品类与消费趋势

Mercado Libre 在“Boost Your Beauty Sales in LATAM”研讨会上分享拉美美妆品类洞察，其跨境贸易负责人称美妆买家浏览时长是其他品类的 2 倍，70% 搜索为泛词。

美国品牌可通过在墨西哥站参与 Amazon Prime Day 扩大销售，该活动今年于 7 月 15 日至 21 日举行。墨西哥电商市场规模达 750 亿美元，年增速超 34%，预计 2025 年达 1140 亿美元，8 成消费者已有跨境购买习惯。

巴西电商并非不可做，其拥有1.5亿网购用户，占拉美电商销售额57%，市场规模预计从2023年近700亿美元增至2027年超1100亿美元。跨境购买近五年增长超150%，Mercado Livre、Americanas.com、Amazon、Magazine Luiza等平台可降低入场门槛。

拉美电商市场高度分散，八大平台合计份额不足 50%，没有单一平台主导，各国领先平台各不相同。预计到 2026 年该地区线上零售额将从 1220 亿美元增至 2000 亿美元，巴西和墨西哥占七成以上份额。卖家需采用多平台策略，并适配 Pix、Boleto Bancário、OXXO 等本地支付方式。

墨西哥 Buen Fin 2025 将于 11 月 13 日至 17 日举行，2024 年该活动线上销售额达 16 亿美元，线上零售增长 23.8%。58% 的互联网用户在 2024 年活动期间下单，81% 的消费者同时使用线上和线下渠道，电子产品（41%）、美妆个护（21%）、玩具与游戏（18%）为热门品类。

巴西消费者日（Dia do Consumidor）每年 3 月 15 日举行，对零售的影响堪比黑五，是国际卖家进入拉美增长最快电商市场的机会。巴西 2024 年零售电商销售额达 817.4 亿美元，位居全球第十、拉美第一，年增速 27%，超 68% 网购者有过跨境购买。

墨西哥儿童节（Día del Niño）2024年带来约19亿美元销售额，同比增长14%，为近五年最高。墨西哥电商市场规模达750亿美元、年增速超34%，预计2025年达1140亿美元，8成消费者已有跨境网购习惯。玩具、服饰、书籍、电子产品和户外运动装备是热销品类。

2025 年墨西哥值得关注的五大电商平台为 Mercado Libre、Amazon Mexico、Walmart Mexico、Coppel 和 Liverpool Marketplace。

巴西情人节 Dia dos Namorados 定在 6 月 12 日，是当地仅次于圣诞节和母亲节的第三大零售节点，2024 年带动超 45 亿美元销售额，消费者人均送礼约 46 美元。

巴西 Cyber Monday 定于 2025 年 12 月 1 日举行，紧接黑五，是纯线上购物活动，主要由 Mercado Livre、Amazon Brazil、Magalu 和 Carrefour 带动流量。2024 年该活动单日销售额超过 1.5 亿美元，折扣最高可达 80%，品类集中在科技与数字服务。美国卖家可复用黑五的广告与库存，以较低竞争获取流量并拉动 Q4 业绩。

巴西父亲节2025落在8月10日，2024年该节日全巴西零售收入达15亿美元，节前一周（8月5-11日）整体销售额同比增长5.5%，电商增长4%。中小卖家在7月22日至8月11日实现5100万美元线上销售，同比增长36%；消费者人均支出45美元，Pix即时转账和借记卡为主要支付方式。

智利 Cyber Monday 将于 10 月 6 日至 8 日举行，由圣地亚哥商会（CCS）主办，是该国一年两度的线上购物活动。今年 6 月 2-4 日的 CyberDay 首日销售额达 2 亿美元，完成超 190 万笔交易，较 2024 年 CyberDay 增长 1.8%，较去年 10 月 CyberMonday 增长 15%。

拉美电商在线零售额预计从1220亿美元增至2026年的2000亿美元，巴西和墨西哥主导市场，哥伦比亚、阿根廷、智利数字化提速。2025年拉美家电市场规模约642.1亿美元，预计2030年达819.5亿美元，年复合增长率5%；美妆个护市场预计2032年达724.5亿美元，2022至2023年零售额增长17%。巴西平台卖家中跨境卖家不足5%，竞争相对较低。

拉美维生素与保健品市场2024年规模预计达513.2亿美元，2025至2030年复合年增长率8.2%，线上渠道2024年已占25.45%市场份额。2024年黑五巴西站收入约18.8亿美元、同比增长10.7%，智利销售额超5.5亿美元、电商占52%。nocnoc平台2024年维生素与保健品销量同比增长168%。

墨西哥 Hot Sale 2025 将于 5 月 26 日至 6 月 3 日举行，由 AMVO 主办，Amazon、Mercado Libre、Walmart 等平台参与。2024 年该活动销售额超 16.1 亿美元，吸引逾 1200 万墨西哥消费者下单，网站访问量超 2.2 亿次，平均客单价约 133 美元。时尚（35%）、美妆个护（21%）、电脑平板手机（19%）为热销品类。

墨西哥父亲节定在每年6月第三个周日，2024年该节日带动约24.7亿美元经济活动，同比增长10%，其中超过35%的销售额来自电商平台。Amazon Mexico、Walmart Mexico和Mercado Libre是主要购物渠道，消费者平均客单价在47至79美元之间，电子产品、时尚、个护及运动户外为热销品类。

巴西电商大促 Dia do Cliente 定于 9 月 15 日举行，是国际卖家切入拉美最大电商市场的节点。巴西占拉美电商市场 55% 份额，2024 年电商规模达 US$346 billion，2024 至 2027 年 CAGR 为 19%。上一届活动期间中小网店销售额同比增长 43%，一周进账约 US$20.5 million。

auコマース＆ライフ于2025年4月2日起在综合购物网站au PAY マーケット开设概念页「favomore」，由编辑团队结合生成AI与人工筛选，按趋势与生活方式推荐商品。该页面从时尚、儿童婴儿、美妆品类起步，计划逐步扩大品类，目标是提供像翻阅杂志一样邂逅精选商品的购物体验。

au PAY マーケット自2024年7月4日起开售无锁智能手机，首批包括莱卡与Xiaomi共同开发的「Xiaomi 14 Ultra」及ASUS的5G游戏手机「ROG Phone 8 Pro」。购买该产品可使用Ponta积分和Pont。

au PAY マーケット 公布「2023 年度排行榜」，口罩连续两年成为平台销量第一的商品。该榜单基于平台销售数据汇总，每年 12 月发布，用于回顾全年表现；今年还新增了平台内搜索词的统计排名。