Shopify 公布 2023 年第三季度财报

Internet, Everywhere - 2023 年 11 月 2 日 - Shopify Inc.（NYSE, TSX: SHOP），一家为商业提供必要互联网基础设施的服务商，今日公布了截至 2023 年 9 月 30 日的季度财务业绩。

营收同比增长 25%，毛利润同比增长 36%；自由现金流连续第四个季度为正，达到营收的 16%

“我们第三季度的业绩表明，我们正在取得进展，进一步巩固 Shopify 作为全球商业领导者的地位，”Shopify 总裁 Harley Finkelstein 表示。“我们通过提供创新的产品解决方案，帮助商家在任何经济环境中取得成功，这不仅与商家建立了牢固的信任，也使 Shopify 具备了未来持续增长和盈利的能力。在我们展望一年中最繁忙的购物季之际，我们相信我们的统一商务平台能够为商家提供所需的工具，让他们抓住每一个机会，取得更大的成功。”

“我们对本季度的财务表现极为满意，这证明了我们平台和商家的韧性与适应能力，”Shopify 首席财务官 Jeff Hoffmeister 表示。“我们的业绩展示了我们商业模式的持久性，我们实现了营收增长与盈利能力的出色结合，营收同比增长 25%，自由现金流利润率达到 16%。我们将继续有纪律地运营，深思熟虑地投资于各地区、产品和渠道面前的巨大机遇，帮助商家在每一步都抓住每一个机会。”

近期业务亮点

推出 Retail Plan，这是一项面向以线下销售为主的实体店商家的新定价方案，包含所有 Shopify POS Pro 功能以及建立简单线上形象的工具。
将 Shopify 的一体化移动销售点系统 POS Go 的供应范围扩展至英国和爱尔兰。
在美国和加拿大发布新的企业级支付硬件 POS Terminal，它将 POS Go 和全新的 POS Go Dock 相结合，让商家可以选择将其移动销售点系统转变为支持 WiFi 和以太网连接的可靠台式支付设备。
扩展我们的端到端跨境商务解决方案，推出原生记录商户服务 Shopify Markets Pro，并于第三季度在美国正式全面上市。
通过将结账流程重新设计为简化的单页结账体验，优化了 Shopify Checkout 的转化率和速度。
与 Flexport 敲定商业协议，以延长 Shopify 与 Flexport 之间的合作伙伴关系。
宣布一项应用集成，允许使用亚马逊物流网络的美国商家选择将我们应用生态系统中的 Buy with Prime 应用添加到 Shopify Checkout，交易通过 Shopify Payments 处理。
与 Faire 合作，继续为我们的商家拓展 B2B 电商业务，并作为 Faire 为其独立零售社区首选的销售点提供商，为 Shopify 创造更多接入渠道。
宣布与 WPP 建立全球合作伙伴关系，共同开发产品，并将 WPP 的电商专家网络与我们的平台相结合，帮助品牌更快扩张并触达更多客户。
在 2023 Gartner® Magic Quadrant™ 数字商务评选中被评为领导者，并在执行能力方面排名最高，进一步彰显了 Shopify 的创新文化和独特的电商愿景。

第三季度财务亮点

GMV1 （“GMV”）增长 22% 至 562 亿美元，较 2022 年第三季度增加 100 亿美元。
总营收同比增长 25% 至 17 亿美元；在调整了出售物流业务带来的约 500 个基点影响后，同比增长 30%。
商家解决方案营收同比增长 24% 至 12 亿美元，主要受 GMV 和 Shopify Payments 增长推动。
总支付金额2（“GPV”）增长至 328 亿美元，占本季度 GMV 的 58%，而 2022 年第三季度为 250 亿美元，占 54%。
订阅解决方案营收同比增长 29% 至 4.86 亿美元，主要受更多商家加入平台以及针对现有商家 Standard 订阅计划生效的价格调整推动。
截至 2023 年 9 月 30 日的月度经常性收入3 （“MRR”）同比增长 32% 至 1.41 亿美元，受所有订阅计划持续增长推动。Shopify Plus 贡献了 4400 万美元，占 MRR 的 31%，而截至 2022 年 9 月 30 日占 MRR 的 33%。
毛利润同比增长 36% 至 9.01 亿美元。毛利率为 52.6%，而 2022 年第三季度为 48.5%，主要由于去年同期物流业务的摊薄影响已过。
营业利润为 1.22 亿美元，占营收的 7%，而去年同期为营业亏损 3.46 亿美元，占营收的 25%，主要由于本季度毛利润提高和运营费用降低。
自由现金流为 2.76 亿美元，自由现金流利润率4 为 16%，而 2022 年第三季度为负自由现金流 1.48 亿美元，负自由现金流利润率为 11%。
截至 2023 年 9 月 30 日，现金及有价证券为 49 亿美元，在考虑未偿还可转换票据后，我们的净现金头寸为 40 亿美元。

