跨境电商怎么测品,跨境电商测品思路

跨境电商如何测品？

不管是跨境电商还是国内电商，选品和商品测试都非常重要。只有做好这些，后期运营才能有针对性的方案。那么，跨境电商应该如何测品呢？下面以亚马逊为例进行说明。

测品前需要做哪些准备？

首先是选品，需要根据品类做好数据分析，再参考同行的爆品情况，准备十几二十款产品进行测试。很多运营都会找一个竞品作为假想敌，目的是要超越它。找到竞品后，要做的第一件事就是定价。可以按照竞品的 90%或者低 1-2 美金来定价。低货值的按 90%算，高货值的低个一两美金即可，这也是国内电商常用的手段。

测品时需要注意什么？

定好价格后，上产品时一定要做好 Listing，包括标题、搜索词、描述、主图、辅图以及视频等。这些前期工作一定要做好，后期优化也会更轻松，对测品也很重要。

测品有哪些方法？

1. 海运测款：一般是备货数量为 500 件的超大件，测款数量为 20-25 款。海运测款的操作周期一般需要一个半月到两个月左右，卖家全年有三个月时间为大型促销做准备，全年测款 4-6 次即可。对于超大件，一般会选择毛利在 70%-80%的产品。

2. 空运测款：针对标准件，备货总量 1000 件，款数 20-50 款。卖家可以以 50 款为基本进行运作。空运测款时，需要在上架之初做好 SEO，自然放置一周看是否有自然出单。一周后开启广告，如果仍没有出单，就应该清理掉这些产品。有出单的则根据出单量后续扩大备货。空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次，一年测试 6-9 款即可。

测品的主要目的是了解商品的受欢迎程度和销量。测品需要一定的时间，这样测出来的数据才更准确，商家需要耐心等待。