平台运营
亚马逊roas怎么计算？ROAS计算公式
阅读提示
费用、政策与平台规则可能调整，实际操作请以官方现行规定为准。
关于 ACoS 与 ROAS 的详细解读
1. ACoS 即 advertising cost of sale 的首字母缩写，意为广告成本销售比，也指广告支出与广告收入的比例，它显示了从广告中每获得一美元所花费的广告活动费用。其计算公式为：ACoS=广告支出÷广告收入×100%。例如，一个广告活动花费 100 美元，带来 1000 美元销售额，则 ACoS=100÷1000×100%=10%，意味着每赚取 1 美元花费了 1 美分。由于广告支出和收入可细分，所以其计算公式不止一个，如 ACoS=(点击单价×点击次数)÷(客单价×订单量)×100%，又因点击数是广告展示次数和点击率的结果，订单量是点击次数和转化率的结果，所以还可表示为 ACoS=(广告展示次数×点击率×点击单价)÷(客单价×点击次数×转化率)×100%。
2. ACoS 与 ROAS 有所不同，ACoS 是广告成本销售比，ROAS 是 Return On Advertising Spend 的首字母缩写，即广告支出回报率，两者互为倒数。ROAS 计算公式为：ROAS=广告收入÷广告支出×100%，它表示在广告上每花费 1 美元能赚到的钱。
3. ACoS 的数值多少算好并无统一标准，有人说无法一概而论，有人说越低越好，实际不同行业其最佳值差异较大。一般可通过三步判断当前 ACoS 值好坏，即计算产品利润率、确定收支平衡、找到目标 ACoS。