Temu 澳洲本地卖家计划取消邀请制改为开放申请

10 月 19 日，澳大利亚 The Times 报道，Temu 在当地的本地卖家计划从邀请制改成开放申请。在澳大利亚注册、手上有本地库存的企业，都可以提交入驻。

两个条件的顺序值得留意。注册地在先，库存在后。它说的不是谁都能来，是先有一个澳大利亚主体，再谈货放在哪。货从国内发的那套做法，对着这两条看，一条都不占。

邀请制改申请制，变的是谁先开口

邀请制下，平台按自己的节奏挑人，商家只能等，没别的办法。改成开放申请，商家自己填表交资料，等审核排期。名单长短不再由平台一家定，铺货快一截。对当地已有仓、有公司的人，这是把门从敲改成推。

门开了，门槛没消失。注册证明、库存凭证，一件件都得交。审核标准报道里没写，通过率也没有。把全面开放读成人人能进，后面容易白忙。

报道说商家可以用本地库存经营，平台提供订单管理、物流与履约工具。工具省的是系统对接的功夫，不是钱。仓租、人力、退换货的运费，还在商家账上。

Temu 称，按平台内部数据，超过一半的新卖家在商品上架后 20 天内拿到第一单。

报道没给样本量，没说统计的是哪批新卖家，也没界定上架指第一个 SKU 还是全部，首单里算不算自提、有没有剔掉取消和退款。分母不明，比例只能当参考。平台愿意公开这个数，说明它对起量有底；商家拿它安排备货，有点悬。

剩下那不到一半，20 天内没出单。这个群体在报道里没有名字。做本地生意的人更该问他们卡在哪一步，选品、定价，还是曝光。

本地库存的好处是配送快，快的前提是货已经在当地。从上新到出单压进三周，靠的是本地仓和本地配送，不是跨境那段路。

报道还提到，这套计划已铺到美国、加拿大、英国、德国、日本、韩国等 20 多个市场，名单没列全，各国规则是不是一套也没说。本地卖家在 Temu 那里不是澳洲单点试验，是照同一份模板往各市场复制。澳洲这次拿掉邀请制，像模板里的下一步：先小范围试，跑通了再放开。

对中国卖家，用处不在去澳洲注册公司，这一步太快。能看的是方向：平台把本地库存往前推，同一站点上的对手会多出一批不需要跨境的商家。跨境的价格优势还在，配送时效和退换货的差距会被摊开。

真要动手，先把三件事核一遍：主体在不在澳大利亚、库存压在哪个仓、平台给的订单与物流工具接不接得上自己的系统。三件缺一件，开放申请也只是多填一张表。

以上内容出自该媒体 10 月 19 日的报道。50% 与 20 天为 Temu 提供的内部数据，报道未给样本量、统计区间与首单口径。20 多个市场为报道表述，未列全名单。中国大陆主体能否按同一条件申请，需向平台核实注册地区与资格要求，报道未涉及这一层。