外贸与经营
贸易方式之开标评标与签约
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问题 1：开标有哪两种方式？
开标有公开开标和不公开开标这两种方式。公开开标时，招标人会在规定的时间和地点当众启封投标书并宣读内容，投标人都可参加并监视开标过程；而不公开开标则是由开标人自行开标和评标并选定中标人，投标人不参与。
问题 2：评标是怎样进行的？开标后，招标人会进行权衡比较，即评标。通过对各个投标书的评估和比较，选择出最有利的投标书对应的投标人为中标人。在现代国际招标业务中，中标并非仅仅取决于报价的高低，还会综合考虑其他因素。如果招标人觉得所有投标都不理想，就可能宣布招标失败，其原因可能有：一是所有报价与国际市场平均价格差距过大；二是所有投标在内容上都不符合招标要求；三是投标人数量太少，缺乏竞争。
问题 3：招标失败的可能性有哪些？招标失败的可能性有以下三种情况：首先，所有报价与国际市场平均价格差距过大，使得招标人无法接受；其次，所有的投标在内容上都与招标要求不符，不能满足招标人的实际需求；最后，投标人太少，缺乏竞争性，导致招标过程无法充分展开和比较。
问题 4：招标人选定中标人后要做什么？- 招标人选定中标人后，要向其发出中标通知书，明确告知其中标。
- 约定双方签约的时间和地点，以便进行后续的合同签订事宜。
- 中标人在签约时要提交履约保证金，该保证金取代原投标保证金，其作用是担保中标人会按照合同履行相应义务。