哥伦比亚 Hot Sale 开场，客单价从 30 万比索降至 19 万

10 月 16 日开场，23 日结束。哥伦比亚今年的 Hot Sale 就在这段时间里。

主办的是哥伦比亚电子商务商会，美客多是合作方。行业给出的预期是 2.4 万亿比索、1250 万笔。

这两个数说的是盘子有多大。盘子里的东西换成什么了，得看另外三组数。

一半以上的钱，走的是银行扣款

58.6%。2026 年上半年，哥伦比亚电商交易金额里走银行账户直接扣款的比例。去年同期 57.2%。

涨得不算多，一个百分点出头。

钱包那一头涨得更快。Nequi、Daviplata 这类数字钱包，交易笔数占比从 11.8% 升到 13.79%。

两个数要并排看才读出味道：银行扣款量的是金额，钱包量的是笔数。大额从账户走，笔数里钱包的份额在涨。小额、高频、掏手机就付，这是钱包的用法。

客单价的走向，和这个用法是一路的。

报道给的估算很直白。2019 年哥伦比亚线上平均一单约 30 万比索，现在约 19 万。

品类跟着换。早几年线上买的多是手机、家电这类高价货，眼下家居用品、文具、清洁用品、服装的比重在往上走。这些东西单价低、买得勤、复购快。

一单从 30 万掉到 19 万，不等于生意变小了。1250 万笔乘上 19 万比索，和 2.4 万亿这个预期基本对得上。笔数撑起了盘子，只是每一笔都变薄了。

薄下去的每一笔，得靠笔数找回来。这几天单量能不能顶到平时几倍，基本决定这场活动划不划算。备货少的卖家，常见的情形是前两天卖断，剩下五天看着流量走。

对做店的人来说，这个结构有三处要跟着调。

价格带往下压。过去靠一款高价商品撑一个月的量，现在要看十来个低价 SKU 能不能轮着出单。选品的逻辑从找爆款变成铺密度。

支付方式要摆到明面上。银行扣款和钱包是两套体验，结算周期、失败率、退款路径都不一样。结账页少一个选项，可能就少一批习惯用钱包的年轻买家。

促销得按周算。这轮活动里，日常用品的购买节奏跟高价商品不一样，头两天冲、中间平、尾段再拉一波，比一次性放价更贴合。

来源为 Tecnogus 10 月 19 日的报道。2.4 万亿比索与 1250 万笔是行业预计值，不是官方结算数据；客单价 30 万与 19 万为报道估算，两个年份的统计口径是否一致，原文没有说明。