2023 年展望

以下展望取代 Shopify 此前发布的所有财务展望声明，构成适用证券法意义上的前瞻性信息，并基于多项假设且受多项风险影响。由于众多因素（包括某些风险因素，其中许多超出 Shopify 的控制范围），实际结果可能与预期存在重大差异。更多信息请参见下文“前瞻性声明”。

请注意，我们财务展望中的同比可比性将受到物流业务出售的影响；与 2022 年第四季度相比，我们预计这将带来约 400 至 500 个基点的收入增长逆风，以及约 300 至 400 个基点的毛利率顺风。

对于 2023 年剩余时间，我们预计：

全年收入将实现二十几中段的同比增长，主要受第四季度收入同比增长十几高段所推动；若剔除物流业务出售带来的 400 至 500 个基点影响，则第四季度同比增长率将处于二十几低至中段。提醒一下，就同比可比性而言，2022 年第四季度是我们上一年增长最强劲的季度；
第四季度毛利率将比 2022 年第四季度 46.0% 的毛利率高出 300 至 400 个基点，主要由于物流业务的缺失。第四季度毛利率将较 2023 年第三季度下降，这与历史情况一致，因为受假日销售季季节性影响，Payments 收入占总收入的比重将上升；
第四季度运营费用金额将较 2023 年第三季度运营费用金额下降低个位数百分比；
第四季度股权激励费用约为 1 亿美元；
全年资本支出5 约为 4,500 万美元，其中包括上半年与物流相关的 3,300 万美元，以及
第四季度自由现金流占收入的百分比将处于十几高段。今年每个季度自由现金流利润率和自由现金流金额均有所改善，第四季度将继续延续这一上升趋势——这清楚地体现了我们今年为提升盈利能力所采取的措施，因为我们着眼于长期建设。

季度电话会议

Shopify 管理团队将于今天，2023 年 11 月 2 日，美国东部时间上午 8:30 召开电话会议，讨论我们第三季度的业绩。电话会议将在 Shopify 网站投资者关系板块进行网络直播，网址为 https://investors.shopify.com/news-and-events/。电话会议结束后将提供网络直播的存档回放。

Shopify 2023 年第三季度中期未经审计简明合并财务报表及附注，以及其 2023 年第三季度管理层讨论与分析，将在 Shopify 网站 www.shopify.com 上提供，并将在 SEDAR（www.sedarplus.ca）和 EDGAR（www.sec.gov）上提交。

关于 Shopify

Shopify 是全球领先的商业公司，为商业提供必要的互联网基础设施，提供值得信赖的工具，帮助各种规模的企业启动、扩展、营销和运营零售业务。Shopify 通过为速度、定制化、可靠性和安全性而设计的平台与服务，让商业对每个人都更美好，同时为消费者在线上、门店以及两者之间的各种场景带来更好的购物体验。Shopify 为 175 多个国家的数百万家企业提供支持，并受到 Mattel、Gymshark、Heinz、FTD、Netflix、Kylie Cosmetics、SKIMS、Supreme 等众多品牌的信赖。如需了解更多信息，请访问 www.shopify.com。

前瞻性陈述

本新闻稿包含适用证券法意义上的某些前瞻性陈述，包括与 Shopify 计划中的业务举措和运营及前景、Shopify 商家的表现、Shopify 的业务对其商家和其他创业者的影响，以及经济活动和消费者支出相关的陈述。“continue”“will”“intend”“could”“believe”和“expect”等词语或类似表述旨在识别前瞻性陈述。

