外贸与经营
跨境卖家选择偏冷门产品的几点建议
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：跨境卖家选择偏冷门产品的关键是什么？
- 选择偏长尾的关键词，确保产品销售不需要太多，但竞争不激烈，竞争对手不强大。
- 用心将产品打造到头部，以实现每月稳定赚取 1 万或 2 万利润。
- 定位偏冷门后要主动抵制其他诱惑，与热门产品保持距离，不能像小猫钓鱼一样三心二意。
- 要懂得深挖，需要采取大量行动，逐步下翻亚马逊各级节点，从各类热门排行榜中寻找线索，没找到往往是行动量不够大。
- 选择千年不变的产品，不要跟热点，如冰墩墩之类会迅速流行和过时的产品，而像螺丝刀、筷子等产品则不会过时。
因为不受欢迎的产品不是能轻易想到的，在日常生活中很少出现，很难找到相关介绍，通常在亚马逊各类热门排行榜的三、四类节点下，这就必须通过大量行动去逐步挖掘，从热销榜、飙升榜、新产品榜等寻找线索，行动量不足就很难找到。
问题 4：为什么不能选择类似冰墩墩这样的热点产品？因为这类产品不管知识产权因素，用脚趾思考都知道会在短期内迅速流行然后过时，当卖家看到它流行时再去准备货物可能已经过时，后续就无法进行销售了。
问题 5：如何判断遇到了偏冷门产品？当听到一个产品时脑子里出现大问号，甚至都不知道是什么，比如种植幼苗的塑料薄膜，之前都没有想到过，这就说明遇到了偏冷门产品。