Amazon BSA 2026 更新生效，新增两项禁止条款

亚马逊商业解决方案协议（Amazon Business Solutions Agreement）2026 年更新于 2026 年 5 月 29 日公布，并于 2026 年 8 月 24 日生效，中间相隔近三个月。这不是一夜之间悄悄塞进来的政策变动。亚马逊提前告知了所有人，并给市场留出了反应时间，这说明他们预期卖家会在截止日期前完成结构调整。

用大白话说，实际变化是：BSA 现在禁止转让卖家在协议下的权利或义务，而旧条款只涵盖协议本身的转让。同时，它把质押这些权利列为另一项被禁止的行为。这是两处收紧，而不是一项新发明。两者合在一起，堵住了卖家和资金方多年来一直在用的两条路径：把亚马逊卖家账号出售或转让给第三方，以及把未来的亚马逊打款质押为外部融资的抵押品。

如果你不再与账号的注册运营主体信息一致，或者你的贷款方对你的亚马逊回款拥有主张权，你现在面临的是账号封停或资金冻结的风险，而这一点此前从未被如此明确地写明。

商业解决方案协议 2026 年更新究竟堵住了什么

两种机制，都是真实存在的，也都曾被真实运营者使用。

出售纯亚马逊账号。一些卖家，以及一些规模较小的账号聚合商，曾直接把亚马逊卖家账号出售或转让给买家，而不是做一次完整的企业出售。买家接手登录权限、商品目录、评论，并继续以原卖家的账号运营。这比正规的资产出售更快，也绕过了真正收购所需的大量法律架构。这个缺口正是新“权利或义务”条款所针对的。

把亚马逊收入质押为贷款抵押品。相当一部分月营收在 10 万至 100 万美元的卖家，用全部或部分由未来亚马逊打款担保的融资额度来为库存融资。贷款方的协议直接指向亚马逊打款流作为抵押品。这在专门围绕平台卖家构建的收入型融资中是一种常见结构，而现在“质押”禁令正是为了抓住这种情况。

这两者都不是什么冷僻的边缘案例。两者都足够普遍，以至于亚马逊显然认为其自身合同语言中的模糊之处需要被堵上。

Mike 的观点：这不会扼杀退出，它扼杀的是捷径。

在这一点上，我与许多将这视为对出售或融资亚马逊业务某种打击的报道看法不同。并非如此。这是对通过账号而非通过企业来做这两件事的打击。

一个真正的企业——意味着多渠道收入、真实的运营实体、干净的财务数据，以及一个真正在审阅损益表而不只是接手登录权限的买家——从一开始就不会暴露在这个风险之下。没有人会把合法的资产出售设计成“来，拿走我的卖家账号”。合法的出售会成立一个新实体，让该实体获得卖家资格，并妥善重新上架商品目录。这更慢。但这也是唯一真正干净的结构。

融资端的逻辑是一样的。如果你的贷款方的文件是针对整个业务、其库存、其应收账款、个人担保来写的，那这些都不是本条款针对的对象。风险敞口具体落在把亚马逊放款流本身作为抵押品的融资上。这个结构比大多数卖家以为自己正在运营的结构要窄得多，而它恰恰是围绕把亚马逊账户当作资产本身、而不是资产销售渠道来对待所构建的结构。

我在其他帖子里说过，我还会继续说：要打造一门在亚马逊上卖货的生意，而不是一个押在亚马逊上的头寸。这次规则变动真正伤到的，是那些打造了第二种东西的人。平台想什么时候改自己的服务条款就什么时候改，运气好提前三个月通知，运气不好零通知。这个风险一直都在。这次只是提醒函来了，还带着日期、白纸黑字。

