法国二手市场增长放缓，转售率落后欧洲邻国

La rupture de dynamique entre le marché français et le reste du continent s’accentue sur l’ensemble de la filière circulaire. La baisse enregistrée en France est particulièrement visible sur la revente d’occasion à un acteur professionnel, qui ne mobilise que 16 % des consommateurs en France contre 26 % en Allemagne, Italie, Royaume-Uni et Pays-Bas. Même sur le canal C2C via les plateformes en ligne, la revente marque le pas à 33 % (-2 points sur un an) alors qu’elle progresse à 38 % chez les voisins européens.

Ce ralentissement frappe directement des marchés piliers de l’e-commerce comme la mode, où la mobilisation pour l’achat de seconde main cède cinq points auprès des professionnels (29 %) et quatre points entre particuliers (31 %). Pour les analystes de BearingPoint, ce signal d’essoufflement impose une refonte de l’expérience client : fluidité des flux de reprise, garanties sur l’état des produits, contrôle de qualité et meilleure articulation omnicanale entre sites web et réseaux physiques.

Pourtant, le refus du neuf persiste dans les arbitrages quotidiens : 29 % des sondés français déclarent acheter moins souvent ou ne jamais acheter de produits neufs.

Le prix et la confiance au cœur du décrochage

Ce tassement intervient dans un climat de défiance persistant : seuls 53 % des Français accordent leur confiance aux actions de durabilité menées par les marques et distributeurs, un score en repli de 5 points en un an et inférieur de 13 points à la moyenne européenne (66 %).

L’arbitrage économique reste le juge de paix de la conversion. Si 68 % des consommateurs français acceptent l’idée d’une prime financière pour un article plus durable, seuls 28 % se disent prêts à payer une surprime supérieure à 10 % (contre 41 % en Europe). La prime moyenne acceptée s’établit néanmoins à 14,1 % en France en 2026 (+1,8 point par rapport à 2025), tirée paradoxalement par les employés (17,4 %) et les ménages aux revenus inférieurs à 1 500 euros par mois (16,5 %).

Méthodologie

L’enquête a été réalisée en ligne par Odoxa du 17 au 25 juin 2026 auprès d’un échantillon représentatif de 2 010 Français âgés de 18 ans et plus, complété par un volet européen de 2 000 répondants répartis entre l’Allemagne, l’Italie, le Royaume-Uni et les Pays-Bas.

The post Le marché français de la seconde main marque le pas appeared first on EcommerceMag.fr.