关联销售是什么意思，关联销售有什么优势？

对于关联销售的产品数量，像服装等品类，主要目的是给予消费者选择和购物可能，可与 2-3 条线路相关联，每行最多关联 4 件商品且以 3 件最佳，总数最好不超过 9 个。同时，当准备关联销售时，2-4 个产品捆绑较合适，若有 5 个或更多产品，转换可能性会大大降低，对提高客单价帮助不大。

1. 提高客单价，在转化率不变的情况下，理论上平台能产生更多有限的“位置资源”，利于提升平台性能，而且能增加客户黏性，捆绑客户，哪家店做得好就能获得更多机会。
2. 提高转换率，让消费者即使不买这个产品也可能买另一个产品，尽可能让消费者在店铺挑选到喜欢的产品并下单。
3. 降低跳转率，延长消费者在店内的停留时间，证明店铺有吸引力，消费者愿意在店内浏览一段时间。
4. 卖家做搭配关联时应设置场景，在特定场景下搭配最能激发购买欲望，可大大提高关联效果，促进买家购买欲望。

因为没有明确的理论标准，不同品类有不同特点。如服装品类需提供一定的选择空间但又不能过于繁杂，所以需要找到一个合适的度，不是单纯追求数量多或数量少，要根据实际情况和品类特点来合理安排关联的产品数量。

通过关联销售提高客单价，当转化率不变时，能让平台产生更多“位置资源”，从而有利于进一步提升平台的性能，同时能增加客户对平台的黏性，让客户尽可能长时间留在平台上，表现好的店铺会得到更多机会。

通过关联销售延长消费者在店内的停留时间，让消费者有更多产品可选择浏览，从而降低直接跳出店铺的概率，证明店铺具有吸引力，能让消费者愿意花费时间在店内。

卖家在进行搭配关联时，设置一个具体的场景，比如日常穿搭场景、聚会场景等，这样在特定场景下的搭配能更易激发消费者的购买欲望，从而大大提高关联效果，促进买家的购买欲望和购买行为。