Amazon 将 Sponsored Products 自动纳入创作者内容位

2026 年 8 月 10 日，亚马逊开始在 Amazon Influencer Program 创作者内容、测评、购买指南、编辑精选合辑中投放 Sponsored Products 广告，沿用你现有的广告活动、现有的竞价、现有的预算。没有人主动选择加入，也没有人需要这么做。如果你的广告活动此前已设置为 Increase Reach 以进行站外投放，那么它已经在这些位置投放了，你也已经在为这些点击付费。

在读完本文之前，先去检查一下那个设置。我稍后会解释原因，但这个设置就是整件事的关键：设置为 Increase Reach 的广告活动被自动卷入了创作者内容。设置为 Limit Off-Amazon Spend 的广告活动则不受影响。整个机制就是这样，而目前大多数投放 Sponsored Products 的广告主根本不知道自己站在哪一边。

变化何在：亚马逊 Sponsored Products 与创作者内容详解

亚马逊 Sponsored Products 早就有一个站外投放开关。大多数广告主在创建广告活动时设置一次，之后就再也没看过，因为它一直没多大影响。现在它有影响了。

Increase Reach 告诉亚马逊，可以把你的 Sponsored Products 广告投放到搜索结果页之外，进入亚马逊控制的其他位置。自 8 月 10 日起，这批位置现在包括创作者内容：由经过认证的 Amazon Influencer Program 创作者发布的产品测评、购买指南和编辑内容。Limit Off-Amazon Spend 则把你的广告限制在亚马逊站内库存中，这些广告活动没有受到此次变化影响。

这些创作者本身并非随机选取。他们属于 Amazon Influencer Program，经过互动率和既有亚马逊销售历史的审核，并且由他们自行选择在自己的内容中展示哪些被推广的商品。你的广告并不是被强行塞进不相关的内容里。它会出现在某位创作者针对你所在品类产品的测评或购买指南旁边，而计费仍按你为在亚马逊搜索栏输入高购买意向搜索词的用户所设置的同一每次点击成本。

最后这一点才是你应该停下来注意的细节。从未检查过这个设置的广告主，已经在不知情的情况下，以搜索意向的竞价，为创作者测评中的位置付费，而他们根本不知道这类库存的存在。没有人发过邮件通知，控制台里也没有任何提示。此次推广覆盖美国、加拿大、巴西、墨西哥、印度、中东及北非、土耳其以及部分欧盟市场。英国暂时被排除在外，因为当地的创作者库存尚未上线。（PPC Land、Ad Badger、Tech Times）

为什么这个竞价决策与亚马逊站内搜索不是一回事

真正花钱的地方在这里，而且这与该位置是否转化毫无关系。

在亚马逊搜索中输入你产品精确关键词的购物者，已经决定要买你所在品类的东西。这是亚马逊出售的购买意向最高的时刻，也是你愿意为此支付现有价格的原因。而阅读创作者购买指南的购物者，还处在决策更早的阶段，在比较选项、列候选清单，可能今天转化，也可能下周转化。这是两个不同的购买时刻。亚马逊给它们定了相同的价格，因为没有人设定不同的价格。你为搜索意向构建的竞价，在没有任何沟通的情况下，被套用到了浏览意向之上。

如果你现有的投放位置控制在这里仍然有效，那这个问题还算可控。但它们并没有，至少没有完全生效。搜索结果顶部和商品页面的竞价调整只适用于亚马逊站内库存。它们不会延续到创作者投放位置。如果你花时间调整这些调整项来控制预算集中在哪里，那么这些调整到亚马逊自有页面的边界就停止了。动态竞价确实适用于站外，这意味着亚马逊的算法正在创作者库存中自行调整你的竞价，使用它在其他地方应用的同一套逻辑，却没有你为站内流量建立的、针对特定投放位置的保护措施。

这是整件事里最尖锐的运营细节。你以为在保护竞价策略的那些控制，在你的广告离开亚马逊自有页面的那一刻就悄悄失效了，而决定你是否进入那个库存的开关，是在没有任何提示的情况下被打开的。

我以前见过这种模式的多个版本，最近一次是广告支出在断货期间仍全速运行，因为没有人建立一个能在条件变化时自动捕捉变化的控制。我在这里写过那个具体的失效模式。两次的根因相同：一个在你设置时成立的预算假设，而在平台发生变化后，没有人重新检查它是否仍然成立。

这不需要顾问或新工具。只需要十分钟和一张表格。

1. 拉出所有活跃的 Sponsored Products 广告活动，记录其站外投放设置：Increase Reach 还是 Limit Off-Amazon Spend。
2. 对于每一个设置为 Increase Reach 的广告活动，做出一个审慎的决定。要么保留它，把创作者投放位置当作独立的项目、与站内搜索分开衡量；要么如果你现在不想要这种曝光，就切换到 Limit Off-Amazon Spend。
3. 如果你保留它，不要用混合数字来评判。专门拉取接下来两到三周创作者库存的投放位置层级表现。一个广告活动的整体 ACoS 可能看起来没问题，而其中创作者内容那一块却在以单独看会很糟糕的速度消耗预算。
4. 检查哪些广告活动仍有你依赖的搜索结果顶部或商品页面竞价调整。这些调整到站内库存的边界就停止了。如果你的竞价策略依赖它们，就要清楚知道它们在哪里适用、在哪里不适用。
5. 决定你是否想排除特定创作者。你今天就可以这么做。目前没有公开的账户级开关能在其他地方保留 Increase Reach 的同时直接移除创作者库存，所以如果你走这条路，排除必须逐个创作者进行。

