什么是贡献毛利，为什么它对电商卖家更重要？

贡献毛利是扣除所有变动成本后真正用于覆盖固定开支和产生利润的金额，比毛利率更能指导选品与促销决策。文中以两款各售 $400 的产品为例：毛利率 65% 的健身凳贡献毛利仅 30%（留下 $120），毛利率 50% 的杠铃贡献毛利达 40%（留下 $160）。按 80% 毛利率、40% 贡献毛利测算，20% 折扣会把每单实际利润从 $40 砍到 $20。