外贸与经营
跨境商家们必须知道的几个选品维度
问题 1：为什么说竞品和市场竞争力分析是跨境电商选择产品的首要任务？
因为市场是方向，竞争对手是老师，不对竞品和市场进行分析就难以制定完美的售前计划，无法准确把握市场动态和竞争态势，从而影响选品的准确性和后续的运营效果。
问题 2：在分析市场竞争环境时，搜索结果数量说明了什么？搜索结果数量多表明竞争激烈，数量少则说明竞争不激烈，但由于亚马逊屏蔽和简化了搜索结果，其数量只能起到简单参考作用。
问题 3：查看 Best Sellers 排行榜和前 7 页核心关键字搜索结果 Listing 售价能得到什么信息？如果这些 Listing 售价普遍偏低，说明产品竞争激烈且利润低；若售价高、利润空间大，则意味着竞争不激烈，容易创造和保持足够利润空间。
问题 4：当 Best Sellers 榜单和搜索结果前 7 页出现什么情况时需要谨慎进入？如果有一个（或多个）大卖家占据了多个排名，说明该产品已被垄断到一定程度，此时需要谨慎进入。
问题 5：当查看各自门店的 Best Sellers 列表和搜索结果前 7 页热卖 Listing 的店铺出现什么情况时卖家要高度重视？如果 Best Sellers 位于卖家列表顶部的卖家和热销 Listing 都列在各自门店的顶部，且经评估，Listing 占该店铺销量比过大，占该店总销售额的一半甚至更多时，卖家要高度重视。
问题 6：对哪些店铺的各条 Listing 的 Review 进行分析时要小心？- 当对 Best Sellers 榜单前面卖家及搜索结果前 7 页热卖 Listing 的这些店铺的 Review 进行分析时，如果发现这些店铺有大量刷单测评行为，这类产品要小心，要警惕卖家可能对竞争对手的恶意攻击，如刷差评、批量下单再批量取消、下单后投诉二手产品等情况。
因为热门产品可能会出现很多卖家在打造产品过程中遭遇竞争对手恶意攻击而败下阵来的情况，而在资金实力和经营实力有限的情况下，选择相对冷门的产品更容易积累成功的经营成果，不像热门产品容易形成销售量大起大落的过山车局面，会让卖家心理负担过重而难以承受。