这五个步骤都不需要猜测。每一个都是你现在就可以在自己账户里查看的设置，并且可以在下一个账单周期结束前确认或更改。

更大的教训：审计你的默认设置，而不只是你的竞价

亚马逊会继续推出那些悄悄把现有预算重新导向新事物的配送变更。这不是批评，这就是这个体量的平台运作的方式。新的库存会被建起来，而填满它的最快方式，就是默认把现有需求导流进去，而不是等广告主一个一个地主动选择加入。那些不会被下一个版本打个措手不及的品牌，都是把“审查默认设置”当作日历上的一项周期性任务，而不是做过一次就再也不管的初始设置步骤。

这和我之前在断货期间的广告花费那篇文章里讲的是同一套运营纪律：会自我检查的系统胜过假设一切没变的系统。搭建一次就再也不重新审查的广告活动结构，就是一个等着被下一次平台更新打个措手不及的广告活动结构。如果你的PPC 广告活动架构里还没有定期检查设置的环节，这周就该加上，而PPC 审查清单是个不错的切入点，可以把它作为新的一项加进去。

创作者内容也只是商品详情页最初能被找到的方式之一。如果你想更全面地了解站外投放（包括这一项）相对于亚马逊站内搜索和转化处于什么位置，完整的漏斗拆解在这里。

亚马逊真的把 Sponsored Products 广告活动自动纳入了创作者内容吗？

是的。2026 年 8 月 10 日，已设置为 Increase Reach 的广告活动按现有出价被自动纳入 Amazon Influencer Program 的创作者内容，无需主动选择加入。

我怎么检查自己的广告活动是否受影响？

打开每个在投的 Sponsored Products 广告活动，查看站外投放设置。Increase Reach 表示已被自动纳入。Limit Off-Amazon Spend 表示已被排除。

我的 Top of Search 出价调整在这里还有效吗？

无效。Top of Search 和 Product Pages 出价调整只在亚马逊站内生效。动态出价在站外生效，它会在没有这些保护措施的情况下调整你在创作者内容中的出价。

在下一次默认设置变更前审查你的账户

如果你自己管理账户，这是你今天就能做的十分钟检查。如果你不确定你的代理机构有没有发现这个问题，或者你没有精力在亚马逊每次推出这类变更时都审查每一项设置，那正是完整的账户审查要填补的缺口。

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这项设置变更是不是从你的账户里溜过去了？

我们会对照实际发生的变化来检查你的 Sponsored Products 投放设置、位置调整和出价结构，而不只是看你的后台显示什么。

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或者，如果你希望有团队在类似变更让你花钱之前就盯住它们，我们是这样管理亚马逊账户的。

常见问题

亚马逊真的把 Sponsored Products 广告活动自动纳入了创作者内容吗？

是的。2026 年 8 月 10 日，亚马逊开始在 Amazon Influencer Program 的创作者内容、评论、购买指南和编辑页面中投放 Sponsored Products 广告，使用的是广告主现有的广告活动、竞价和预算。无需主动选择加入，没有提示，也不需要暂停。被纳入的只有那些已经设置为 Increase Reach 用于站外投放的广告活动。

我怎么知道我的亚马逊广告活动是否被自动纳入了创作者内容？

打开每个在投的 Sponsored Products 广告活动，检查其投放设置。如果设置为 Increase Reach，说明它已被自动纳入，现在有资格以你现有的竞价在创作者内容中投放。如果设置为 Limit Off-Amazon Spend，说明它已被排除，该广告活动没有任何变化。

我可以完全退出亚马逊创作者内容版位吗？

你可以排除特定创作者，不让其内容投放你的广告。截至本文撰写时，没有任何公开资料描述过一种账户级开关，能在保留其他位置 Increase Reach 生效的同时彻底移除创作者库存。最干净的退出方式是把广告活动的投放设置改为 Limit Off-Amazon Spend。

Top of Search 和商品页面竞价调整适用于创作者内容版位吗？

不适用。Top of Search 和商品页面版位竞价调整只适用于亚马逊站内库存，不会延续到站外创作者版位。动态竞价确实适用于站外。这意味着你为控制站内竞价而设置的任何版位调整都无法保护你的站外花费，而动态竞价正在自行调整这些竞价。

哪些国家受亚马逊创作者内容广告版位影响？

此次推广覆盖美国、加拿大、巴西、墨西哥、印度、中东及北非、土耳其以及部分欧盟市场。英国不在其中，因为当地的创作者库存尚未上线。