开店与入驻

面向 2026 年布局拉美市场的美国卖家，有 9 个增长错误需要避开。拉美电商市场高度分散，八大平台合计市场份额不足 50%，而在美国 Amazon 占据超过 80% 的平台销售额，只押一个平台会损失曝光与销量。忽视付费广告与促销、错过 Black Friday、Cyber Monday、Amazon Prime Day、Buen Fin 等大促节点同样会拖累增长。

零售品牌进入拉美应把该地区当作多个独立市场，先用跨境销售验证需求，再决定是否投入本地基建，并采取多平台布局而非押注单一平台。nocnoc 指南称拉美电商市场 2026 年预计突破 2150 亿美元，增速为全球平均的 1.5 倍，巴西占区域营收 45%、墨西哥第二。巴西目前仅不到 5% 卖家以跨境方式运营，而区域 6.5 亿消费者仍缺国际品牌供给。

拉美2025年零售电商规模达1912.5亿美元、同比增长12.2%，增速约为全球平均的1.5倍，而欧洲为6319亿美元、年增长9.31%。拉美约90%的电商机会集中在巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚和智利五个市场，且约78%的电商销售来自平台。欧洲市场更大更成熟、竞争更激烈，需更早进行多国多语言布局。

美国 Amazon 卖家无需本地实体即可入驻 Amazon Brazil，由服务商代办国际物流、清关、翻译、客服与退换货。巴西是拉美最大电商市场，约占该地区线上销售总额的 50%，2025 年电商规模预计达 3460 亿美元。

面对美国拟对中国商品加征最高60%、对欧洲和日本分别加征30%和35%的关税，拉美平均约10%的关税水平使其成为美国卖家的替代市场。拉美拥有5亿以上互联网消费者，电商市场保持两位数复合增长，Mercado Libre、Magalu、Walmart Mexico、Carrefour等本地平台格局分散。nocnoc称可帮助美国卖家无需设立本地实体即可入驻拉美主要平台，并处理物流、支付和本地语言客服。

nocnoc 推出面向拉美的电商目录管理流程，卖家只需提供产品编码、库存、价格和基础标题描述，其余由 AI 代理完成。该流程覆盖商品信息补充、合规筛查、按平台与国家的类目和属性适配、发布、定价优化与广告活动，涉及拉美 20+ 主要平台和六个国家。拉美拥有超 5 亿消费者，线上销售额预计突破 3350 亿美元。

Kärcher 与 Kaufland Global Marketplace 品牌关系团队合作，在 Kaufland.de 黑五周及此前两周预热期投放首页与 Deals 页 teaser、百万订阅者周报以及 Meta 和 Google Display Network 两周站外广告，四周活动期内推广商品销量较活动前四周增长 298%，商品详情页流量增长 116%。

工具类卖家 Werkzeugstore24 借助 Kaufland Global Marketplace 一次注册即可开通多国站点，先后上线 Kaufland.de、Kaufland.at、Kaufland.fr、Kaufland.pl 和 Kaufland.it，并计划进入西班牙和荷兰站点。

Kaufland Global Marketplace 在第14届 e-Commerce Day 上宣布，将于今年夏季晚些时候扩展至西班牙和荷兰站点，届时覆盖的在线客户规模可达 2.2 亿。2025 财年该平台所有站点 GMV 同比增长 11.9%，国际业务营业额增长 124%，已在 Kaufland.de 经营的卖家新增国际站点后平均营业额提升 70%。目前共有 15,000 名卖家入驻该平台。

波兰家居园艺公司 Lehmann 通过与 Kaufland Global Marketplace 合作，跨境业务带动营业额同比增长 136%，2023 至 2024 年其 Kaufland 各站点销售额增长 44%。Lehmann 已在 Kaufland 全部现有站点销售，并正入驻计划于 2026 年夏末上线的西班牙和荷兰站点，单次注册目前可触达欧洲约 1.39 亿线上客户。

Jumia 在 Vendor Center 推出 Category Suggestions 功能，卖家输入产品名后系统会自动推荐最相关类目，减少手动搜索。该功能可在 Products 下的 Add products 中使用，Jumia 称其能加快产品上传、提升类目准确性并减少可能影响产品审核的分类错误。

Jumia 肯尼亚 Vendor Center 在 Manage Products 页面新增 Subsidy/Promo Price 列，卖家可在 Manage Columns 中勾选后直接查看产品的补贴价与促销价。补贴价是 Jumia 额外折扣后向买家展示的价格，差额由 Jumia 承担；促销价来自卖家报名的促销活动，原价与促销价的差额由卖家承担。

2025年拉美零售电商市场增长12.2%至1912.5亿美元，增速为全球平均的1.5倍，成为全球增长最快的零售电商市场。美国卖家可通过一件代发同时覆盖巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、智利等多个拉美国家，无需在当地设仓或建立实体存在。巴西、墨西哥、阿根廷三国合计占该地区电商销售额的84.5%，电子、家居、健康美容等美国商品在当地需求较高。

2025 年墨西哥电商市场规模达 520 亿美元、同比增长 19.2%，网购人数 7720 万，其中 67% 的线上交易通过 marketplace 完成。Amazon 墨西哥站 2025 年有超 3 万名卖家、11 月访问量超 1.05 亿次；Walmart 墨西哥站月访问量超 8000 万次、注册卖家超 3000 家，且月费更低或免收、主要按销售抽佣。

Fruugo 为澳大利亚、新西兰、新加坡、挪威四个市场新增本地发货支持，当地零售商可在本国履约的同时接入平台流量。平台同步上线 shipping manager，便于新增或修改配送目的地。上述地区的新卖家可通过 sell.fruugo.com 完成注册。

Jumia 肯尼亚在 Vendor Center 推出 Stock Recommendation 库存健康看板，实时显示预计损失件数、可用库存、在途数量和建议补货量，并按 SKU 给出补货建议。卖家可识别缺货、低库存或有销售问题的商品，并通过单个 SKU、多 SKU 或 CSV 批量三种方式直接创建寄售订单。该工具目前面向已加入 Jumia Express 的卖家开放。

阿根廷 Hot Sale 2025 将于 5 月 12 日至 14 日举行，由阿根廷电子商务商会（CACE）主办，Mercado Libre、Frávega 和 Coppel 等平台参与。

墨西哥母亲节（5 月 10 日）2024 年带来约 45 亿美元销售，较 2023 年的 39 亿美元增长 13%。AMVO 研究显示，2024 年 62% 的墨西哥人庆祝母亲节，其中 32% 选择线上购物。墨西哥电商市场规模达 750 亿美元，年增速超 34%，预计 2025 年达 1140 亿美元，8 成消费者已进行跨境购买。

Amazon 卖家被指在拉美迎来下一个增长机会，该地区电商销售额预计到 2026 年从 1220 亿美元升至 2000 亿美元，巴西和墨西哥占市场份额七成以上。巴西和墨西哥等关键市场跨境卖家占比不足 5%，电子、美妆等品类本地供给偏弱。Amazon 在巴西已建成 10 个物流中心和 62 个配送站，在墨西哥 2023 年月访问量达 1.4296 亿次。

Mercado Libre 已覆盖拉美 18 个国家，截至 Q4 2024 拥有超 5400 万活跃买家，当季售出商品金额超 134 亿美元、广告点击量超 16 亿次。拉美电商销售额预计到 2026 年从 1220 亿美元增至 2000 亿美元，巴西和墨西哥占 70% 以上市场份额。该平台收入 55% 来自巴西、22% 来自墨西哥、19% 来自阿根廷。