行为和服务基准制定永久性法定管控。

永久性定价规则待二月截止期限

国家机构将持续就数字平台立法草案收集利益相关方反馈，直至 2027 年 2 月 27 日。商务官员计划在二月底前提交规范持续征收毛利费用的最终评估框架。

问答

问：

哪些商家有资格享受费用减免，排除项有哪些？

答：

个体经营者若年营业额低于 180 万泰铢即符合资格，而注册公司实体的营业额须不超过 350 万泰铢。此外，销售电子产品的卖家无论年收入多少，均完全被排除在该计划之外。

问：

符合条件的卖家如何获得较低的佣金费率？

答：

费用减免不会自动适用。商家必须直接向商业发展厅、省级商务分支机构或地方行政委员会提交正式申请，才能获得折扣费率，这意味着未注册的非正规经营者将继续支付更高费用。

问：

三个平台分别设定了哪些费用上限？

答：

视产品类别而定，毛利费用上限为：Lazada 7.50% 至 11.60%，Shopee 8.03% 至 13.91%，TikTok Shop 11.24% 至 17.66%。

问：

正在准备哪些长期措施来监管平台定价？

答：

泰国各部委正在审议《数字平台经济法》草案，以对平台定价、商业行为和服务基准建立法定管控。国家机构将收集利益相关方反馈至 2027 年 2 月 27 日，之后提交最终评估框架。

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