Jellyfish 研究:AI 购物重塑品牌格局与价格定位
Jellyfish 的 Share of Model 工具分析 ChatGPT、Google AI Mode 和 Amazon Alexa for Shopping 在美英澳新四国八大品类的推荐表现,发现同一购物问题在不同 AI 助手会给出截然不同的品牌与商品清单。
Jellyfish 的 Share of Model 工具分析 ChatGPT、Google AI Mode 和 Amazon Alexa for Shopping 在美英澳新四国八大品类的推荐表现,发现同一购物问题在不同 AI 助手会给出截然不同的品牌与商品清单。
Amazon Marketing Cloud(AMC)可把 Amazon DSP 与 Sponsored Ads 的曝光、点击和转化数据打通,还原跨渠道客户旅程,判断 DSP 是否带来新客、是否与 Sponsored Ads 互相影响,而不只看归因指标。
OpenAI 在 ChatGPT 的商品详情页加入「Try on」按钮,用户选择后拍摄或上传自拍即可生成服装与配饰的虚拟试穿图,参考照片会被保存供后续使用。该功能已在 ChatGPT 移动端和网页版上线,用户还可在 ChatGPT Library 中收藏商品或用文件夹整理。
PYMNTS 分析称,Amazon 与 Walmart 正通过 AI 工具把零售平台变成商家的决策入口。
推荐理由:从 Amazon 与 Walmart 的 AI 工具切入,梳理零售平台正从交易场所变成商家决策入口这一趋势。
RedNote(小红书)正成为澳大利亚和新西兰华语人群的消费决策入口,用户把它当搜索引擎用,先搜索、收藏、追问再下单。澳大利亚统计局数据显示,当地有超 73 万中国大陆出生居民;Tourism Australia 数据称 2025 年中国赴澳游客同比增长 17%、消费增长 39%,达 A$11.2 billion。
Amazon 广告预算规划已从单一 Sponsored Products 扩展到 Sponsored Ads、Amazon DSP 与 AMC 的全漏斗投资管理。品牌需按增长阶段调整预算:月投放超 5 位数后关注点转向 TACoS、NTB 获客与 LTV,月投超 $50,000 的企业级卖家则需平衡需求捕获与受众增长。
ChannelEngine《2026 年平台卖家趋势报告》显示,利润率已取代净销售额成为卖家衡量成功的首要指标。49% 的卖家在过去一年新增两到三个平台,使用七个及以上平台的企业占比从 34% 升至 39%,但扩大平台布局在优先级中从第四位降至第八位。
Amazon DSP 受众重叠分析用于判断广告是扩大触达还是反复触达同一批买家。当拉新、再营销和全漏斗广告同时投放时,重叠受众会推高投放频次和花费却不带来新增触达,例如 4 万美元预算中 30% 可能重复花费,约 1.2 万美元存在风险。Amazon 的重叠受众功能可显示受众共享会员、重叠比例和预测日触达,需结合触达、频次、花费和转化综合判断。
TikTok for Business 在 2026 SHOPNOW 品牌电商出海营销峰会上提出六大增长机会,并指出直播正成为出海商家获取海外需求的前站。美区年中促期间,商家直播生意同比增长 4.2 倍,达人直播带动生意同比增长 183%,直播拍卖爆发系数达普通直播的 2.4 倍。峰会建议每个商品至少准备 10 条素材,并用投广检验直播中发现的需求,避免仅凭自然流量波动扩大备货。
Google 商品轮播已在欧洲经济区(EEA)搜索结果中几乎完全消失,德国、法国、比利时、荷兰和瑞典的降幅约为 90% 至 100%,英国、美国、澳大利亚等非 EEA 市场不受影响。
SmartScout 以 2000 万+ ASIN 的品牌情报和品类地图见长,但无法直接投放广告、核算利润或预测库存,卖家往往要再开多个工具才能落地。SellerApp 把 PPC 自动化、利润分析和库存预测整合到一个平台,其客户 Reelskin 月销售额从 $13.7K 升至超 $47K,ACoS 下降 13 个点。Helium 10、Jungle Scout 则分别侧重关键词深度与单品验证。
面向 Amazon 卖家的 Helium 10 替代工具评测,覆盖 SellerApp、SmartScout、Perpetua、Viral Launch,按广告、利润与商业智能等能力对比。
