Shopee 8月1日起下调100个必需品类目佣金

8月1日，Shopee 在卖家中心发布了 Essential Goods（生活必需品）佣金调整通知：在原有基础上，新增 100 个必需品类目的佣金费用下调，部分商品佣金直接减免到 0%。这波调整覆盖快消品（FMCG）、健康（Health）、母婴（Mom & Baby）三大方向，是今年以来力度挺实在的一次降本。

下面把政策拆开说，再聊聊怎么把省下来的钱变成利润。

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政策到底改了什么

核心就一句话：刚需品类的平台抽成降了，部分直接归零。

食品类最猛。 面包、烘焙预拌粉、面粉、糖、大米、面条，以及部分肉类、海鲜，符合条件的卖家市场佣金费（Marketplace Commission Fee）自 8月1日起调整为 0%。

调味料、即食汤料等品类，部分卖家费率从原来的 9%—14% 直接降到 0%。饮料、早餐谷物等也有相应优化。

健康类有区间。 手动牙刷、牙膏、非处方药等商品，按是否加入返现计划、是否商城店，执行 5%—20.5% 的新版佣金区间。

母婴类同步优惠。 奶瓶及配件的市场佣金费调整到 5%—10%，母乳喂养相关产品也纳入扶持范围。

补两点说明：0% 佣金集中在食品等特定必需品类目；健康、母婴等其余类目的具体费率，和是否加入返现计划、是否商城店有关。

一切以 Shopee 官方完整佣金费率表为准，不同卖家类型、不同类目的口径不完全一样。

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对你的钱包意味着什么

佣金每降 1 个点，都是纯利润回来。

拿调味料举例：原来 9%—14% 的抽成，现在符合条件的直接 0%。假设你月销 10 万人民币的调味料，光这一项每月就能省下 9000 到 14000 元的平台扣点。

这部分钱，你可以选择让利换销量，也可以留在口袋里当利润。

刚需品的特点是高频、复购、价格敏感。佣金降了，你就有空间把售价压得更贴近买家心理价位，在同品类里抢到更多自然流量。这波是平台和卖家一起把刚需品的转化做起来，节奏要对上。

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三个动作，把这波红利接住

1. 重算一遍利润表。
   费率变了，原来的定价模型就得重跑。把平台扣点、运费、售价重新对齐，看看哪些品现在能多出利润、哪些品可以放心降价冲量。

   这类利润重算，用数据工具辅助会快很多，知虾的利润计算、定价计算功能可以帮你一键把新费率套进去，不用自己拿计算器硬磕。

2. 借势调价抢流量。
   刚需品买家对价格极其敏感。佣金红利期，适当下调售价或加一点店铺优惠，往往比平时更容易冲到搜索前面。

   但要算清楚：降价幅度别超过省下来的佣金，否则就是白忙。

3. 检查自己是不是「被扶持的那一波」。

如果你已经在做食品、健康、母婴，先去卖家中心核对类目是否在降佣清单里，在的话赶紧把红利吃满。

如果还没做这些类目，这波降本其实是平台在释放选品信号——刚需品整体运营成本在往下走，值得纳入下一阶段的选品池。