外贸与经营
跨境卖家选品的6个维度
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
问题 1：选品时为什么要关注产品是否侵权？
选品时关注产品是否侵权非常重要。如果产品侵权，一旦被判定，账户可能会被关闭，资金也无法收回。即使侵权产品单量多、利润高也不能做，否则努力就会白费。可通过供应商、销售国家的专利网站以及第三方知识产权公司等途径来确定产品是否侵权。
问题 2：如何根据备货成本来选品？备货成本包括采购成本和物流成本。要通过计算来判断资金能否支持该产品运营。若采购成本和物流成本占据大部分启动资金导致后续运营困难，就应直接放弃该产品。这样能避免因资金不足影响产品的正常运作。
问题 3：推广成本包含哪些方面，对选品有何影响？推广成本主要有测试成本和广告成本。若采购成本导致送测成本过高，或产品单次点击成本很高每天需花较多钱才能出单，卖家就要慎重考虑。因为高推广成本可能会使产品利润空间被大幅压缩甚至亏损。
问题 4：选品时利润的参考标准是什么？利润是重要指标。毛利率大于 25%说明利润很好值得做；18%到 25%之间可以考虑做；毛利率小于等于 10%就应直接放弃。根据不同的利润区间来判断产品是否具有盈利潜力，从而决定是否选择。
问题 5：为什么中小卖家或新手卖家不建议直接选择爆款产品？对于中小卖家或新手卖家，不建议直接选爆款产品，因为爆款产品需要大量资金周转和大量备货，且亚马逊风险不可控。若被对手恶搞导致链接被废商品无法销售形成滞销库存，会带来巨大损失。中小卖家和新手抗风险能力较弱，应谨慎选择。
问题 6：如何通过市场潜力来选品？- 可以通过谷歌趋势查看关键词来准确判断产品的市场趋势。要尽量选择市场热度不断上升的产品来做，因为这样的产品市场热度高、趋势好、前景好，更有机会获得成功和利润。