Amazon Shop Direct 站外商品增至 2.5 亿条

Amazon has grown Shop Direct, its program for listing products sold on other websites, to 250M listings, up 150% from March, according to The Information. Amazon is also displaying those products more prominently within its search results, expanding upon earlier placements within its Alexa shopping chatbot.

快速背景：Shop Direct 是亚马逊的 AI 发现体验，通过与 Feedonomics、Salsify 和 CEDCommerce 等第三方商品数据源聚合服务商集成，并抓取和索引更广泛的网络，来展示来自其自有市场之外的商品。这些集成让品牌能够实时自动同步其商品目录、定价和库存，从而使其商品能够出现在亚马逊搜索结果和 Alexa 回答中。该功能于 2025 年 2 月以测试版推出，随后于 2026 年 3 月通过这些集成合作伙伴扩展。 

快进到今天，Shop Direct 正在迅速抓取网络内容，并扩大亚马逊的外部商品目录。该公司还推出了专门页面，用于展示 Alo Yoga 和 Warby Parker 等品牌的外部商品链接，在购物者点击跳转到外部零售商之前，先在自己的网站上展示更多商品详情，说实话这相当疯狂。这就像是亚马逊正在打造一个由独立品牌组成的内部市场，以取代购物者不得不访问这些品牌网站的需要。有人要求或授权这样做吗？

一位亚马逊发言人告诉 The Information： 

“亚马逊正日益成为一个目的地，顾客不仅可以从我们的商店找到并购买商品。自该项目推出以来，数千万顾客已通过 Shop Direct 发现了来自其他商店的数亿件独特商品，Shop Direct 的商品每月出现在数亿次搜索中。我们对正在构建的基础感到满意——广泛的选择、高质量的搜索结果，以及不断增长的顾客反响，这坚定了我们的承诺：让每件商品都能被发现，无论它在哪里销售。”

亚马逊为什么这样做？

电子商务正走向代理化，而亚马逊希望成为购物旅程的起点。超过一半的美国购物者已经直接在亚马逊的平台上开始搜索，这是该公司在过去二十年里不得不从 Google 手中争夺过来的市场份额，也是它不想失去的份额。亚马逊明白，消费者在哪里开始购物旅程，比在哪里结束更有价值，它希望继续成为那个目的地。 

在代理式商务方面，亚马逊有两个选择来维持其作为“万货商店”的主导地位。它可以允许第三方代理浏览其商品目录（低利润的最终结果），或者打造购物者用来在更广泛网络上购物的主导性代理（高价值的购物者意图）。在这些早期阶段，亚马逊明智地专注于后者，而且凭借其现有的零售和消费者数据宝库，它比地球上任何公司都更有条件提供最好的网络购物代理。

人们现在希望通过一个入口逛更广阔的电商网络，而亚马逊正通过自家代理让他们做到这一点。对多数消费者来说，这是一家他们本就信任的公司给出的不错方案。但对商家而言，眼下最大的问题在于：除非主动退出，否则默认就会被纳入，而许多人甚至不知道自己的商品已被上架。11 位商家和代理机构员工向 The Information 表示，Shop Direct 带来的销量很少，部分商品页显示错误的产品信息，或链接到未经授权的转售商。

亚马逊称正在搭建报表功能，让品牌至少能看到它带来的流量，但其思路是“默认加入、可退出”，而非“主动选择加入”。不过平心而论，哪家不是这样呢？

文章 Amazon’s Shop Direct grows to 250M products from other stores, slowing eating independent commerce 首发于 Shopifreaks。