VK 创作者带货一年为 Ozon 带来 950 万笔订单

外贸加俄区前沿｜2026年10月6日

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Более 22 тысяч продавцов Ozon за год воспользовались инструментом внешнего продвижения товаров через авторов ВКонтакте. Авторы выбирают продукты, рекомендуют их в шопсах и увеличивают продажи предпринимателей. Количество заказов, которое оформляют пользователи из авторского контента, достигло 140 тыс. в сутки на конец сентября.

过去一年，超过2.2万名Ozon卖家使用了通过VK创作者进行商品站外推广的工具。创作者挑选商品，在“Шопсы”（带商品卡片的内容）中进行推荐，帮助卖家提升销量。截至9月底，用户通过创作者内容下单的数量已达到每天14万笔。

За год авторы ВКонтакте опубликовали 700 тыс. шопсов с товарами маркетплейса: обзоры, распаковки, скетчи, отзывы. Такой контент собрал свыше 45 млрд просмотров и привёл к 9,5 млн выкупленных заказов. Наибольшее количество заказов получили продавцы товаров для дома, бытовой химии, косметики и уходовых средств, а также продукции для животных.

过去一年，VK创作者发布了70万条包含平台商品的带货内容，形式包括商品测评、开箱、情景短剧和使用评价。这些内容累计获得超过450亿次浏览，带来950万笔已提货订单。其中，家居用品、日化清洁用品、化妆品及护理用品，以及宠物用品卖家获得的订单最多。

«ВКонтакте существуют самые разнообразные авторские ниши и комьюнити, которые становятся партнёрами для бизнеса. Каждый автор сам находит продукт, который органично вписывается в его контент, и рекомендует его так, как это будет уместно для его подписчиков. При этом алгоритмы рекомендаций позволяют публикациям находить новую аудиторию, которой близка эта тематика или товарная категория. Именно это сочетание — органичная подача от автора плюс точный таргетинг по интересам — даёт бизнесу не разовый охват, а живую вовлечённость и конверсию в заказ»

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подчеркнул операционный директор социальных сетей VK Андрей Гостев.

“VK拥有丰富多样的创作者领域和社群，它们正在成为企业的合作伙伴。每位创作者都会自主寻找能够自然融入自身内容的商品，并以适合其粉丝的方式进行推荐。同时，推荐算法帮助这些内容触达对相关主题或商品品类感兴趣的新受众。创作者的自然呈现，加上基于兴趣的精准匹配，能够为企业带来持续的真实互动，并推动用户下单，而不仅仅是一次性的曝光。”

VK社交网络首席运营官安德烈·戈斯捷夫强调。

«Для продавцов Ozon авторский контент на внешних площадках всё чаще становится частью системной работы со спросом. Бизнес использует его не только для отдельных размещений, но и как элемент общей стратегии продвижения: от первого контакта пользователя с товаром до покупки. Развитие социальной коммерции расширяет возможности предпринимателей работать с аудиторией за пределами маркетплейса и связывать этот интерес с конкретным предложением»

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отметил директор по маркетингу и монетизации Ozon Олег Дорожок.

“对于Ozon卖家而言，外部平台上的创作者内容，正越来越多地成为系统化培育和承接消费需求的一部分。企业既将其用于单次推广，也将其纳入整体推广策略，覆盖用户从首次接触商品到完成购买的全过程。社交电商的发展，让卖家能够在电商平台之外触达受众，并将用户的兴趣与具体商品相连接。”

Ozon市场营销与商业化总监奥列格·多罗若克表示。

你想象一下：

买家还没有打开 Ozon 搜索，你的商品就已经出现在他的眼前，推荐算法加货架双渠道流量正在改变俄区跨境。

一段猫猫的宠物视频，让人想买一猫爬垫；一次客厅改造，让人看中一张地毯；一个宠物日常，让人顺手下单同款用品。

这样的购买过程，正在俄罗斯电商市场形成规模，这正是8年前中国 国内电商发生的事情。

10月6日，VK 发布与 Ozon 合作的最新数据：过去一年，超过

2.2万名 Ozon 卖家

通过 VK 创作者推广商品，累计约

70万条带货内容

，带来

950万笔已提货订单

。

家居用品、日化、美妆护理和宠物用品，是订单表现突出的品类。

对俄区卖家来说，这组数据值得认真看一看：

你的潜在买家，可能正在刷内容的过程中，发现自己想买什么。

01

VK内容带货，到底是怎样卖出商品的？

VK 将带商品卡片的内容称为

“Шопсы”

