ROAS：广告支出回报
4 个章节 · 约 2 分钟阅读
每单位广告支出对应多少广告归因销售额，不等于净利润回报。
- 所属分类
- 广告营销
- 其他名称
- ROAS
计算方式
ROAS = 广告归因销售额 ÷ 广告花费。例如，花费 100、归因销售额 500，ROAS 为 5。广告花费为零时，不能直接计算这个比值。
避免误读
ROAS 只描述广告花费与归因收入的关系，没有扣除采购、物流、平台费用等成本。比较两个广告活动前，先统一统计时期、币种与归因规则。
相同口径且分子分母均大于零时，ROAS 与小数形式的 ACOS 互为倒数。ROAS 为 5，对应 ACOS 为 20%。
汇总示例
示例：活动甲花费 10、归因销售额 100，ROAS 为 10；活动乙花费 90、归因销售额 180，ROAS 为 2。合计 ROAS 应为 280 ÷ 100 = 2.8，不能直接把 10 和 2 平均成 6。
原因在于两个活动的投入规模不同。需要汇总多个活动时，先分别加总花费与归因销售额，再计算比例。
与其他回报指标的区别
广告归因销售额描述按广告规则归因的收入，利润则需要扣除相应成本。ROAS、ACOS 与利润指标可以配合观察，但不能互相替代。
读到“回报提高”时，应先确认说的是收入与广告投入的比值，还是已经扣除更多成本后的收益。缺少定义时，不宜直接比较。