卖家必须知道的亚马逊广告操作步骤

亚马逊平台主要有自动广告和手动广告两种形式。自动广告是亚马逊系统根据商品 Listing 和后台大数据自动精准定位受众进行投放，而手动广告则需要卖家自行选择投放的关键词，并以宽泛匹配和精准匹配等方式去匹配消费者搜索词以及同类商品或互补商品的商品详情页。

1. 开启自动广告后可以利用它复查 Listing，合理判断产品定位，比如后台分类节点设置、后台隐藏关键词、Listing 关键词布局等。
2. 自动广告助力新品积累数据，设置无结束日期和保持广告在线，通过大数据优化广告活动，有利于新手卖家快速上手。

注册亚马逊广告服务有两种途径，一是通过卖家后台的 Advertising 功能标签进入广告标签在卖家后台，点击后输入付款信息并且阅读并同意合同条款；二是通过点击亚马逊服务的主页中的商品推广服务页面进行注册。

广告会出现在搜索结果的右侧、搜索结果的最下方，不仅支持 PC 端的显示，还支持在平板和手机端的显示。

在开始创建广告活动之前进行广告目标设定，作用包括可以增加新品的销售量，可以提高产品的业绩，还可以进行清仓活动的引流。明确的广告目标能够保证每日广告预算可控，同时也能很好地追踪广告表现，及时对广告进行调整。

1. 可以将广告活动管理当作管理、控制广告花费和分析广告表现以及广告活动投入产出比的清晰界面，方便进行商品推广的广告管理。
2. 广告活动包含一个或多个广告组，一个广告组下又包含不同的广告和关键字，关键词是用来定位广告潜在搜索用户的词组，可以通过关键词的出价和广告定位的准确性进行投放限定，其准确性是广告表现的基础，亚马逊可通过产品本身的 listing 自通推荐一些关键词，卖家也可自行添加关键词。
3. 若使用手动投放，广告组用来将一组类似的 SKU 放在一起并共享相同的一组关键字和最高竞价；若使用自动投放，广告组用来将设置相同最高竞价的一组 SKU 放在一起，挑选到广告组里需要推广的商品，每个产品都对应一个广告，一个广告组可以包含一个或多个广告。