这些前瞻性陈述基于 Shopify 当前的预测和对未来事件及财务趋势的预期，管理层认为这些事件和趋势可能影响其财务状况、经营业绩、业务战略和财务需求，并基于 Shopify 根据历史趋势的经验和认知、当前状况、预期未来发展以及管理层认为适当的其他因素所作的某些假设和分析。这些预测、预期、假设和分析受已知和未知风险、不确定性、假设和其他因素的影响，可能导致实际结果、业绩、事件和成就与这些前瞻性陈述中预期的存在重大差异。尽管 Shopify 认为这些前瞻性陈述所依据的假设是合理的，但它们可能被证明是不正确的，读者无法保证实际结果会与这些前瞻性陈述一致。由于众多因素，包括某些风险因素，其中许多超出 Shopify 的控制范围，实际结果可能与前瞻性陈述中预测的存在重大差异，包括但不限于：维持我们的快速增长；管理我们的增长；我们可能无法成功与当前和未来的竞争对手竞争；我们存储的与商家及其消费者以及与我们直接有关系的消费者（包括我们应用的用户）相关的个人信息的安全性；拒绝服务攻击或安全漏洞；我们的创新能力；我们在新兴和发展中市场及地理区域的有限运营历史；国际销售和运营以及我们的平台在各个国家的使用；我们目前依赖两家供应商提供我们通过 Shopify Payments 提供的技术；我们的业务（包括我们向商家提供的服务）部分依赖于我们与第三方战略关系的成功；我们可能无法招聘、留住和激励合格人员；我们使用第三方云提供商来交付我们的平台服务；全球复杂且不断变化的法律法规；我们依赖高级管理层和其他关键员工的持续服务；通过 Shopify Payments、Shop Pay Installments 处理的付款，或通过 Shopify Balance 处理或管理的资金；我们可能未能有效维护、推广和提升我们的品牌；我们维持盈利能力的能力；我们软件或硬件中的严重错误或缺陷；我们可能无法达到或维持数据传输能力；商家或合作伙伴的活动或商家店铺的内容，以及我们检测和处理平台上未经授权活动的能力；不断演变的隐私法律法规、跨境数据传输限制、数据本地化要求以及其他可能限制我们服务使用和采用的国内或国外法规；收购、剥离、投资或其他重大交易的影响，包括我们按权益法核算的股权投资的收益和亏损份额的波动；与 Shopify Capital 以及向商家提供融资相关的风险；第三方可能提出的知识产权侵权索赔或其他第三方或政府索赔、诉讼、争议或其他程序；我们依赖计算机硬件（购买或租赁）、从第三方获得许可的软件以及第三方提供的服务，以提供我们的解决方案和运营我们的业务，有时来自单一来源供应商；全球经济状况和地缘政治事件的影响，包括对中小企业或其客户支出产生的由此产生的影响；制造和供应链风险；税法意外变化或对我们收入或其他纳税申报表的审查导致的不利结果；被要求在额外司法管辖区就我们商家的交易征收联邦、州、省或地方营业税、销售和使用税或其他间接税；我们平台与移动设备和操作系统的互操作性；我们平台所用技术的变化或操作系统和互联网浏览器的新版本或升级；我们可能无法获得、维持和保护我们的知识产权和专有信息，或防止第三方未经授权使用我们的技术；我们对解决方案的定价决策，包括针对不同市场的本地化定价；我们使用开源软件；季节性波动；可能对我们的经营业绩产生负面影响的汇率波动；我们依赖消费者和商家对互联网商务的访问和使用意愿；我们金融工具（包括可转换票据）的条款；我们可能无法以优惠条件或根本无法筹集追求增长战略或继续运营所需的额外资金；我们的税收亏损结转；我们股份的所有权；我们对利率波动的敏感性；我们的信用风险集中度，以及使用第三方缓解该风险的能力；由于我们的员工在 Flex Comp 薪酬体系下的薪酬分配，导致薪酬费用在现金和股票薪酬之间分配的周期性变化；行业或宏观经济趋势或发展，包括通货膨胀和消费者支出趋势；以及此前和不时在 Shopify 向美国证券交易委员会以及加拿大各省或地区的证券委员会或类似证券监管机构提交的文件中披露的其他事件和因素。本新闻稿中包含的前瞻性陈述代表 Shopify 截至本新闻稿发布之日或截至其另有说明之日的预期，后续事件可能导致这些预期发生变化。除法律要求外，Shopify 不承担公开更新或修订任何前瞻性陈述的义务，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。

