外贸与经营
跨境卖家选品的五个维度
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：跨境卖家在挑选产品时容易出现什么问题？
跨境卖家挑选产品时往往只关注产品本身的选择，而容易忽略对后续销售的思考，没有在决定出售产品时就明确如何去销售该产品。
问题 2：视觉产品的特点是什么？视觉产品主要通过视觉观感来吸引顾客，如服装类产品及家居贴花等，通过精美图片展示让顾客能“想象”自己是模特从而提升购买欲望。
问题 3：对于视觉产品的销售建议有哪些？- 这类产品要着重展示视觉感官，需在产品、图片和视频上多投入。
- 要尽可能做到情景化，合理运用产品展示场景。
实用型产品是以主导用途为主的产品，像灯泡、锅铲、菜刀等，强化场景展示其实用性可提高顾客购物欲望。
问题 5：实用产品的销售要点是什么？- 虽然注重实用性，但也和视觉产品一样要以展示场景为主。
- 产品、图片和视频是关键，要多花精力，做到情景化并合理运用产品展示场景。
认知产品是指能给顾客带来认同的产品，如健身器材、减肥产品等，顾客虽暂时不知使用效果，但认为产品能帮助其实现未来目标从而乐意购买。
问题 7：认知产品的销售建议是什么？- 注重展示效果，采用多场景效果验证，可配合教学录像展示如何正确使用产品以说服顾客相信和认同产品。
- 注意营销把握度，不能夸大诱导，尤其对于减肥类瘦身衣等产品，避免违规。
情感类型产品以沟通情感为主具有情感价值，比如亲子装、夫妻用品等，像父子装可能比母子装更具吸引力。
问题 9：情感产品的销售方法是什么？- 主要销售利器是通过卖家制作的买家秀和真实的买秀营造气氛，细化人物情感引起共鸣。
- 这类产品做站外也很有优势。
利基产品是对目的产品进行精细分类，比如小众类目，具有较低竞争性，像为狗狗做轮椅、无糖面食等，以及特殊材料制作的产品如金属道具、陶瓷类产品，纯手工制作的狗绳索也属于利基产品，会吸引特殊爱好或希望与众不同的人购买。
问题 11：利基产品的销售要点是什么？- 转化率较高，但市场用户较少。
- 要尽可能多地获取曝光，可与站外广告配合使用。