订单暴跌原因找到了：亚马逊 listing 选填属性没填全
订单暴跌的原因找到了，你的listing或许出问题了！
有卖家对比新品数据后发现，订单下滑的 listing 普遍没填全选填属性，而亚马逊官方 listing 优化指南中选填属性占 25 分，权重高于 A+ 页面。作者认为选填属性缺失可能导致产品曝光不足、旺季 CPC 竞价比别人高，并提到亚马逊 AI 购物程序 Rufus 会依据 listing 全部数据匹配买家偏好。
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2026-10-19 12:22
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最近大家都处于焦虑，惊慌情绪中
从去年发布国内补税通知
到今年税务已经处于执行阶段
就我所知道的几个不算大的卖家
少的补税十几万
多的补税高达300多万
最关键的是
市场上也没有“100分作业”给卖家抄
我们更应该关注手里店铺的事情
10月了，亚马逊旺季配送费都开始收了
但我们的订单，为什么还下跌了？
是被Temu，Shein分流了
还是被亚马逊Hual自己抢走了
如图：
亚马逊在去年
发布了日本站Haul的测试版
日本站Haul主要集中在1000日元以下产品
产品目前覆盖时尚家居，美妆工具，日用品等类目
并且支持15天无理由退货
配送时效是14天内送达
很显然，亚马逊Haul并没有抢你订单
幸好我这边接触的卖家多，且广
问了一圈做这些平台的卖家
包括全托管和半托管的卖家
他们的订单也是下滑的
这就很诡异的
今天我对比了手里不同款式的数据
发现有的新品，广告曝光点击都正常
有的新品，cpc出价贼高，但钱花不出去
我迅速检查了标题，五点，主图，A+图
确定是可以说服自己的标准
但发现了一个很细节，但非常容易忽视的地方
即：listing的选填属性
让我想起了今年年初
亚马逊发布的一张listing满分图，如图：
这是亚马逊官方发布的listing优化指南
一个listing满分是100分
其中我们熟悉的
标题，五点，A+的得分并不高
打分最高的居然是：选填属性
具体要求是：选填属性填全
打分是25分
这比A+页面都重要
然后我对比了几个新品效果不好listing
发现这些listing的选填属性都没填
都说国内电商是跨境电商的先知
现在国内阿里巴巴的后台优化
所有属性都要填，否则会有红色字段提示
如图：
阿里巴巴和亚马逊
虽然属于不同的电商平台
但电商平台的底层运营逻辑是一样的
都是通过系统识别产品的特点
然后通过AI大数据，推送给对应的人群
亚马逊的人工智能购物程序 - Rufus
旺季已经开始大规模应用了
Rufus也是根据listing的全部数据
去匹配买家的购物习惯
预测买家可能会喜欢什么产品
进而影响最终的搜索结果
那么listing的选填属性如果没填完整
这可能是产品曝光不足
旺季CPC竞价比别人高的原因
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来源：藏龙荟 · amz123.com