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Shopee平台广告ROI与ROI盈亏平衡点
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：Shopee 平台的 ROI 是什么？
Shopee 平台的 ROI 指的是投资回报率，其计算公式为销售金额除以广告费乘以 100%减去转化率乘以平均客单价除以平均单次点击价格乘以 100%。其中销售金额是指在开通广告期间，店铺出单的商品按照 Shopee 广告后台计算方法得出的销售额，包括因广告商品吸引而来购买其他商品的销售额；广告费则是卖家的关键字广告支出费用总和。
问题 2：如何进行 ROI 优化？- 不断优化商品转化率。
- 在选品方面做好规划，做到引流和转化相结合，低客单商品主要为店铺引流，带动全店单量提升；高客单商品主要用于拉动全店 ROI，从而提升整体销售额。
- 优化关键字和平均单次点击价格，包括优化质量分（优化点击率、调整关键字、提升商品与关键字的相关度），以及定期优化关键字出价（根据前期排名情况及时优化关键字出价）。
- ROI 的优化是一个长期的过程，在数据监控上最好以 7 天或者 15 天为周期进行调整和优化。
ROI 的盈亏平衡点是指当利润等于广告费的时候。并且 ROI 的盈亏平衡点只跟毛利率有关系。
问题 4：为什么知道 ROI 计算方法还不够？尽管知道了 ROI 的计算方法，但像对于 A 商品花费 100 元广告费获得 300 元销售额，得到的 ROI 为 3，卖家却无法明确这个数字到底意味着是赚钱还是亏损，所以需要引入 ROI 盈亏平衡点这个重要概念来帮助判断。