亚马逊季节性产品的推广方法

季节性产品推广要点

对于典型季节性产品，许多卖家往往忽视提前推广及奠定基础的重要性。下面从四方面阐述季节性产品的推广重点与步骤。

1. 发货

通常为实现产品利润最大化，多数会选择海运，但需注意海运周期较长，要提前规划好。如五月份开始热卖的夏季类产品，应在上一年十一十二月份确定产品，二三月份完成产品准备，最晚四月确保货物已送达亚马逊仓库或海外仓，良好把控发货节奏更易抢占先机。

2. 评论

季节性产品周期很短，必须提前准备好链接评论以最大限度缩短推广周期。获取评论有两种方式，其一为父子变体，可通过同类目高货值产品配件先开售并正常开广告来积累评论，然后与季节性产品形成父子变体共享评论；其二为直接开广告，成本稍高但较稳妥，待货物送达后将产品上架并用该链接开广告慢慢积累评论，但前期广告预算切勿过高，否则数据会很差。有了评论后要制定广告策略，即抢时间将关键词排名推至首页，此时竞争对手未开始冲刺，相对平静且权重积累不高，可通过连续站外秒杀使销量暴增将产品推至首页，或使用小儒商高级广告课程里的高预算广告玩法，抓住瓶颈期获取流量，最后进行补货。

3. 补货

季节性产品中有一类特殊的节假日类产品，如圣诞季、春节类产品等，这类产品宁可断货也不要补货，因过了节假日产品若补货很可能滞销。若非节假日类产品，可根据销量补货，如夏季产品平时也有单量但单季销量可能是平时三倍，备货数量按三倍准备，卖光后按平时单量补货即可，无需担心滞销问题。