如果你已有卖家融资，现在该查什么

如果你用亚马逊营收为库存或营运资金做过融资，别等收到封停通知才知道自己签了什么。按顺序做下面这几步。每一步都会告诉你下一步是否重要。

1. 调出实际的融资协议，读抵押品条款。它是具体点名亚马逊放款，还是宽泛地以业务、库存或应收账款作担保？这是两种不同的法律结构，如今的风险敞口差别很大。
2. 查一下在亚马逊备案的运营主体是谁。如果经营业务的实体与 Seller Central 的注册信息不一致，那就是触发执法的错配，与融资问题无关。这也是 Seller Central 重新授权 会重新核查的内容，所以在验证周期发现之前先把注册信息改对。
3. 赶在亚马逊之前先跟贷款方谈。如果你的结构确实直接质押了放款流，主动与贷款方重组，远比账户被冻结逼出问题后再谈要好得多。
4. 别以为“大家都这么干”就能保护你。常见做法和合规做法不是一回事，这次更新是亚马逊把这条线划得比以前更清楚。

Business Solutions Agreement 2026 更新后，干净的退出是什么样

如果你打算出售，这条条款对可选方案的影响远没有标题暗示的那么大。它改变的是哪个选项曾经真正可行。

干净的退出是对底层实体的资产出售：库存、知识产权、供应商关系、历史财务数据，当然还有通过亚马逊自己的所有权变更流程完成的有序账户过渡，而不是直接交接登录凭证。这比直接交易账户访问权要更多文书工作。它也是唯一能通过尽职调查的出售版本，而现在它是唯一能通过亚马逊自己合同的版本。

如果你正准备出售，无论这次更新如何，都要从准备工作开始：如何出售亚马逊 FBA 业务梳理了 12-18 个月的时间线，以及买家在通话前实际会核查哪些内容。如果你在权衡是找经纪人还是直接出售，不通过经纪人出售电商业务分析了直接出售在什么情况下更合适。而在和任何人谈价格之前，先把财务理清楚：电商业务中的 SDE 与 EBITDA和如何对电商业务估值涵盖了买家实际会算的那些账。

在买方这边，这正是我收购电商业务时看重的东西：一个真实的主体、真实的财务数据，而不是一个要靠平台细则的运气才能继续运营的账号。

买入或卖出

正在考虑退出或收购？

我直接审阅交易，收购的是真实的电商业务，而不是亚马逊账号。如果你在考虑出售，或想让我对你看中的交易给出第二意见，我们聊聊。

看看我在找什么

亚马逊在 8 月 24 日并没有把融资或退出排除在外，它排除的是走捷径的版本。如果你的业务本来对真正的买家就有价值，那它早就不依赖这条捷径了。如果你不确定自己属于哪一种，最好在贷款方或亚马逊替你发现之前先弄清楚。如果你想对自己真实的处境得到一个直接答案，先从出售你的业务开始。

常见问题

2026 年亚马逊商业解决方案协议（BSA）有哪些变化？

亚马逊于 2026 年 5 月 29 日宣布该更新，并于 2026 年 8 月 24 日生效。它收紧了两点：现在禁止转让卖家在协议下的权利或义务（不只是协议本身，那是旧版更狭窄的措辞），并且将质押这些权利列为单独禁止的行为。通俗地说，这堵死了把卖家账号出售或转让给第三方，以及把未来的亚马逊放款质押为外部融资担保。

2026 年还能出售亚马逊卖家账号吗？

不能直接卖了，已经不行了。通过账号交接把卖家账号转让给新的运营方，正是更新后的措辞所禁止的。你仍然可以做的是把底层业务作为资产出售：买家成立自己的主体，获批成为新卖家，并在自己的账号下重新上架商品目录。这一直是更干净的做法，现在它几乎是唯一的做法。

BSA 变更会影响基于收入的融资吗？

会，特别是以未来亚马逊放款作为担保的结构化融资。如果贷款方的协议直接质押你的亚马逊回款，这种结构现在被明确禁止。以整个业务、其库存、应收账款或个人担保作为担保的融资属于不同的法律结构，不是这一条款针对的对象。如果你已有融资，请审阅你的协议，看看你实际签的是哪一种。

在 2026 年 8 月之前，转让亚马逊卖家账号是否已经违规？

大体上是的。此前的 BSA 已经禁止在未经亚马逊书面同意的情况下转让协议。2026 年 8 月的更新堵上了卖家和聚合商此前利用的漏洞：在不从技术上转让协议本身的情况下转让协议项下的权利和义务。这是对现有条款的收紧，而不是凭空发明的一项全新禁令。