Momentum Works 预测 TikTok Shop 2026 年 GMV 达 1235 亿美元

据 36kr.com 引用 Momentum Works 的预测，TikTok Shop 到 2026 年将迈向约 1235 亿美元的 GMV。2025 年为 643 亿美元，2023 年为 163 亿美元。上半年，美国业务首次取代印尼成为最大市场，达到 118 亿美元，同比增长 103%。在美国，直播带货仅贡献 8.2%。略超一半的 GMV 直接来自店铺，40% 来自短视频。

根据 36kr.com 引用 Momentum Works 的预测，TikTok Shop 到 2026 年将迈向约 1235 亿美元的 GMV。这将使该平台首次突破 1000 亿美元大关。作为对比：2025 年该数值为 643 亿美元，2023 年为 163 亿美元。如果预测成真，TikTok Shop 将在约三年内把交易额提升约 6.5 倍。

美国成为最大单一市场

美国业务的增长尤为强劲。据报道，2026 年上半年 TikTok Shop 在美国的 GMV 达到118 亿美元，同比增长 103%。美国首次超过印尼，成为该平台最大的单一市场。同期印尼约为 108 亿美元，泰国约 92 亿美元，越南约 55 亿美元。

报告将美国的增长归因于多个因素：高消费力、成熟的信用卡和物流基础设施，以及本地品牌越来越愿意将 TikTok Shop 作为销售渠道。据此，许多商家的投入已从最初的视频测试转向自建店铺阵地。这些店铺既用于新品推广，也用于现有库存的清货。

直播在美国只扮演次要角色

数据与一种普遍印象相矛盾，即 TikTok Shop 主要是从亚洲移植过来的直播销售。据 Momentum Works，美国仅有8.2% 的 GMV来自直播销售。更大的份额来自其他方式：40.4% 的交易额通过短视频产生，51.4% 直接通过平台内的店铺或货架场景完成。

这与中国或东南亚部分地区呈现出不同的模式，在那些地方直播电商的地位明显更高。据报告，美国用户更常在刷视频时发现产品后购买，或稍后在店铺完成购买。对电商而言，这意味着：TikTok Shop 在美国更多依靠贴近产品的内容和整合的购买路径增长，而非长达数小时的带货直播。

本地习惯塑造模式

Momentum Works 指出，在中国和东南亚能提高停留时长和转化的策略，在美国并不自动奏效。因此，字节跳动开拓美国市场并非僵硬照搬直播模式，而是快速适应当地消费习惯。核心是短视频发现、创作者驱动的销售与经典店铺履约的结合。

创作者生态同样仍是增长驱动力。报告将 TikTok Shop 描述为一个把 Douyin 上已知的创作者带货模式复制到国际市场的平台。对品牌而言，这由此开辟了触达目标群体的额外途径，而用户则可以直接从自己的内容环境中发现产品。这强化了 TikTok Shop 在社交电商中的位置，而成功并不只依赖直播。

该预测为后续发展标出了一个明确的标尺：在 2023 年 163 亿美元 GMV 和 2025 年 643 亿美元之后，2026 年预计将跃升至 1235 亿美元。

社交电商预测美国