TikTok Shop 美国站美妆超越女装成第一品类

香水击败女装：2026 年 1 月至 6 月，美容与身体护理品类在 TikTok Shop 美国站实现 20.8 亿美元销售额，比女装高出 5 亿多美元，WWD.com 援引 Circana 的一项研究称。在美容电商领域，该平台排在纯线上零售商和专业零售商之后，位列第三。韩国化妆品尤其受欢迎：头部品牌合计销售额超过 2.45 亿美元。

TikTok Shop 成为销售额达数十亿美元的美容平台

美容与身体护理已在美国 TikTok Shop 上升为最强的商品品类。根据 WWD.com 援引的 Circana 数据，2026 年 1 月至 6 月，该品类实现 20.8 亿美元销售额。由此，美容比女装高出 5 亿多美元。自 2023 年 TikTok Shop 在美国上线以来，该平台已迅速成为化妆品、护理和香水的重要销售渠道。

在国际比较中，该品类的强势同样显现。在英国，美容在 TikTok Shop 上排名第二。在美国，该平台在美容电商领域已位列第三，排在纯线上零售商和专业零售商之后。不过报告称，在整个美容零售中，TikTok Shop 仍落后于折扣零售商。

发现式购物取代传统品牌逻辑

这一成功在很大程度上基于以发现为驱动的购物环境。许多领先品类通过数百或数千家独立店铺销售。由此，年轻品牌得以与成熟商家一同获得曝光。Circana 专家 Larissa Jensen 将 TikTok 描述为一个更加民主化的美容市场，在这里，真实性、可验证的效果以及通过创作者建立的信任，比品牌历史或传统的高端信号更有分量。

这也改变了购买行为。报告称，消费者对新产品的接受度更高，忠诚度低于传统零售。尤其引人注目的是人群覆盖的广度：尽管 TikTok 常与 Z 世代联系在一起，但社交电商预算在 X 世代和较年长的千禧一代中占比更高。拉美裔和非裔美国家庭合计占 TikTok Shop 上美容支出的 36%。

K-Beauty 与效果承诺推动需求

在美容品类内部，香水、护肤和以功效为导向的护理流程是最重要的增长驱动力。女士、男士及中性香水合计实现 2.18 亿美元。护肤达到 1.61 亿美元，保湿霜和喷雾 8200 万美元，精华和安瓶 7800 万美元。购物者单件平均花费 24.39 美元，比跨渠道平均的 31 美元低约 6 美元。

韩国化妆品尤为强劲。头部 K-Beauty 品牌合计实现超过 2.45 亿美元。围绕胶原蛋白、玻璃肌、紧致、光泽和可见变化等承诺的产品和套装需求旺盛。提到的畅销品包括 Medicube PDRN 眼贴、Medicube Glass Glow 套装、Dr.Melaxin 胶原蛋白套装和 Medicube PDRN 胶原蛋白产品。

这一环境为 Medicube、Based、Bask & Lather、Bare Anatomy 和 Root Labs 等品牌打开了市场。除了 K-Beauty，受中东香氛品牌启发的商品、经典高端产品以及小型独立品牌也从中受益。对社交电商而言，下一个检验点在于这种由发现驱动的势头能否超越个别趋势而保持稳定；当前的衡量基准是 2026 年 1 月至 6 月美国 20.8 亿美元的销售额。

社交电商消费美妆