外贸与经营
FBA卖家选品的几点注意事项
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：亚马逊新手卖家在选品前会面临哪些不确定性？
亚马逊新手卖家在选品前通常会面临如不知道选择什么产品可以盈利、不确定产品定价多少才能盈利、不了解市场上有多少人在做这个产品等不确定性。
问题 2：为什么说善用大数据和卖家工具是亚马逊卖家必备的技能？- 在选择产品时，不能仅凭主观喜好，如“我蛮喜欢这个产品的，我觉得这肯定能爆”，而要依据通过市场分析获得的相关数据。
- 通过亚马逊的相关数据研究工具能检查数据，掌握同类产品在平台上的销售情况和动向，以便做出更科学的选品决策。
- 如果数据分析显示选品不理想，能及时在与工厂和制造商敲定生产合同前开始新一轮选品，避免损失。
随着亚马逊的发展，出现了如 IOScout 能对平台海量数据进行分类，找到符合高需求和低竞争率定位的产品，让卖家获得高利润；还有 SalesEstimator 以及 FBACalculator 等免费工具，可帮助卖家紧跟竞品动向、进行关键词搜索以及跟踪实时库存等。
问题 4：在敲定选品前需要考虑哪些成本？- 需要考虑产品发送到 FBA 仓库产生的落地费用，包括检验费、库存费、物流费、亚马逊手续费（销售佣金）等。
- 还需要考虑利润，即扣除所有成本后剩下的利润。
“3 分公式”是把定价平均的分摊到落地费、其他费用以及结余利润三个方面，是卖家在敲定选品前可以参考的计算公式，比如产品标价 15 美元，卖家拿到手的利润大概会在 5 美元左右。