亚马逊旺季季节性、节日性产品的选品方法

亚马逊季节性产品选品攻略

1. 当季可通过品牌分析节日性搜索词如 halloween 或 christmas，从搜出的词了解所需产品类型，同时关注欧洲站前 100 的热搜词中季节性产品。

2. 用这些词到前台搜索以了解市场情况，包括新品和老品的上位比例，从而判断该类目新品有无机会，目前来看季节性产品新品若款式无偏差且推广得当，上位机会较大。

3. 务必查看去年这些词的搜索排名情况，防止选择因疫情起量的产品。

4. 选定类目后重要的是确定款式，可参考现有产品并进行升级优化。

5. 季节性产品的推广节奏极为关键，过早过晚都会错失时机，这也是很多人不建议新手做的原因，需分析至少前 20-30 个同类产品以及未成功的产品，了解新品上架、起量时间和价格设置，以及老品去年情况，从而确定明年的备货数量、发货及上架时间。

6. 产品最好自行设计或组合，提高他人进入门槛。

7. 切记要做透明计划以避免跟卖。

8. 只备一批货，销量超预期也别补货，否则可能导致前期盈利积压在后续库存中，此类季节性产品只能卖一两个月，且亚马逊考核严格可能需销毁。

9. 不用担心他人抄袭，销售周期内他人来不及，若明年抄袭也可凭新款式应对。

10. 当季产品应在当季选择，此时市场情况最准确，Q4 选择明年 Q4 产品，勿等到明年，以免市场变化导致误判。

很多人虽不建议做季节性产品，但若能把握好提前上架时间与备货量，宁少勿贪，季节性产品反而更易做，推广成本低且评论要求少，借助季节性流量增长，产品易起量，可追踪优秀店铺选品作参考。