Shopee店铺优化(shopee怎么优化产品流量)

本文目录

1. Shopee流量及产品营销节奏
2. 如何做好Shopee店铺
3. shopee运营技巧
4. Shopee My Ads促销广告设置步骤,及优化广告的关键点

Shopee流量及产品营销节奏

Shopee作为电子商务领域APP，深受东南亚用户喜爱，月使用频率、月数字服务数量、用户数量APP从交易名义评分来看，Shopee排名第一。随着越来越多的卖家布局Shopee，通过站内站外营销的结合，已入驻的卖家应该如何提高产品竞争力？

1、站内流量-蹭节日热点

使用站内流量：

1）更新与节日/营销活动主题相关的产品；

2）主图标题优化；

3）提前上架；

4）当天降价+大额优惠券，促单；

5）符合市场和平台的玩法：广告+优化自然搜索排名+持续上活动+促进平台包邮=利润继续下单

促销期间流量特征：

1）流量变贵，转化下降；

2）流量开始进入白热化竞争阶段；

3）不适合测款、测图、关键词的筛选；

营销活动期间，店铺准备：

1）选择优质链接加大推广力度；

2）显示和点击，显示和点击是手段，收集和购买是目的；

3）在预热阶段，关键词推广要求：一是保持现有流量；二是不断拓展新客户。

4）活动期间的工作是加大实时监控和调整投放、推广费用、客服催缴的应用。

站外流量：

网红/FB；

站外引流：站内转化率>5%；

重大节日+传播网络名人+网红同款。

2、控制产品和营销节奏

产品的生命周期

卖家应根据以下几个方面对产品进行分析：

1）利润空间；

2）关键词趋势；

3）产品生命周期；

4）平台趋势；

5）市场趋势。

四种产品的生命周期：

1）风格类型：人类生活的基本表达，但特征突出。一旦风格产生，它可能会延续几代人，并根据人们对它的兴趣呈现一种循环模式，有时流行，有时不流行。

2）时尚流行型：刚上市的时候很少有人接受，但是随着时间的推移(模仿阶段)，接受人数逐渐增加。最终被广泛接受(大量流行阶段)，后期缓慢衰退(衰退阶段)。

3）时尚热潮型：是一种来势汹汹、迅速吸引大众关注的时尚，俗称时尚。热潮产品的生命周期往往快速增长和下降。

4）扇贝类型：由于产品创新或新用途的不时发现，由于延伸和再延伸。

如何做好Shopee店铺

现阶段来讲，虾皮铺货操作还是比较多。当然，铺货不是毫无目的的铺货，是有选择的铺货。

通过分析数据，判断哪些商品是热门商品，热门类目，然后根据我们店铺主要的大方向去选品。稳定持续的上新，同时优化标题主图等内容，给我们店铺带来稳定上升的流量，店铺设置优惠券折扣等促销活动，并且积极报名参加shopee官方活动，配合关键词广告，店铺才会逐步走向正轨。

虾皮目前影响链接权重的因素有以下几个方面：主图，标题，价格，描述（标签作用现在已经淡化，不做分析），广告，转化，评价等。

有关前四项，是我们从选品之后就要考虑的问题，内容一定要避免同质化：虾皮现在对于上新商品给予的曝光展现还是蛮多的，所以，上新商品的时候，一定要把握好免费的曝光资源给我们带来的流量。如果同质化太严重，虾皮给予的新品流量不会太多。

产品listing做好上架之后，我们就要关注虾皮平台给链接分配的曝光资源，流量及产品的转化。

做好商品的折扣活动，优惠券活动，以及通过广告增加 listing的曝光，提升展现。

积极回复买家的问题，引导促进买家购买，让销量早日破零，并且及时的跟进买家，让买家留下积极正面的评价。

做好以上工作，打造爆款产品的基本方法就有了，剩下的只需要我们日常做好维护即可。当然，任何一个产品都有周期，我们一定要寻找更多的爆款商品，把店铺打造成爆款商品店铺，这样我们的店铺才能持久的发展。

shopee运营技巧

Shopee运营技巧主要包括以下几点：

选品与上新：

新手应先注重选品：选择符合市场需求和平台趋势的产品。日常上新：建议每天上新10款左右产品，以增加店铺流量和曝光度。

增加粉丝数量：

通过聊天沟通吸引粉丝：积极与客户沟通，提供优质服务，吸引客户关注店铺。关注同行粉丝：下载Shopee APP，关注同行的粉丝，利用反向关注机制增加自身粉丝量。设置关注礼：在店铺后台设置关注优惠券，吸引买家关注店铺。

