亚马逊选品：为何应打造刚需功能型产品

选择那个永远不变的产品去打造

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2026-11-02 01:25

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有学员咨询：自己的Listing转化率很低，不知道问题出在哪里了，以及下一步该怎么办？

看了学员的Listing之后，我做了一个总结，一般来说，一条Listing转化率偏低的诱因有三个：一个是Listing优化不够好，另一个是价格和竞品对比没有竞争力（或者只比竞品低一点点，竞争优势不明显），还有一个是产品属于消费者看款式做选择的产品（个人体验感强的产品）。

对于咨询的这位同学来说，他的转化率低就出在产品属于消费者看款式做选择的个人体验感强的产品。 

这也是所有卖家都应该留意的一点：如果消费者在购买一个产品时思考的视角是基于自己的偏好，是基于“我喜欢”的视角，消费者在购买的过程中必然会对多个产品进行比较，从而带来的直接结果就是，转化率低。

这也是我在孵化营课程中一直提醒同学们尽量选择刚需功能型产品的原因。 

面对一个刚需功能型产品，消费者关注的重点在产品功能，当消费者看到你的Listing详情页面，如果Listing优化基本OK，好评率也不错，价格也合适，那他/她就不会再去和别的产品做比较，直接下单，从而我们就可以看到自己的高成交率。 

与之对应的，总有一些卖家喜欢选择款式多的、刚更新换代的、甚至是季节性的产品，总觉得可以凭借所谓的风口，吃一波红利，赚个盆满钵满的，想象很美好，但要想刚好达成这样的结果，谈何容易。转化率低、销售周期短、过季、过代后的滞销库存等等，都会让你哭晕在厕所里。 

如果选择的是一个刚需功能型产品，如果这个产品还几乎不存在更新换代性和季节性，比如螺丝刀套装、筷子等，这些产品，你可以慢慢卖，既不需要担心季节不同导致的销量波动，也不用担心一段销售之后需要更新换代，你只需要用心做好产品品质把控和成本把控，然后，慢慢沉淀，一步步卖下来，你会发现，经过半年一年的沉淀，这个产品足以实现稳定的销量和利润了，坚持卖上一年两年的，你基本上也可以到了绝对头部了。 

之前房地产很火的时候有个说法，一铺吃三代，放在亚马逊的语境里，刚需产品吃五年还是有非常大的可能的。 

我在《增长飞轮2》中讲述的螺旋式爆款打造的缘起时讲到我通过螺旋打造出的第一款爆款，彼时是2017年，这个产品我们一直卖到现在，销量依然OK。 

很多人在运营中焦虑急躁，期望能够短时爆发，但我更喜欢贝索斯的一句话，很多人关心10年之后有什么变化，我更关心的是什么是不变的，如果能够将战略建立在不变的事物上，这才是激动人心的事。

从选品到运营，我更倾向于选择那种10年不变的产品。

以上，希望对你有启发。

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