选品与经营

Forrester Consulting 受 Amazon Ads 委托于 2026 年 2 月开展的 TEI 研究显示，一家采用 Amazon DSP 与 Amazon Marketing Cloud 的综合型企业三年内实现 240% ROI。研究还称，不在亚马逊上销售的品牌在流媒体电视领域品牌新客销售额增幅最高达 60%，Performance+ 通过 AI 优化达成 80% 的广告活动目标。

亚马逊广告将于 2026 年在比利时、丹麦、挪威和土耳其上线 Prime Video 广告，为品牌提供触达当地受众的新投放渠道。Prime Video 广告目前已在澳大利亚、巴西、加拿大、法国、德国、印度、日本、墨西哥、荷兰、西班牙、瑞典、英国和美国等市场上线，所有区域均提供免广告选项。亚马逊广告称，Prime Video 平均每月通过广告触达的全球用户超 3.15 亿。

在 Amazon 国际站销售时，赢得购物车是获取曝光与转化的关键，Amazon 超过 80% 的销售通过购物车完成。拉美零售电商市场 2025 年规模达 1912.5 亿美元，同比增长 12.2%，增速为全球平均的 1.5 倍。Amazon 巴西站拥有超 8 万名卖家、月访问量 2.14 亿次，墨西哥站 2025 年卖家超 3 万名、商品超 500 万件。

浙江永康创始人章建伟创立的电助力自行车品牌Aventon，2023年总营收达3亿美元（约合人民币20.6亿元），北美市占率25%拿下行业第一，并入选《时代》周刊联合Statista评选的“2025年世界最佳自行车品牌”。该品牌2018年从死飞转型电助力车，2020年营收蹿至3200万美元、出货近5万台，已入驻Best Buy，并宣布2026年拓展德国市场。

电商库存管理涵盖采购、仓储、追踪、履约与需求预测五个环节，核心是掌握实时库存数据而非依赖表格手工记录。多平台销售时若缺乏统一系统，容易出现超卖和缺货，需选择支持实时同步、自动补货提醒与报表分析的库存软件。日常运营还应配合分区存放、循环盘点和基于历史销量的需求预测。

一款清洁烘干机内部绒毛的软管在 TikTok 美国站走红，近 28 天销量超 8800 件，上线以来累计销量 10.57 万件、总销售额超 153 万美元。该产品以高弹性接口兼容主流吸尘器、扁平窄头深入缝隙，一条家居博主实测视频播放量超 300 万，带动超 2000 件销量。

Marketplace Pulse 数据显示，Amazon Haul 目前在美国有 3,287 名卖家参与，自 2024 年 11 月上线以来卖家数已超过 3,000。

Trade Me 宣布自 3 月 10 日起至 3 月 15 日，在全部 17 个 Marketplace 类目中取消休闲卖家的 7.9% 成交费（Success Fee）。

一位第三方建站服务商从建站系统、营销应用和收单架构三方面拆解特货独立站路线，认为合规普品路线竞争激烈、利润薄，而球衣、电子烟、成人用品等特货方向机会更大但封店封号风险更高。建站上其建议优先选国内成熟SaaS系统而非Shopify或WordPress，收单则采用A站卖货、B站收款的AB轮询跳转架构。

Kaufland Global Marketplace 提出 2026 年低资源扩张路径，卖家可在约 3 小时内开通 6 个以上新国家站点，触达 7 国约 1.39 亿线上客户。新站点激活已含在月度基础费内，无需额外成本，入驻 5 步中税务信息需填 OSS 号或上传各国 VAT ID。平台建议用 Smart Pricing 自动调价，Smart Pricing Plus 可再提升 28% 销售额。

Walmart 2025 年广告收入 64 亿美元、增长 46%，增速是 Amazon（686 亿美元、增长 22%）的两倍多。其中卖家投放的 Walmart Connect 美国站 Q4 增长 41%，但 64 亿美元含 2024 年底收购的 VIZIO，FY27 起才转为同口径比较。Walmart 全球电商 GMV 首破 1500 亿美元，广告渗透率约 4%，低于 Amazon 的约 8%。

珠海大卖TESSAN从旅行充电痛点切入，2016年成立后第二年即在亚马逊做到品类销售第一。其一款欧标USB-C插头适配器在亚马逊美国站均价20多美元，过去一年创收超1700万美元，产品远销200多个国家和地区。文章还提到深圳卧安科技的智能开关和Hrensaw的防水工具盒，印证细分赛道掘金法则。

日本乐天宣布Rakuten Ichiba与Google在日本合作接入YouTube Shopping联盟计划，成为该计划在日本的首家合作企业。YouTube观众在视频中点击View Products按钮即可看到商品名称和价格，并跳转至Rakuten Ichiba商品页查看详情或继续观看视频。

一项基于2026年eComFuel Trends Report约200名店主早期数据的分析显示，年增速10-20%的店主中约一半会提取可观资金，而增速60%以上者提取率与营收不足100万美元的商家相近。

亚马逊广告在 2025 亚马逊中国卖家大会上发布 Ads Agent、创意智能体、商品推广提示词与品牌推广提示词等 AI 驱动创新，并推出统一广告活动管理和新的商品推广视频格式。Ads Agent 用于简化广告主规划、启动和优化广告活动的流程，创意智能体可分析品牌旗舰店和商品页面并跨多种广告格式生成素材。大会现场还设有 Ads Innovation Hub，提供演示、演练和一对一专家咨询。

电商创业者需警惕几类债务陷阱：MCA 所谓“10% 费用”在 10-20 周还款期下真实 APR 可达 75-100%；几乎所有商业信用卡都附带个人担保，公司还不上就转为个人债务。借款前应做 13 周现金流预测，并在不需要钱时提前申请授信额度。

SHEIN 的供应商社区赋能计划（SCEP）自 2023 年启动以来，截至 2025 年底已投入超过 4200 万美元，用于供应商厂房升级、制造创新和工人及家庭社区服务。该计划已改造 200 多家供应商工厂，总面积约 51.8 万平方米，直接惠及约 3.36 万名工人。2025 年 CIGM 开展约 300 场职业与技术培训及认证课程，覆盖逾 1.3 万人。

东莞罡扇电子科技2022年启动亚马逊业务，其4路网络硬盘录像机上线6个月冲入美国站"Security DVRs"类目前20名，IP网络摄像机好评率达92%。这家1999年成立的安防代工厂砍掉部分代工业务转向自主品牌，依托珠三角产业带供应链优势，部分产品复购率达30%-40%。

一项覆盖数百家电商店铺的研究发现，盈利最强的店铺并非营销更强，其ROAS与落后者的差距可以忽略，真正拉开差距的是运营精简：头部卖家人力成本只有一半，外包仓储的可能性高25%，对付费流量的依赖低25%。

贡献毛利是扣除所有变动成本后真正用于覆盖固定开支和产生利润的金额，比毛利率更能指导选品与促销决策。文中以两款各售 $400 的产品为例：毛利率 65% 的健身凳贡献毛利仅 30%（留下 $120），毛利率 50% 的杠铃贡献毛利达 40%（留下 $160）。按 80% 毛利率、40% 贡献毛利测算，20% 折扣会把每单实际利润从 $40 砍到 $20。