优化发货环节：

提高发货速度：确保快速响应订单，提高客户满意度。考虑代贴发货：对于新手或远离周转仓库的卖家，可选择代贴发货服务，如雷鲸代贴，以节省时间和运费。

精准广告推广：

关键词推广：进行广告推广时，将匹配模式改为“精准匹配”，以提高广告效果，减少盲目投放。

积极参与活动：

多报名活动：积极参与平台举办的各种促销活动，提高店铺曝光度和销量。关注运营经理活动：多报名运营经理推荐的活动，获取更多资源和支持。

关注同行店铺：

分析热卖产品：多关注同行的热卖产品，了解市场趋势和消费者需求，为自身选品提供参考。

Shopee My Ads促销广告设置步骤,及优化广告的关键点

尽管Shopee是东南亚最大的跨境电商平台之一，潜在买家数量也非常多，但商业竞争使得许多新品牌和卖家，很难让自己的产品受到关注。

Shopee的广告功能（Shopee My Ads），可以保证一定比例的客户，能够找到卖家的产品。

Shopee My Ads通过Shopee平台以及手机APP投放产品广告，在卖家的Shopee My Ads中，共有4个关键的功能领域。

1. Promotion

这部分的产品广告将会出现在Shopee平台搜索结果的顶部。

2. Report

卖家可以从这个部分了解广告运行情况，从而对广告进行改进。

3. Billing

卖家可以在这部分了解账户的账单记录。

4. Top Up

卖家可以在这个部分进行积分（credits）充值，要有足够的积分才能运行广告。

促销广告包括关键词广告和目标广告

促销广告（Promotions Ads）有两种，关键词广告（Keyword Ads）和目标广告（Targeting Ads）。

Keyword Ads的第一步是对关键词进行出价，在Shopee的搜索页面，卖家的广告将会出现在，潜在买家所搜索产品的旁边。

70%的Shopee平台订单，是通过关键词搜索产生的。

Targeting Ads将出现在与卖家产品相关的，相似产品部分。Targeting Ads与再营销类似，即卖家的目标消费者是，那些通过浏览、添加购物车或购买商品，而对产品感兴趣的消费者。

设置一个关键词促销广告

1.登录Shopee卖家中心账户。

2.找到侧边栏下面的营销中心，点击My Ads。

3.在侧边栏的促销部分，选择创建Keyword Ads或者Targetting ads。（本文创建的是Keyword Ads）

4.如果卖家是第一次创建广告，则页面Keyword Ads控制面板是空的，点击“Create Keyword Ad Now”。选择需要进行关键词广告的产品，点击确认。

5.设置广告预算，如果卖家选择无限制，Shopee将根据卖家的广告积分，一直运行广告。

为了省钱，卖家可以设定总预算或者每日预算。一旦预算金额被消耗完，Shopee将停止或推迟运行卖家的广告。

6.选择卖家希望运行的广告时间段，如果卖家选择“无时间限制”，Shopee将会一直运行广告，直到卖家的预算耗尽。

7.点击添加关键词，输入与产品相关的内容。

8.与此同时，页面将出现一些推荐关键词，点击卖家需要的关键词。

9.当卖家选择一个产品，并点击搜索图标时，页面下方将出现一系列推荐关键词。卖家可以通过点击菜单下的add来逐个添加关键词，也可以选择添加全部关键词。

10.所有卖家添加的关键词，右侧会出现它的每次点击推荐费率，点击确认并添加关键词。

11.如果卖家想要添加或者删除关键词，则需要继续点击Add Keywords，否则，点击发布促销。

在卖家回到Shopee My Ads页面，将会看到广告活动标签，被标记为“正在进行中”，表示该广告创建成功，正在运行。蓝海亿观网获悉，卖家可以单击预算和持续时间，快速更改先前设置的值。