CVR：转化率

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转化率必须先明确转化事件与统计分母，不同报表的同名指标可能口径不同。

先确认统计口径

在 Google Ads 中，转化率按同一时期的转化次数，除以可被追踪到转化的广告互动次数计算。这里的“转化”取决于设置，可以是购买等有价值的操作。

例如，1,000 次相关互动记录到 50 次转化，转化率为 5%。这不自动等于整个店铺的访客购买率。

如果跟踪多个转化操作，或选择计入每一次转化，一次互动可以贡献多次转化。因此，报表转化率可能超过 100%。

比较不同渠道前，应核对事件定义、归因窗口、计数设置和分母。不要把点击转化率、访客转化率与订单数混在一起。

示例：某次经营记录有 1,000 次访问、200 次广告点击和 20 笔购买。以访问为分母，购买比例为 2%；以广告点击为分母则是 10%。这里仅演示算术，不能据此认定所有购买都由这些点击贡献。

报表之间比较前，要先确认分母究竟是访问、点击还是符合追踪条件的互动，以及购买是否采用相同归因规则。

提交表单、加入购物车和购买可以是不同事件。若把它们同时计入转化，转化次数就不能直接当作购买订单数。

分析问题时，应先选定明确的事件，再记录该事件的次数、统计时期及分母。这样才能知道变化来自实际行为，还是来自计数设置调整。