非 GAAP 及其他财务指标

为补充我们按照美国公认会计原则（“GAAP”）编制和列报的合并财务报表，Shopify 使用某些非 GAAP 及其他财务指标来提供额外信息，以帮助投资者了解我们的财务和经营业绩。这些指标并非美国 GAAP 下认可的财务列报指标，没有标准化含义，也可能无法与其他上市公司列报的类似指标进行比较。

调整后毛利润、调整后销售与营销费用、调整后研发费用、调整后一般及行政费用、Shopify 物流业务出售的调整后减值、调整后经营利润/亏损、调整后净利润/亏损以及调整后每股净利润/亏损均为非 GAAP 财务指标，其排除了股权激励费用及相关工资税、加速股权激励、收购无形资产摊销、遣散相关成本、与诉讼相关计提的预计负债、房地产相关减值费用以及 Shopify 物流业务出售减值的影响。调整后净利润/亏损以及调整后每股净利润/亏损还排除了权益及其他投资的未实现和已实现收益及亏损、权益法投资的净亏损，以及与上述非 GAAP 调整相关的税务影响。自由现金流是一项非 GAAP 财务指标，按经营活动现金流减去资本支出计算。自由现金流利润率是一项非 GAAP 比率，按自由现金流除以收入计算。Shopify 将自由现金流和自由现金流利润率视为衡量 Shopify 业务效率与流动性的指标，反映资本支出后可动用的现金，用于进行战略投资并推动未来增长。

管理层在内部将非 GAAP 及其他财务指标用于财务和经营决策，并作为评估各期间对比的一种手段。Shopify 认为，这些非 GAAP 指标提供了有关经营业绩的有用信息，增强了对过往财务业绩和未来前景的整体理解，并使管理层在财务和经营决策中使用的关键指标更加透明。本文使用的非 GAAP 及其他财务指标应被视为对按照 GAAP 计算的相应指标的补充，而非替代或优于后者。有关非 GAAP 指标的调节情况，请参见下方财务表格。

财务业绩固定汇率分析

下表使用可比期间月平均汇率将我们的 GMV、收入、毛利及经营（亏损）利润进行换算。下表列示了汇率对 GMV 的影响以及我们的合并经营报表披露，是对我们按照美国 GAAP 编制和列报的合并财务报表的补充。我们提供以下披露，是因为我们认为它通过剔除汇率波动的影响，清晰地呈现了我们各期间经营业绩的对比，并有助于投资者了解我们的财务和经营表现。调整后毛利和调整后经营利润/亏损并非美国 GAAP 下认可的财务报表列报指标，没有标准化含义，也可能无法与其他上市公司列报的类似指标进行比较。此类非 GAAP 财务指标应被视为按照美国 GAAP 计算的相应指标的补充，而非替代或优于该等指标。

1. 商品交易总额（GMV）指通过 Shopify 平台（包括该期间内存在收入分成安排的某些应用和渠道）促成订单的总美元价值，已扣除退款，并包含运费及处理费、关税和增值税。

2. 总支付金额（GPV）指通过 Shopify Payments 处理的 GMV 金额。

3. 月度经常性收入（MRR）的计算方法为：将该期间最后一天生效的商家数量乘以平均月度订阅套餐费，管理层将其用作订阅解决方案收入的前瞻性方向性指标，前提是商家在次月维持其订阅套餐。 4. 自由现金流和自由现金流利润率是非 GAAP 财务指标。更多信息请参阅下文“非 GAAP 及其他财务指标”。

5. 资本支出等同于报告期内我们合并现金流量表中“购置物业及设备”所包含的金额。

Shopify 公布 2023 年第三季度财务业绩.pdf