营销与获客
品牌站与爆品站Facebook广告投放的2点区别
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问题 1：品牌站和爆品站在选品思路上有哪些主要区别？
品牌站的选品思路更多从非广告角度考虑，通常是固定类别的合作伙伴或自身产品，卖家着眼于通过营销慢慢推广这些类别以占据市场份额，可接受前期损失，更关注品类或品牌在未来市场的份额；而爆品站更关注产品能否在 Facebook 等广告渠道快速下单、收款并产生效果盈利，选品的重要性占比高达 89%，重点在于能否快速获利。
问题 2：爆品站的投放思路是什么？- 主要思路是快速测试材料和受众，结合广告系列类型快速找到可快速增量的产品。
- 第一轮快速测量后，重点是快速复制大量广告以覆盖更多人并尽快实现转化。
- 时间对投手很重要，因爆款产品流行约两个月，广告推广到第二三周易出现大量跟卖。
品牌站的投放理念相对灵活，因品牌站推广不止几个月而是至少半年甚至更长，不同阶段有不同思路和焦点。早期通过不同广告目标和预算比例控制用户成本，结合系列类型测试引流产品、核心受众和材料吸引新用户；然后优化数据达目标值。中后期根据初始测试扩展新用户群体，控制创新和再营销比例以完成新用户数量和稳定的 ROAS 等目标。
问题 4：品牌站为什么会削弱渠道中选品的重要性？因为品牌站涉及品牌各个方面，不仅仅局限于选品这一个环节，而是包括推广时间跨度长、不同阶段的策略等，所以相对削弱了选品的重要性。
问题 5：品牌站在推广早期主要做什么？- 通过不同广告目标和相应预算比例控制用户成本。
- 结合广告系列类型测试引流产品。
- 测试核心受众和不同形式的材料以吸引新用户上网。