跨境电商印尼站选品和营销建议

在印尼，消费者对护肤品的需求包括：因为疫情妇女在家时间长，所以需要能保持面部和身体健康的产品；寻找能集保湿、滋润于一体并让面部肌肤焕发光彩的产品；大多数人使用不含化学成分的护肤品，更倾向于天然有机的产品，即使见效时间长也无妨。

1. 要在护肤产品中清楚说明护肤品的成分，因为消费者对成分的了解越来越深。
2. 将护肤定位为自然或有机，更易获得印尼消费者青睐。
3. 可以用有机成分代替化学成分，如用纯素植物提取物代替视黄醇。

在印尼，DIY 配件受欢迎是因为随着经济发展，人均支付能力提高，人们有能力且有意向购买独一无二、有特殊意义的定制配件；印尼人越来越重视手工艺品中蕴含的文化价值，如家具、饰品等；对限制销售、不容易拥有的产品兴趣加剧，且认同手工制品概念重要的人比例高。

1. 通过“手工”“自定义”“按需定制”等关键词突出产品的独特性和手工制作特征。
2. 围绕产品制作过程讲述品牌故事，并在营销过程中延续。
3. 在产品开发阶段考虑消费者特点，如制作占星主题戒指、韩流粉丝项链等。

体现在有机护肤方面，人们对天然有机护肤品需求增长，且对产品成分和功效有特定要求；在 DIY 配件方面，人们对具有文化价值、独特意义的手工艺品关注度提高，且愿意为定制配件买单。