ACOS：广告销售成本

计算方式

ACOS = 广告花费 ÷ 广告归因销售额 × 100%。例如，同一统计口径下花费 100、广告归因销售额 500，ACOS 为 20%。销售额为零时，比例无法按该公式得出有效数值。

怎么看结果

ACOS 不是利润率。判断广告是否有价值，还要考虑商品毛利、其他成本与投放目标。不同归因窗口、币种和统计时期的数据不宜直接混算。

与 ROAS 比较时，必须保证两者使用相同的花费和归因销售额。

加总与平均的区别

示例：活动甲花费 20、归因销售额 100，ACOS 为 20%；活动乙花费 80、归因销售额 1,000，ACOS 为 8%。两者合计应按 100 ÷ 1,100 计算，约为 9.09%。

不能把两个百分比直接取平均得到 14%，因为两项活动的销售额规模不同。汇总时应回到花费与销售额这两个原始数值。

与利润的边界

ACOS 回答的是广告费用占归因销售额多少，并没有自动扣除商品、物流或平台成本。相同 ACOS 的两件商品，可能因为其他成本不同而有不同经营结果。

看趋势时，除了比例，还应同时保留花费和销售额。比例相同但规模不同，代表的经营情形也可能不同。