常用的5种选品维度分析

常用的选品维度分类包括视觉产品、实用产品、认知产品、情感产品、定位产品（利基产品）等 5 种。

视觉产品主要是通过视觉观感来吸引顾客，也被称为视觉价值产品，比如大多数服装类产品及家居贴花等。其特点是通过精美的图片展示等让顾客产生“幻想”，从而提升购买欲望。

1. 这类产品重点展示视觉感官，所以产品的图片和视频是关键，要多投入，尽可能做到场景化，合理运用产品展示场景。

实用型产品即主打功能，像灯泡、锅铲、菜刀等就是实用型产品，强调场景展示的实用性以提高顾客购物欲望。

1. 和视觉产品相似，以展示场景为主，抓住用户眼球，产品的图片和视频很关键，要多花精力，做到场景化，合理运用产品展示场景。

认知产品是指给顾客带来认同的产品，如健身器材、减肥产品等，顾客认为产品可以帮助实现其未来目标从而愿意购买。

1. 重点展示效果，采用多场景效果验证，也可配合教学录像来教授如何正确使用产品，以说服顾客相信和认同产品，但要注意营销把握度，不能夸大诱导，以免违规（特别是减肥类瘦身衣等产品）。

情感产品是以情感为导向的产品，具有情感价值，比如亲子装、情侣用品等。

1. 主要销售利器是通过卖家制作的买家秀和真买秀营造气氛，细化人物情感引起共鸣，可在评论内容或 QA 回答板块操作，这类产品做站外也有优势，比如在 FB 上，消费者更喜欢和孩子或爱情相关的动态帖子，卖家可据此为产品的营销建立更多情感互动。

利基产品是对目的产品的细分类，比较容易理解的是小众类目，具有较低的竞争性，比如为狗做轮椅、无糖面食等，或者特殊材料制成的产品，如市面上是金属道具，而你的道具是陶瓷，也属于专用产品。

1. 这类产品转化率较高，但市场用户较少，所以要尽可能多地获得曝光，可与站外广告配合使用。