市场数据与报告

阿根廷 Hot Sale 2025 将于 5 月 12 日至 14 日举行，由阿根廷电子商务商会（CACE）主办，Mercado Libre、Frávega 和 Coppel 等平台参与。

墨西哥母亲节（5 月 10 日）2024 年带来约 45 亿美元销售，较 2023 年的 39 亿美元增长 13%。AMVO 研究显示，2024 年 62% 的墨西哥人庆祝母亲节，其中 32% 选择线上购物。墨西哥电商市场规模达 750 亿美元，年增速超 34%，预计 2025 年达 1140 亿美元，8 成消费者已进行跨境购买。

Amazon 卖家被指在拉美迎来下一个增长机会，该地区电商销售额预计到 2026 年从 1220 亿美元升至 2000 亿美元，巴西和墨西哥占市场份额七成以上。巴西和墨西哥等关键市场跨境卖家占比不足 5%，电子、美妆等品类本地供给偏弱。Amazon 在巴西已建成 10 个物流中心和 62 个配送站，在墨西哥 2023 年月访问量达 1.4296 亿次。

Mercado Libre 已覆盖拉美 18 个国家，截至 Q4 2024 拥有超 5400 万活跃买家，当季售出商品金额超 134 亿美元、广告点击量超 16 亿次。拉美电商销售额预计到 2026 年从 1220 亿美元增至 2000 亿美元，巴西和墨西哥占 70% 以上市场份额。该平台收入 55% 来自巴西、22% 来自墨西哥、19% 来自阿根廷。

特朗普政府自2025年1月重新执政后重启“美国优先”关税政策，4月2日起对多国征收对等关税，一般进口基准税率为10%，中国最高达125%，4月10日确认对华关税为145%；5月2日起取消中国和香港的低价值包裹 de minimis 免税待遇。

Mercado Libre 在“Boost Your Beauty Sales in LATAM”研讨会上分享拉美美妆品类洞察，其跨境贸易负责人称美妆买家浏览时长是其他品类的 2 倍，70% 搜索为泛词。

美国品牌可通过在墨西哥站参与 Amazon Prime Day 扩大销售，该活动今年于 7 月 15 日至 21 日举行。墨西哥电商市场规模达 750 亿美元，年增速超 34%，预计 2025 年达 1140 亿美元，8 成消费者已有跨境购买习惯。

巴西电商并非不可做，其拥有1.5亿网购用户，占拉美电商销售额57%，市场规模预计从2023年近700亿美元增至2027年超1100亿美元。跨境购买近五年增长超150%，Mercado Livre、Americanas.com、Amazon、Magazine Luiza等平台可降低入场门槛。

拉美电商市场高度分散，八大平台合计份额不足 50%，没有单一平台主导，各国领先平台各不相同。预计到 2026 年该地区线上零售额将从 1220 亿美元增至 2000 亿美元，巴西和墨西哥占七成以上份额。卖家需采用多平台策略，并适配 Pix、Boleto Bancário、OXXO 等本地支付方式。

墨西哥 Buen Fin 2025 将于 11 月 13 日至 17 日举行，2024 年该活动线上销售额达 16 亿美元，线上零售增长 23.8%。58% 的互联网用户在 2024 年活动期间下单，81% 的消费者同时使用线上和线下渠道，电子产品（41%）、美妆个护（21%）、玩具与游戏（18%）为热门品类。

巴西消费者日（Dia do Consumidor）每年 3 月 15 日举行，对零售的影响堪比黑五，是国际卖家进入拉美增长最快电商市场的机会。巴西 2024 年零售电商销售额达 817.4 亿美元，位居全球第十、拉美第一，年增速 27%，超 68% 网购者有过跨境购买。

墨西哥儿童节（Día del Niño）2024年带来约19亿美元销售额，同比增长14%，为近五年最高。墨西哥电商市场规模达750亿美元、年增速超34%，预计2025年达1140亿美元，8成消费者已有跨境网购习惯。玩具、服饰、书籍、电子产品和户外运动装备是热销品类。

2025 年墨西哥值得关注的五大电商平台为 Mercado Libre、Amazon Mexico、Walmart Mexico、Coppel 和 Liverpool Marketplace。

2025 年拉美零售电商销售额达 1912.5 亿美元，同比增长 12.2%，增速为全球平均的 1.5 倍，自 2021 年起持续领跑。美国卖家要覆盖拉美 90% 的市场，通常需在 15-20 个平台运营，Mercado Libre、Amazon、Walmart、Coppel、Carrefour 各有阵地。墨西哥 2025 年电商渗透率超 17.7%，首次超过美国。

巴西情人节 Dia dos Namorados 定在 6 月 12 日，是当地仅次于圣诞节和母亲节的第三大零售节点，2024 年带动超 45 亿美元销售额，消费者人均送礼约 46 美元。

巴西 Cyber Monday 定于 2025 年 12 月 1 日举行，紧接黑五，是纯线上购物活动，主要由 Mercado Livre、Amazon Brazil、Magalu 和 Carrefour 带动流量。2024 年该活动单日销售额超过 1.5 亿美元，折扣最高可达 80%，品类集中在科技与数字服务。美国卖家可复用黑五的广告与库存，以较低竞争获取流量并拉动 Q4 业绩。

Sony、GoPro 与 Mercado Libre 高管在 Unlock Latam 2025 活动上指出，拉美并非单一市场，巴西和墨西哥合计占该市场 70% 以上，卖家需按国家本地化定价与运营。

巴西父亲节2025落在8月10日，2024年该节日全巴西零售收入达15亿美元，节前一周（8月5-11日）整体销售额同比增长5.5%，电商增长4%。中小卖家在7月22日至8月11日实现5100万美元线上销售，同比增长36%；消费者人均支出45美元，Pix即时转账和借记卡为主要支付方式。

智利 Cyber Monday 将于 10 月 6 日至 8 日举行，由圣地亚哥商会（CCS）主办，是该国一年两度的线上购物活动。今年 6 月 2-4 日的 CyberDay 首日销售额达 2 亿美元，完成超 190 万笔交易，较 2024 年 CyberDay 增长 1.8%，较去年 10 月 CyberMonday 增长 15%。

拉美电商在线零售额预计从1220亿美元增至2026年的2000亿美元，巴西和墨西哥主导市场，哥伦比亚、阿根廷、智利数字化提速。2025年拉美家电市场规模约642.1亿美元，预计2030年达819.5亿美元，年复合增长率5%；美妆个护市场预计2032年达724.5亿美元，2022至2023年零售额增长17%。巴西平台卖家中跨境卖家不足5%，竞争相对较低。