Amazon DSP 增量测试通过将曝光人群与对照组比较,判断广告是否带来原本不会发生的销售,而非只统计广告触达后的归因订单。文章梳理了 holdout 测试、AMC lift 研究、品牌提升与全漏斗测量等工具,并给出增量 ROAS 的计算方法与常见高估陷阱。
Amazon Seller Central 的免费工具覆盖订单与库存管理、SKU 级 Business Reports 和 Brand Registry 的 Brand Analytics,但广告数据仅保留 60–95 天,且分析工作台不含广告数据、不算 TACoS。
Amazon DSP 在 Amazon 广告总支出中的占比 2025 年从 17.7% 升至 23.4%,并在 Q1 2026 首次实现单次点击成本低于 Sponsored Products。白标 DSP 让代理商无需自建交易台或程序化团队,就能以自有品牌提供完整 Amazon DSP 服务,并通过统一看板集中管理多个广告主账户。
DACH 市场的 WhatsApp 营销与邮件营销不同:没有软性订阅确认,模板价格在 Meta 价目表中偏高,且 2026 年 10 月 1 日将迎来一次定价调整。文章给出 4 项实操做法,用于判断该渠道能否收回成本。
Amazon DSP 可用于不在 Amazon 上卖货的品牌,广告直接引流到品牌自有网站、落地页或 App,转化发生在 Amazon 之外,受众数据仍来自 Amazon 一方数据。
Sistrix 与 LEAP 的研究显示,德国营收最高的 2,500 家网店自然可见度同比下降 16.7%,为多年增长后的首次回落;自然流量占总流量比例从 42.5% 降至 33.3%,折算自然驱动收入从约 350 亿欧元降至约 280 亿欧元。
推荐理由:Sistrix 与 LEAP 的调研给出了德国头部网店自然流量下滑幅度与 AI Overviews 触发比例,可据此判断搜索流量结构的变化。
Amazon DSP 受众屏蔽通过排除近期购买者、现有订阅用户和已过度曝光的受众,把预算转向更可能转化的购物者,提升触达效率并减少受众重叠。平台平均 CPM 为 $7.82,百万次错误曝光约浪费 $7,820;Pet Supplies 和 Health & Wellness 的 CPM 分别达 $11.66 和 $11.13,Toys & Games 为 $4.30。
Dreame 与 Kaufland Global Marketplace 合作开展 2026 年春季全漏斗全渠道广告活动,在德国站 Kaufland.de 结合站内首页横幅、Deals 页、Kaufland App 优惠券与 SBA、SPA,并配合站外社交媒体、Google Display、Newsletter 等渠道,实现销售增长 8,000%。
Autopilotbrand.com 在 5 月和 6 月对 Alexa for Shopping 做了 1,963 个非品牌词查询、采集 12,810 条推荐,其中 63.9% 的推荐不在对应搜索词的自然结果前 10,40.9% 根本没出现在可见结果页上。
推荐理由:一项针对 Alexa for Shopping 的大样本研究显示,AI 推荐与搜索排名和广告位明显脱钩,卖家可据此重新评估流量获取路径。
Marketplace Pulse 2026 Seller Index 显示,83.4% 的市场平台卖家已在运营中使用 AI,人均 3.2 个用例,但 25.4% 卖家认为尚无任何环节产生可衡量效果。
Walmart 2025 年广告收入 64 亿美元、增长 46%,增速是 Amazon(686 亿美元、增长 22%)的两倍多。其中卖家投放的 Walmart Connect 美国站 Q4 增长 41%,但 64 亿美元含 2024 年底收购的 VIZIO,FY27 起才转为同口径比较。Walmart 全球电商 GMV 首破 1500 亿美元,广告渗透率约 4%,低于 Amazon 的约 8%。
Super Bowl LVIII 广告播出后一周,多个品牌在 Amazon 的销售额明显上涨,e.l.f. 增长 182%,Nerds 增长 46%,Hellman's 增长 45%,Poppi 增长 35%,Reese's 增长 31%,Lindt 增长 29%,Skechers 增长 27%,Google 增长 22%。
Shopify Audiences 新增 Snap、Criteo 和 TikTok 三个广告渠道集成,与已有的 Meta、Google、Pinterest 一起覆盖主要广告平台。