。

它可以是一段拆箱视频、一篇使用心得、一次商品测评，也可以是融入日常生活的短剧。让我们想到了8年前中国的短视频崛起过程。

创作者在内容中推荐商品，用户通过关联商品卡片进入购买路径，创作者从经由内容产生的销售中获得一定比例的报酬。

理解这种带货方式，可以从一个生活场景开始。

一位用户正在刷厨房整理视频。视频里，博主把刚洗好的杯子摆在沥水垫上，原本凌乱的水槽边变得整洁。

用户看到了商品怎么用，也看到了它能给自己的生活带来什么变化。

接下来，点击商品卡片、查看价格、进入购买。

内容把商品用途讲清楚，也给用户提供了一个购买理由。

02

推荐算法，让商品找到可能感兴趣的人

同样一款商品，推荐给不同的人，效果可能差别很大。

儿童游戏毯，需要让有学龄前孩子的家庭看到；宠物用品，需要出现在养宠人群面前；家居装饰，则需要触达对空间布置和生活方式感兴趣的用户。

VK 官方介绍，创作者所在的细分领域和社群，与平台按兴趣推荐内容的能力共同发挥作用，帮助商品内容触达相关的新用户。

外贸加认为，这给卖家带来了一个很实际的提醒：

做内容之前，先把人群想清楚。

谁会使用这款商品？

他在什么场景下需要它？

哪一个细节，能够让他产生兴趣？

比如，同样是地毯，面向年轻租客，可以展示小预算改善房间观感；面向亲子家庭，可以展示孩子在地面活动的场景；面向养宠家庭，可以展示实际使用和清洁过程。

这些是可以测试的内容方向。最终效果，要用成交和利润来验证。

03

为什么家居、日化、美妆和宠物用品值得关注？

这几类商品有一个共同特点：

容易通过实际使用，把价值展示出来。

一款清洁用品，可以展示具体的清洁过程。

一款家居用品，可以展示它放进房间后的效果。

一款宠物用品，可以展示猫狗怎样使用。

买家看到的细节越具体，就越容易判断：这件商品适不适合我？

对于卖家而言，拍摄时可以少一些空泛的形容，多一些买家真正关心的画面。

“高品质”“超实用”“值得拥有”，很难替用户完成判断。

尺寸到底多大？颜色在自然光下是什么样？怎样使用？怎样清洗？放在家里是什么效果？

把这些问题拍清楚，内容才有机会推动购买。

04

家居和POD定制产品，可以从这些内容入手

对于地毯、地垫、家居软装和定制产品，外贸加建议优先测试三类内容。

第一类：空间变化。

用同一个机位，展示铺设或布置前后的效果。

例如，地毯与沙发、茶几的搭配，门口地垫与玄关的搭配，桌布与餐桌的搭配。

让买家看清整体效果，也看清商品实际大小。

第二类：真实使用。

展示厨房沥水垫怎样摆放，儿童游戏毯怎样进行亲子互动，宠物垫怎样清洁。

涉及吸水、防滑、耐洗等性能时，展示应与产品实际表现一致。

第三类：定制过程。

把用户的照片或图案，怎样变成地毯、相册、杯垫或其他成品，完整地展示出来。

从素材选择、设计确认，到成品细节和送礼场景，每一步都有内容可拍。

POD 定制的吸引力，往往就在于用户能够想象：

“如果换成我的照片、我的宠物、我的设计，会是什么样？”

同时，商品页面要把提交图片、确认设计、制作时间等信息写清楚，让内容带来的兴趣顺利转化为订单。

05

卖家开始做VK，先跑通一轮小测试

看到950万笔订单，很多卖家会心动。

但对自己的店铺来说，第一步应该是找到能够成交、能够赚钱的组合。

可以先选择

3—5款商品

：

用途清楚，容易通过画面展示；

库存或制作履约稳定；

商品卡片信息完整；

扣除各项成本后，有足够利润空间。

然后围绕不同场景测试内容，并寻找受众匹配的创作者。

家居产品，可以关注家居整理和生活方式作者；儿童产品，可以关注亲子作者；宠物用品，可以关注养宠作者。

评估效果时，要沿着买家的购买过程看数据：

内容观看 → 商品点击 → 下单 → 提货 → 退货情况 → 最终利润。

播放量很高、点击很少，可以检查商品价值是否讲清楚。

点击不少、成交不多，可以检查价格、配送、评价和商品页面。

成交后退货偏多，则需要检查展示内容与实物、服务是否一致。

06

950万笔订单之后，卖家更该关注什么？

950万笔已提货订单，说明这个渠道已经产生了可观的交易规模。

不过，公开数据没有披露订单在卖家之间如何分布，也没有披露单店推广成本、利润和增量订单比例。卖家仍需要通过自己的测试判断效果。

外贸加的判断是：

VK内容带货，值得成为俄区卖家的一个测试方向。

先选好商品，找准人群，把使用价值拍出来，再根据已提货订单和最终利润扩大投入。

对于家居和定制产品，下一步就可以从一条具体内容开始：展示一个真实场景，回答一个买家关心的问题，给出一个清楚的购买理由。

外贸加，持续关注俄罗斯与中亚电商平台变化，分享选品、运营、AI应用与出海实战。

想玩VK带货的卖家，可以找外贸加开通了！